湯偉明：永不碰終端用戶 最大程度保障三級(jí)廠利益

從印刷工、機(jī)修工、車間主任到廠長(zhǎng)、銷售、職業(yè)經(jīng)理人，再到2014年成立蕪湖正同包裝有限公司，不同身份的轉(zhuǎn)換以及長(zhǎng)達(dá)三十年的工作經(jīng)歷，令湯偉明對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的把握有著獨(dú)到的見(jiàn)解。

他說(shuō)，“包裝業(yè)的未來(lái)肯定是樂(lè)觀的，上下游的整合將會(huì)加快，二級(jí)廠免費(fèi)為三級(jí)廠加工紙箱的模式更能降低風(fēng)險(xiǎn)，做到物盡其用�！辈稍L當(dāng)天，正是他的第二家工廠--江蘇聯(lián)同紙業(yè)科技有限公司開(kāi)業(yè)之時(shí)，他承諾，“永不碰終端用戶，在最大程度上保障三級(jí)廠利益!”

進(jìn)軍長(zhǎng)三角  江蘇聯(lián)同隆重開(kāi)業(yè)

室外寒風(fēng)凜冽，室內(nèi)熱情似火，數(shù)百位當(dāng)?shù)剜l(xiāng)民、行業(yè)人士、政府領(lǐng)導(dǎo)齊聚一室，期待著江蘇聯(lián)同紙業(yè)科技有限公司的開(kāi)業(yè)典禮。

一段鑼鼓表演后，開(kāi)業(yè)典禮正式舉行�？蛻舸�表，供應(yīng)商代表，蕪湖、常州兩地的政府領(lǐng)導(dǎo)紛紛上臺(tái)致辭。在致辭中，每位嘉賓都無(wú)一例外的表示了對(duì)湯偉明先生的認(rèn)可，在他們看來(lái)，湯偉明先生無(wú)疑是極具膽魄，能夠精準(zhǔn)把握行業(yè)脈搏之人。

客戶代表徐總表示，湯總開(kāi)創(chuàng)的免費(fèi)紙箱加工模式，幫助三級(jí)廠省時(shí)、省力、省成本。尤其是在2016年、2017年紙價(jià)大幅上漲時(shí)，湯總還通過(guò)分析行業(yè)形勢(shì)，幫助三級(jí)廠用戶在紙價(jià)大幅波動(dòng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減小損失。

永豐余揚(yáng)州造紙有限公司的黃總指出，數(shù)百位嘉賓在寒冷天氣中遠(yuǎn)道而來(lái)，足以證明湯總的道德品質(zhì)和廣泛人脈。他還從供應(yīng)商的立場(chǎng)贊同了湯偉明先生的發(fā)展模式，他說(shuō)，湯總對(duì)行業(yè)的整合有著很高的期待，技術(shù)和觀念非常先進(jìn)，是業(yè)內(nèi)難得的分析專家。

隨后，常州市武進(jìn)區(qū)湟里鎮(zhèn)黨委書記武書記和蕪湖市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)龍山街道辦事處屠書記分別致辭，深度贊揚(yáng)了湯偉明先生在創(chuàng)造就業(yè)崗位、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、服務(wù)社會(huì)等方面做出的努力，并代表政府對(duì)江蘇聯(lián)同紙業(yè)科技有限公司的開(kāi)業(yè)表示熱烈祝賀。

據(jù)了解，江蘇聯(lián)同紙業(yè)科技有限公司一期投資6000萬(wàn)，現(xiàn)擁有協(xié)揚(yáng)2.5米七層瓦楞紙板生產(chǎn)線，紙箱部配置了4色開(kāi)槽圓模印刷機(jī)、4色高速開(kāi)槽印刷機(jī)、高速平壓平模切機(jī)、全自動(dòng)粘箱釘箱一體機(jī)等30多臺(tái)紙箱后道先進(jìn)加工設(shè)備。

開(kāi)業(yè)典禮結(jié)束后，數(shù)百位來(lái)賓跟隨工作人員的腳步參觀生產(chǎn)車間，其干凈整齊的生產(chǎn)環(huán)境、擺放有序的配料成品、穩(wěn)定運(yùn)行的機(jī)械設(shè)備、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作人員，給在場(chǎng)來(lái)賓留下了深刻的印象。

免費(fèi)紙箱加工  舍與得的智慧

江蘇聯(lián)同紙業(yè)科技有限公司是湯偉明先生成立的第二家公司。第一家公司是蕪湖市正同包裝有限公司，成立于2014年，用的是臺(tái)灣明瑋2米七層瓦楞紙板生產(chǎn)線。而在此之前，他還做過(guò)印刷工、機(jī)修工、車間主任、銷售、廠長(zhǎng)，擁有長(zhǎng)達(dá)30年的工作經(jīng)驗(yàn)，是名副其實(shí)的業(yè)內(nèi)前輩。

不同身份的轉(zhuǎn)換，令湯偉明先生能夠保持對(duì)上下游企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考量。在致辭中，他鄭重承諾，堅(jiān)持不做終端客戶，利用現(xiàn)有設(shè)備免費(fèi)給三級(jí)廠用戶加工紙箱，解決其設(shè)備重復(fù)投資、開(kāi)工率不足、廠房面積不夠、環(huán)保要求等諸多問(wèn)題。

在過(guò)去的幾年時(shí)間里，蕪湖正同包裝有限公司一直堅(jiān)持這種模式，合理進(jìn)行資源整合，做到物盡其用，幫助周邊的三級(jí)廠客戶節(jié)省人工成本、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、達(dá)到共享經(jīng)濟(jì)，共同盈利。他說(shuō)，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)峻考驗(yàn)下，這或是未來(lái)包裝行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

