維美德朱向東 攜手產(chǎn)業(yè)伙伴共創(chuàng)輝煌

面對產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化，維美德應(yīng)時而變謀創(chuàng)新

當前世界經(jīng)濟面臨的不確定性因素越來越多，維美德中國區(qū)總裁朱向東認為，宏觀經(jīng)濟形勢一直在變化，存在著各種不確定因素。世界經(jīng)濟發(fā)展、人民生活水平提高，從稍微長久的歷史來看，一定是持續(xù)提升的，這種提升對傳統(tǒng)行業(yè)將帶來正面的影響。

從行業(yè)的角度來說，朱向東認為，當前的變化體現(xiàn)在三個方面：一是數(shù)字化、智能化正快速驅(qū)動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新；二是城市化的全球推進、環(huán)保意識的提高，將進一步促進特定紙品的需求和環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用；三是由于資源短缺從而要求更加高效合理利用資源。 針對這三個大變化趨勢，維美德制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略和未來之路，其中戰(zhàn)略的核心就是可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和360 度可持續(xù)發(fā)展綱要�？梢哉f維美德一直是應(yīng)時而變謀創(chuàng)新，與時俱進持續(xù)為產(chǎn)業(yè)伙伴創(chuàng)造價值。

對于造紙行業(yè)未來的發(fā)展空間和趨勢，朱向東站在宏觀的角度給出了專業(yè)的解讀。他表示，隨著時代的進步和生活水平的提高，包裝用紙、生活用紙用量必然會增加，從這個角度上說，造紙行業(yè)是一個更有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。

另外，當前全球正在掀起反塑料浪潮，人們都逐步意識到塑料的危害越來越嚴重，甚至已經(jīng)危害到人類健康。而替代塑料帶來的最佳材料就是紙張。朱向東用生動的語言描繪出了一個形象的畫面，他說，紙是可以再生的，只要太陽照耀在天空，世間萬物就會生生不息，作為大自然最重要的組成部分，森林木材就可以一直再生。從這個角度說，造紙是可持續(xù)發(fā)展的，也是最有前途的�，F(xiàn)在無論是維美德還是整個造紙行業(yè)的科技創(chuàng)新都在持續(xù)推進，納米纖維素、生物質(zhì)材料的研究不斷取得突破，新材料革命正在悄悄地醞釀之中，在不久的將來，就可以看到這些變化對造紙行業(yè)發(fā)展所帶來的正面影響。

深入中國市場，以業(yè)務(wù)和管理創(chuàng)新促增長

維美德已有200 多年的歷史，以1933 年為廣州造紙廠提供第一臺紙機為標志，進入中國也已有85 年的歷史。朱向東是維美德首位本土成長起來的中國區(qū)總裁，他就任維美德中國區(qū)總裁一年來，中國區(qū)業(yè)績進一步提升。面對成績，朱向東表示這是所有同事共同努力的結(jié)果。中國市場是維美德全球市場的一部分，近年來，維美德秉承“同舟共進，揚帆未來”的服務(wù)理念，全面致力于幫助客戶提升生產(chǎn)線的穩(wěn)定性和運行性，實現(xiàn)了客戶盈利能力的增長和維美德業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，維美德還在中國開拓了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，比如城市垃圾處理、紙廠固廢焚燒的能源業(yè)務(wù)，污水處理的自動化業(yè)務(wù)，漿廠和船舶的廢氣處理的環(huán)保業(yè)務(wù)等。維美德的垃圾和固廢燃燒鍋爐、煙氣脫硫脫硝等技術(shù)已經(jīng)研制、儲備了很多年，這些設(shè)備、技術(shù)是維美德應(yīng)時而變求創(chuàng)新的結(jié)果，完美符合時代及行業(yè)發(fā)展的需要，現(xiàn)已形成實質(zhì)性訂單。

