聽說過搞降價促銷，還沒聽過靠漲價促銷也能大賣。而王佳滎卻做到了！他在浙江經(jīng)營一個紙箱廠，由于做得早，在商家里頗有人氣，人稱“紙箱哥”。由于越來越搶手，王佳滎的紙箱歷年雙11只有一個促銷活動：漲價。很難想象，雙11不少商家生意的好壞就曾取決于王佳滎的庫存，有些中午就“關門打烊”了——不是貨沒了，而是箱子不夠。
王佳滎在浙江杭州經(jīng)營著一家紙箱廠，由于做得早，在商家里頗有人氣，人稱“紙箱哥”。今年雙11，他提前一個月備好了1億個紙箱。2010年可不是這樣，他給客戶打電話推銷，雙11來了，得多備紙箱時，得到的回應都是“不要來套路我”。
雙11誕生時，中國電商GMV占全國零售總額不足10%。絕大多數(shù)紙箱廠，都在為外貿企業(yè)生產(chǎn)大箱，看不上幾毛甚至幾分錢一個的電商小紙箱。由于供應少，2009年王佳滎賣出的第一批電商紙箱，還是從廢品庫買的——因印刷錯誤而扔掉的外貿箱。
2010、2011兩年，隨著雙11交易額的飆升，王佳滎的紙箱生意開始“好得讓人痛苦”。不少賣家后知后覺，到了11月10號才下單定箱子，王佳滎實在沒貨，因此吃了不少差評。
由于越來越搶手，王佳滎的紙箱歷年雙11只有一個促銷活動：漲價。很難想象，早年雙11不少商家生意的好壞取決于王佳滎的庫存，有些中午就“關門打烊”了——不是貨沒了，而是箱子不夠。
這幾年，賣家長了記性，早早訂了箱子。每到雙11當天，王佳滎都會從容地到客戶的廠里，吃著水果，看著廠里大屏幕的數(shù)字翻滾，工人一邊歡呼，一邊打包發(fā)貨。
作為商家背后的商家，王佳滎給雙11供了十年的紙箱，見證了網(wǎng)購從中國零售業(yè)崛起的進程。今年雙11，王佳滎為客戶準備了1億個紙箱，“紙箱難”如今已不是問題。
責任編輯：葛
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