造紙業(yè)不擇手段的惡性競爭等于同歸于盡

很多行業(yè)都有一種本領：不是把產品做好，而是把價格做低。包括我們紙箱行業(yè)，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺中自己就把自己給滅了。

價格戰(zhàn)是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，

現實生活中有許多企業(yè)

陷入價格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。

同行之間互相壓價、排擠、挖墻腳、

這些擾亂市場規(guī)則和秩序的行為，

從來都是無時無刻不存在著，

而且也是無法避免的。

如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷，

產品越來越次，

質量越來越沒有保障，

受傷害的只能是供求雙方。

誰都不想打價格戰(zhàn)，

大家都知道，

打價格戰(zhàn)的后果就是單位利潤降低，

進而總體利潤降低，

這時候如果你還想賺錢，

要么就是體量越來越大，

降低成本，

要么就是以次充好，

前者做起來的難度很高，

后者你可能會有短期利益，

但是很快就會完蛋。

你為什么還會迫不得已的去打價格戰(zhàn)呢？

很簡單：

因為你覺得自己的產品

跟競爭對手的產品是沒有區(qū)別的。

很多人就會想：

客戶也能夠找到這些一樣的東西，

我只要價格比競爭對手便宜，

那么客戶就會找我，

不找競爭對手。

這個邏輯有問題么？

大多數時候，

在表面上看起來是沒有問題的。

尤其是一些標準化的商品。

拋開假貨因素，

對于客戶而言，

肯定是哪個便宜要哪個啊。

在大部分商家都這么想的時候，

價格戰(zhàn)就是無法避免的了。

然后最終的結果就是，

誰可以把量做的很大，

誰就可以賺錢（獲得成本優(yōu)勢）

價格做爛了，

市場做壞了，

當然可以恢復到原來的層次。

但是，

這個修復的過程會很漫長，

甚至需要付出死掉一批的代價。

有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。

新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，

而是來自于反其道而行之的、

堅守自己品質定位和價格定位的執(zhí)著者。

價格適當做低有利于產業(yè)化，規(guī)�；�，

但價格過低過濫，不折手段，

就扼殺了產業(yè)。

這是被無數事實證明的真理。

現在的市場，

你去走一圈你會發(fā)現，

同類產品嚴重過剩，

價格一家比一家低，

哪個產品賺錢，

大家就一窩蜂做哪個產品，

哪個款式賣得好，

大家都仿照該款式來做！

同樣一個品種，

從2到10都有，

表面上根本看不出差別！

客戶只看表面，

感覺差得不太多，

事實上，在看不見的地方，差距甚大！

但是客戶不知道呀，

他們盯著便宜的買，

劣幣驅逐良幣，

慢慢的好的東西為了生存，

也開始降價了！

所以，

這真是一個做死的時代！

為了讓自己活，所以不想讓大家活！

結果是，大家都沒得活！

價格做濫了還能做好么？

八成預后不良。

就像土地被污染之后，

你能指望糧食不受污染么？

這同樣是白日夢！

價格是把雙刃劍，

可以傷人，也可以傷己。

非理性的價格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。

行業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。

我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業(yè)，

無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，

他們才是行業(yè)的脊梁，

才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望，

才是值得尊敬的企業(yè)。

真正值得尊敬的企業(yè)，

不是發(fā)展和擴張最快的企業(yè)，

也不是規(guī)模最大的企業(yè)，

而是

始終如一堅持創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值的企業(yè)，

至始至終有自己底線的企業(yè)。

它的存在，

是行業(yè)的幸事，是社會的幸事，

也是自己的幸事！

所以，

堅持自己的產品價值，

堅持自己的商業(yè)價值，

堅持自己存在的價值，

是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。

如果一個行業(yè)有太多是生產垃圾產品的企業(yè)，

很多企業(yè)死了就死了，不值得同情。

我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？

如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業(yè)，

滅了就滅了，不值得同情。

我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？

我們不能因為垃圾而做濫了行業(yè)。

訂單接了

價格降了

質量打折扣

利潤見不著

工廠面臨倒閉了

做生意，適當的價格比較是可以的

但不能為了接單，

失去了價格、品質、服務、利潤

無論是什么行業(yè)

沒有利潤談何生存，

沒有質量如何強大！

致所有紙箱人！

責任編輯：葛