朱向東說：“我在維美德公司工作時間比較長，深受維美德文化的影響，作為維美德集團執(zhí)行團隊的一員，我的管理思路更接近于維美德北歐風格。維美德在中國采取全球通用的矩陣式組織結(jié)構(gòu)，公司內(nèi)部的氛圍也接近于國際化。維美德在中國的四個業(yè)務(wù)線共同發(fā)展，就像四條腿走路，各個業(yè)務(wù)線相互彌補，共同發(fā)展。服務(wù)和自動化屬于我們的穩(wěn)定業(yè)務(wù)，其目標是保持持續(xù)增長；另外兩個業(yè)務(wù)受投資大環(huán)境影響可能存在一定的波動性，但我們?nèi)栽诓粩嗤卣剐碌陌l(fā)展空間�！�

持續(xù)研發(fā)引領(lǐng)創(chuàng)新，以前沿技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展

維美德是全球領(lǐng)先的制漿造紙和能源產(chǎn)業(yè)的開發(fā)者和供應(yīng)商，為客戶提供工藝技術(shù)、自動化及服務(wù)業(yè)務(wù)三位一體的供貨服務(wù)。創(chuàng)新是維美德的靈魂，持續(xù)研發(fā)引領(lǐng)創(chuàng)新，是公司保持行業(yè)絕對優(yōu)勢地位的關(guān)鍵，在主題為“筑基于220 年產(chǎn)業(yè)史上的新發(fā)展”的2018 維美德客戶節(jié)上，公司推出了多項對行業(yè)具有重要促進作用的技術(shù)，受到全球客戶的高度關(guān)注。朱向東介紹，在奧地利維也納隆重舉辦的2018 維美德客戶節(jié)，作為公司每兩年舉辦一次的全球客戶活動吸引了來自41個國家的240多位客戶出席，其中有將近20 位中國客戶參加并有兩名代表在大會上分享中國經(jīng)驗。2018維美德客戶節(jié)上，推出的造紙新技術(shù)包括最新的生活用紙技術(shù)QRT 和eTAD，該技術(shù)相比TAD 技術(shù)，可以生產(chǎn)同TAD 類似品質(zhì)的紙品，但能耗大大降低；新的簾式涂布工藝，可以采用生物質(zhì)阻隔層涂布以替代塑料制品；多層流漿箱技術(shù)，可通過添加功能性添加劑降低原材料消耗；硬壓區(qū)噴淋施膠技術(shù)，可以深度施膠并提高施膠部的運行性。在制漿能源方面，維美德推出了RECOX+ 高性能堿爐技術(shù)，G3緊湊式蒸煮技術(shù)，生物質(zhì)干燥和氣化技術(shù)和工藝(該技術(shù)可以將獲得的燃氣應(yīng)用于石灰窯燃燒代替重油等能源)，用于生產(chǎn)二代乙醇的預(yù)水解技術(shù)，用于生產(chǎn)生物碳的蒸汽爆破技術(shù)，以及應(yīng)用于堿爐、石灰窯、船舶的脫硫脫硝技術(shù)等。在服務(wù)方面推出了智能輥子、新的揚克烘缸涂層以及新的客戶溝通平臺(維美德客戶端)等。在自動化方面推出了新一代的DNA，在操作接口應(yīng)用了新操作面板，客戶可以非常方便地獲取相關(guān)報告和信息。

朱向東表示，維美德作為全球制漿和造紙的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，除了提供制漿、生活用紙、紙和紙板生產(chǎn)線之外，還為客戶提供生物質(zhì)能源化利用技術(shù)，并能夠以先進的服務(wù)和自動化解決方案提升客戶生產(chǎn)線的可靠性和運行性能，以及幫助客戶實現(xiàn)原材料和能源的高效利用。

當談及維美德2019年在生物質(zhì)業(yè)務(wù)方面將會有哪些新拓展時，朱向東認為，中國對環(huán)保的要求越來越高，脫硝標準的要求比歐洲要高一倍，制漿造紙企業(yè)必須增上新的治理設(shè)備，才能達到國家標準。在此背景下，維美德成為了中國客戶重要的合作伙伴，2018 年我們已經(jīng)獲得大量訂單。