既節(jié)省資源，又不用擔(dān)心客戶被搶走，三級(jí)廠對(duì)于蕪湖正同包裝有限公司抱有最大的敬意和信任。而這也使得了蕪湖正同包裝有限公司發(fā)展迅速，在皖南包裝界享有盛譽(yù)，并進(jìn)一步促動(dòng)了江蘇聯(lián)同紙業(yè)科技有限公司的成立。

湯偉明先生透露，得知要?jiǎng)?chuàng)辦江蘇聯(lián)同紙業(yè)科技有限公司時(shí)，三級(jí)廠兄弟主動(dòng)出資2000萬(wàn)成為股東�；蛟S這就是中國(guó)幾千年以來(lái)古老智慧的體現(xiàn)，有舍才有得：因?yàn)闇珎ッ飨壬�舍得付出，免費(fèi)加工紙箱，才會(huì)得到三級(jí)廠的信任與擁戴，最終緊密相連，共同發(fā)展壯大。

舍與得的智慧，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)卻很難，因?yàn)檫@需要廣闊的胸襟和明確的目標(biāo)。在湯偉明先生的辦公室里，一副字畫掛在墻上，上面寫著幾行字：“舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。”能做到這一點(diǎn)，殊為不易。

技術(shù)是手腳  預(yù)測(cè)是眼睛

如果說(shuō)舍與得的智慧是大腦，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，那么生產(chǎn)技術(shù)則是手腳，能為企業(yè)的大步邁進(jìn)提供充足的彈藥。無(wú)疑，湯偉明先生領(lǐng)導(dǎo)的蕪湖正同包裝有限公司和江蘇聯(lián)同紙業(yè)科技有限公司正是如此。

自2008年起，湯偉明先生就已開(kāi)始研究紙板低溫技術(shù)和節(jié)能環(huán)保技術(shù)，積累了豐富的研究經(jīng)驗(yàn)，到2014年成立蕪湖正同包裝有限公司時(shí)，公司已組建了一支初步成型的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，專門用來(lái)攻克技術(shù)難題，提高紙板品質(zhì)。

目前技術(shù)已經(jīng)成熟，紙板能夠做到“冬天不爆線，雨天回潮小�！痹谛鲁闪⒌慕�蘇聯(lián)同科技有限公司里，全新的2.5米七層瓦楞紙板生產(chǎn)線做出了不小的改動(dòng)，湯偉明先生說(shuō)：“我提前畫好了圖紙，要求設(shè)備商對(duì)瓦線作為改動(dòng)，想在最大程度上減少溫度對(duì)紙板品質(zhì)的影響。”

在他看來(lái)，品質(zhì)是企業(yè)安身立命的根本，沒(méi)有品質(zhì)，就談不上信譽(yù)，更談不上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。為此，他對(duì)行業(yè)當(dāng)前存在的問(wèn)題給予批評(píng)，他說(shuō)“行業(yè)一直沒(méi)有穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)，材質(zhì)多樣化，以原紙為例，有的做110克，有的就想105克能不能做，這樣拼下來(lái)，導(dǎo)致紙板品質(zhì)越來(lái)越差�！�

在采訪中，筆者深深感受到湯偉明先生內(nèi)心底子里強(qiáng)烈的使命感。他想推動(dòng)紙包裝行業(yè)更規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、集中化。一方面，紙板材質(zhì)和瓦線寬幅要盡量統(tǒng)一，這樣就可以降低資源的浪費(fèi)，減少偷工減料的可能性，讓企業(yè)將心思更多的放在品質(zhì)上。

另一方面，他希望業(yè)內(nèi)加快整合，能將免費(fèi)紙箱加工的模式推廣到更多的企業(yè)之中。他說(shuō)：“三級(jí)廠過(guò)于分散，規(guī)模較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力太差，要加強(qiáng)三級(jí)廠與二級(jí)廠的整合，達(dá)到三級(jí)廠減少投入、二級(jí)廠訂單充足的效果，最終連為一體，共同扶持�！�

“大腦”有了，“手腳”有了，還需要的就是“眼睛”。在許多三級(jí)廠心中，湯偉明先生對(duì)行情走勢(shì)的預(yù)測(cè)是判斷市場(chǎng)的重要參考。據(jù)筆者所知，在2017年第三季度，他預(yù)測(cè)紙價(jià)很可能會(huì)逼近6000/噸，在今年4月底，他又預(yù)測(cè)紙價(jià)會(huì)大幅上漲，毫無(wú)疑問(wèn)，兩次全都預(yù)測(cè)準(zhǔn)確。

與其他人不同，他不會(huì)藏私，一旦確定了行情便會(huì)與三級(jí)廠客戶分享，并提醒對(duì)方要注意行情，幫助不少企業(yè)在2016年、2017年的原紙價(jià)格大變幻時(shí)期把控方向。他說(shuō)，“同是上下游企業(yè)，能幫一點(diǎn)就幫一點(diǎn)。”

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于未來(lái)，湯偉明先生很樂(lè)觀。他認(rèn)為，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，加上2020年全面禁止洋垃圾進(jìn)口，可能會(huì)導(dǎo)致近兩年發(fā)展艱難。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，包裝業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰，國(guó)家經(jīng)濟(jì)也不可能一直放緩，到了2021年左右，估計(jì)又會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展周期。

這種樂(lè)觀的心態(tài)，加上三十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)造就出的敏銳眼光，令湯偉明先生散發(fā)出一種強(qiáng)大的自信，仿佛一切都在掌握之中。正如他所說(shuō)的那樣：思路決定出路，所有的困難都是暫時(shí)的，包裝業(yè)仍然可期！

責(zé)任編輯：鄭