恒豐紙業(yè)徐祥：拓展非煙紙產(chǎn)品 依托工業(yè)互聯(lián)謀轉(zhuǎn)型

“這兩年，全球紙漿漲幅驚人，并且長期高位，這是我擔(dān)任恒豐紙業(yè)董事長十六年來，甚至從業(yè)三十多年來，都少見的�！焙阖S紙業(yè)董事長徐祥近日接受記者專訪時，毫不諱言紙漿價格長期居高不下給企業(yè)帶來的經(jīng)營壓力。數(shù)據(jù)趨勢也表明，2017年以來，全球紙漿（木漿）價格經(jīng)歷了數(shù)次增長，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年，全球紙漿價格上漲了42%，2018年至今又上漲30%。這對于大部分紙漿原料需要進口的恒豐紙業(yè)來說，面臨巨大的壓力。

為此，作為全球重要的卷煙配套用紙生產(chǎn)商，恒豐紙業(yè)聚焦造紙領(lǐng)域，著手改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將食品工業(yè)用紙、圣經(jīng)紙等非卷煙紙業(yè)務(wù)作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變的重點突破口，并積極向亞洲、非洲、東歐等“一帶一路”沿線要市場。這些具體的措施都內(nèi)化到公司提出的所謂“三提兩降”的戰(zhàn)略中，以此來抵御原材料價格高位運行、產(chǎn)品過于單一化以及等諸多風(fēng)險。

加大非煙紙份額

恒豐紙業(yè)所提的“三提兩降”，今年被管理層在各類公開場合廣泛傳播。今年6月，恒豐紙業(yè)董秘劉新歡參加投資者接待日時就表示，公司將緊緊圍繞“提質(zhì)量、降成本、穩(wěn)增長、促提升”的總要求，確保實現(xiàn)年度目標(biāo)。

對此，徐祥進一步解釋道，“之所以我們2018年初就這么提，確實是預(yù)判原材料價格長期高位運行，讓公司的業(yè)績面臨一定的壓力。”從公司財報看，2017年報和2018年半年報，營業(yè)成本分別為10.37億和5.71億。而同期，公司營業(yè)收入分別為14.44億和7.35億�！俺杀旧先�，我們可以往下游提價�！毙煜楸硎尽５�他坦言，不可能所有的成本上升都往下游傳導(dǎo)，“下游只能消化成本上升的30%，剩下70%都要靠企業(yè)自己來消化。”

下游煙草行業(yè)這些年也面臨著銷量下滑、行業(yè)景氣度不高等問題。中國煙草數(shù)據(jù)顯示，2014年至2017年，全國卷煙銷量分別為5099.14萬箱、4979.04萬箱、4699.20萬箱和4737.77萬箱，雖然2017年有所回升，但其他年份呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。“在控?zé)熢絹碓絿栏竦拇蟓h(huán)境下，我們的卷煙配套用紙業(yè)務(wù)也面臨一定的天花板�！�

根據(jù)公司年報，2016年、2017年，公司在國內(nèi)卷煙紙的市占率都在30%以上。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著煙草行業(yè)去庫存加快推進，以及控?zé)煿ぷ鞯某掷m(xù)深入，卷煙紙行業(yè)產(chǎn)能利用率普遍下降。數(shù)據(jù)顯示，2018年，全國煙草行業(yè)將再減少工業(yè)庫存100萬箱，而根據(jù)2017年末的數(shù)據(jù)，全國煙草工業(yè)庫存達315萬箱。

在繼續(xù)確保煙草行業(yè)的市場占有率維持在一定水平的同時，徐祥也考慮向卷煙紙以外的造紙業(yè)務(wù)要增量，食品工業(yè)用紙和圣經(jīng)紙成為了兩個突破的方向。“看中食品工業(yè)用紙，其邏輯在于外賣和快遞行業(yè)的發(fā)展�！眹�家郵政局數(shù)據(jù)表明，2017年快遞行業(yè)包裝使用量達400億件，其中快遞包裝箱有40億個，全國一年紙箱包裹需要的瓦楞紙箱原紙多達4600萬噸。外賣方面，有數(shù)據(jù)顯示，2018年消耗掉的外賣包裝預(yù)計約為231萬噸，其中紙質(zhì)包裝量約有6成�！翱梢哉f，食品工業(yè)用紙擁有廣闊的市場，而對于恒豐紙業(yè)來說，生產(chǎn)線改造的成本比較低。轉(zhuǎn)型生產(chǎn)相關(guān)用紙，可以說是順勢而為�！�

而圣經(jīng)紙方面，2017年報顯示，圣經(jīng)紙營業(yè)收入達2.25億，是恒豐紙業(yè)的第二大收入來源。產(chǎn)量方面，預(yù)計全年約1.7萬噸�！肮�司的圣經(jīng)紙生產(chǎn)線同時也能生產(chǎn)卷煙用的水松紙，可以在煙紙和非煙紙之間做產(chǎn)能切換�！毙煜楸硎�，未來公司將進一步提高圣經(jīng)紙、食品工業(yè)用紙等非煙紙板塊份額，分散單一領(lǐng)域產(chǎn)品風(fēng)險。

繼續(xù)推進國際業(yè)務(wù)

在國內(nèi)卷煙紙業(yè)務(wù)市場占有率占據(jù)第一的同時，恒豐紙業(yè)在國際市場上也與美國施偉策摩迪和奧地利德爾福特同時位列前三大卷煙紙供應(yīng)商。

從區(qū)域占比上看，三大卷煙紙廠商各有所長。施偉策摩迪和德爾福特在西歐、南歐、北歐和北美等地優(yōu)勢明顯。而恒豐紙業(yè)則是在亞太、非洲、東歐、拉美等“一帶一路”沿線區(qū)域發(fā)力。徐祥表示，恒豐紙業(yè)自從2010年開展海外業(yè)務(wù)以來，通過參加國際級的煙草博覽會，并在南非、韓國、日本、俄羅斯等國家獲得LIP（低引燃傾向）卷煙紙專利，有效推動了公司在國際市場的影響力。

財報也顯示，2015年至2017年，公司實現(xiàn)海外營收分別為1.34億、1.99億、2.14億。

但徐祥也認為公司拓展海外市場還存在一些不足。他用主要競爭對手施偉策摩迪開發(fā)的一款卷煙紙產(chǎn)品舉例，“這款產(chǎn)品我們也能做，而且技術(shù)門檻也不高。但是摩迪很快申請了國際專利，把我們都擋在門外。”徐祥表示，加強知識產(chǎn)權(quán)意識，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，是公司未來發(fā)展國際業(yè)務(wù)的重中之重。

在加強業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和區(qū)域調(diào)整的同時，恒豐紙業(yè)也加強內(nèi)造化的管理創(chuàng)新。在“三提兩降”戰(zhàn)略中，降成本和降費用也反復(fù)在公司的大會小會中被提及�！敖党杀竞徒蒂M用，不是去裁員降薪，而是優(yōu)化我們的管理環(huán)節(jié)，提升我們的工作效率�！毙煜楸硎�。

徐祥透露，近年來，公司加強了訂單方面的具體研判，引入相關(guān)信息管理系統(tǒng)，主動調(diào)高優(yōu)質(zhì)訂單比例，減少毛利率低、回款能力不好、有預(yù)虧可能的訂單。其次，公司也加強互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的引入、升級和改造。恒豐紙業(yè)近來與一家專注于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的北京公司成立合資公司，以使恒豐紙業(yè)可以利用AI和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)型。

責(zé)任編輯：葛