印企如何利用在線商務(wù)打造印刷業(yè)務(wù)的繁榮

包裝印刷行業(yè)的依然處在蓬勃發(fā)展的事情，互聯(lián)網(wǎng)的普及加速了包裝印刷行業(yè)的發(fā)展過程。今天，中國紙業(yè)網(wǎng)的編輯帶大家走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)中的印刷行業(yè)，看看互聯(lián)網(wǎng)給包裝印刷行業(yè)帶來了哪些機(jī)遇。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，這個(gè)非常強(qiáng)大的商業(yè)應(yīng)用指數(shù)迅速增長，搜索已經(jīng)成為客戶開始他們上網(wǎng)的主要方式，客戶溝通方式也正在互聯(lián)網(wǎng)上悄然轉(zhuǎn)變，他們的上網(wǎng)過程主要始于以自己的語言進(jìn)行搜索輸入，這是一個(gè)巨大的變化。

在這篇文章中，相關(guān)人士探討了2020年繁榮的印刷業(yè)務(wù)，介紹了關(guān)于從事在線渠道的想法。

首先，上網(wǎng)并不意味著什么，但是利用得當(dāng)會(huì)帶來商務(wù)價(jià)值。

1）在線并不意味著你正尋求與Vistaprint爭奪來自陌生人的9美的名片訂單。

2）上網(wǎng)不一定是徹底改變你所銷售的產(chǎn)品。

3）上網(wǎng)并非是涉及你的主要業(yè)務(wù)（內(nèi)部聚焦），而是聚焦你與你的顧客（外部聚焦）。

4）在線不僅僅是試圖出售東西（電子商務(wù)）。

5）在線渠道是你不可繼續(xù)忽略的東西。

 回顧兩個(gè)顯著變化，期間我們都見證了業(yè)務(wù)變遷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，這個(gè)非常強(qiáng)大的商業(yè)應(yīng)用指數(shù)迅速增長，搜索已經(jīng)成為客戶開始他們上網(wǎng)的主要方式，客戶溝通方式也正在互聯(lián)網(wǎng)上悄然轉(zhuǎn)變，他們的上網(wǎng)過程主要始于以自己的語言進(jìn)行搜索輸入，這是一個(gè)巨大的變化。

 你現(xiàn)在成功的關(guān)鍵是越來越注重外部營銷，成功的在線營銷是從了解你的目標(biāo)市場(chǎng)和與客戶的溝通語言開始的。想要讓具有挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品和服務(wù)成為有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)，肯定能夠在網(wǎng)上找到一些答案。

在過去幾十年制造業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的行業(yè)無疑是一個(gè)巨大的改變。大多數(shù)打印機(jī)提供商的網(wǎng)站大談特談他們的制造設(shè)備，這是曾經(jīng)在印刷行業(yè)生意興旺幾十年的重要因素，但是隨著科技的飛躍，這種觀點(diǎn)要革新了。當(dāng)我們進(jìn)入在線競(jìng)爭時(shí)代，制造業(yè)重點(diǎn)不僅僅是與客戶的關(guān)系，印刷設(shè)備也絕對(duì)不光是你與客戶的話題，客戶真正關(guān)心的是他們的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)、他們的目標(biāo)和創(chuàng)新的想法如何解決，從而為他們的業(yè)務(wù)創(chuàng)造可觀的營業(yè)額。

第二個(gè)顯著變化是在網(wǎng)上做生意，我們有一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷變化的環(huán)境來競(jìng)爭或支付，靜態(tài)目錄的清單早已經(jīng)是過去的事了。在線渠道勢(shì)頭正在增長，你的網(wǎng)上業(yè)務(wù)量或是否已經(jīng)參與其中，會(huì)成為你業(yè)務(wù)整體成功的關(guān)鍵點(diǎn)。接觸網(wǎng)絡(luò)對(duì)你的業(yè)務(wù)而言是一種新的思維方式，很長一段時(shí)間會(huì)成為一個(gè)新的業(yè)務(wù)之門。對(duì)于這種改變我唯一想說的是，在線渠道將成為你與你的客戶溝通的主要方式。你不得不去改變你的優(yōu)先級(jí)，現(xiàn)在你的注意力要轉(zhuǎn)變到弄清楚這個(gè)新渠道上來。

 “什么是理想的首次業(yè)務(wù)互動(dòng)和新潛在客戶？”答案雖然不同，但都有相同的特征，就是有機(jī)會(huì)來解釋你的故事，你有機(jī)會(huì)聽到客戶的挑戰(zhàn)或聽到對(duì)方公司通過推薦/服務(wù)得到了很好的前景。對(duì)你而言，當(dāng)前客戶的聲音是最值得信賴和強(qiáng)大的銷售工具。你目前的客戶是不會(huì)談?wù)撃愕闹圃煸O(shè)備，他們會(huì)談?wù)撟陨淼膬?yōu)勢(shì)以及你是如何解決他們遇到的難題的。

 當(dāng)前客戶對(duì)于你的第一印象100%是來自于網(wǎng)絡(luò)嗎？不過他們已經(jīng)從你的網(wǎng)站了解你的背景、你的客戶群體或者成功案例，例如，他們通過你的社會(huì)媒體渠道、你的博客等等，利用閱讀和視頻的方式找到你，和你進(jìn)行在線溝通這種比較快捷的方式。

有很多行業(yè)談?wù)�，打印機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)化成為營銷服務(wù)提供商。這進(jìn)化的第一步必須是一個(gè)整體規(guī)模與業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化。吃自己的飯碗，這意味著你應(yīng)該把你的市場(chǎng)和事業(yè)作為可以供客戶來一個(gè)學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)的地方，最終為客戶展示你可以做什么。