另外，固體廢物燃燒鍋爐是維美德在環(huán)保方面的重要技術(shù)和產(chǎn)品之一，維美德中國區(qū)市場與傳播副總裁劉靖偉解釋說，該項技術(shù)基于循環(huán)流化床技術(shù)，在中國主要應(yīng)用在兩個領(lǐng)域，一是城市垃圾焚燒處理，維美德的鍋爐技術(shù)不僅能將廢棄物高效轉(zhuǎn)化為高壓、高溫蒸汽從而用來發(fā)電，同時可以讓燃燒后的飛灰、煙道氣實現(xiàn)全面達標排放；二是制漿造紙行業(yè)的固廢處理，比如當前最緊迫的需求是用于OCC 制漿生產(chǎn)線的廢渣和污泥處理。目前這類業(yè)務(wù)正在中國推進，已經(jīng)有幾家客戶的生產(chǎn)線正在設(shè)計、安裝。這是維美德在中國開創(chuàng)的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，攜手產(chǎn)業(yè)伙伴驅(qū)動智造未來

在互聯(lián)網(wǎng)時代，維美德一直在推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。朱向東擁有很深的自動化從業(yè)背景，對此有獨到的理解和認知，他認為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0 概念起源于不同的國家和領(lǐng)域，最初有些偏差，但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，最終將聚集到一起。其目標都是如何把現(xiàn)代的通信技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實等技術(shù)應(yīng)用到各個領(lǐng)域。

劉靖偉表示，維美德在全球安裝了很多制漿造紙裝備和自動化系統(tǒng)，有很好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，可以為維美德的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供大量數(shù)據(jù)源。另外，維美德有很好的工藝基礎(chǔ)，可以更好地把數(shù)據(jù)融入到提高產(chǎn)品的品質(zhì)、生產(chǎn)線的運行性和可靠性等方面。維美德在打造一個開放的平臺，與合作伙伴共同建立一個生態(tài)系統(tǒng)，既專注制漿造紙產(chǎn)業(yè)，又能聯(lián)合更多伙伴，一起把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做大，驅(qū)動智造未來。

維美德自動化中國區(qū)副總裁張彥川進一步解釋說，維美德在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面了做了大量工作，可以簡單歸納為三點。第一，保持與客戶持續(xù)有效的溝通，了解不同客戶的針對性需求，將他們的創(chuàng)造性構(gòu)想和個性化需求應(yīng)用到維美德提供的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中，增強客戶的參與感和推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的信心。第二，加強技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用開發(fā)，維美德多年來持續(xù)投入研發(fā)是基于新的UI技術(shù)的DNA 系統(tǒng)，已經(jīng)在兩個工廠完成測試，也對大部分分析和測量儀器的硬件和軟件進行了更新，使其能夠滿足網(wǎng)絡(luò)連通和數(shù)據(jù)分析的要求。此外，維美德進一步擴展了服務(wù)范圍， 最近收購了一家掌握世界領(lǐng)先技術(shù)的鍋爐溫度檢測公司，目前業(yè)務(wù)的整合進展順利。維美德自動化作為專業(yè)的自動化技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商，在研發(fā)方面定位為鞏固領(lǐng)先的市場地位，在服務(wù)的行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)技術(shù)進步和市場應(yīng)用。第三，維美德在全球已經(jīng)建立了5個行業(yè)和2個區(qū)域的大數(shù)據(jù)運行中心，目前全球制漿、能源行業(yè)的客戶已經(jīng)有540多條生產(chǎn)線或系統(tǒng)與這一互聯(lián)網(wǎng)中心連接，超過90家客戶通過遠程連接享受維美德及時便捷、針對性的服務(wù)。與此同時，維美德也在大力推進AR、VR、MR 技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用。

對于維美德工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，張彥川表示，維美德與傳統(tǒng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司相比，主要區(qū)別在于以下方面：首先，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更擅長工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公共平臺的搭建，缺乏對行業(yè)和工藝流程的深刻認識，而維美德作為一家深耕制漿造紙行業(yè)多年的專業(yè)化公司，可以在設(shè)備、自動化、服務(wù)方面為客戶提供三位一體的運營方案。其次，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在對海量數(shù)據(jù)分析方面具有優(yōu)勢，而維美德有大量優(yōu)秀的本地化技術(shù)和服務(wù)團隊，更擅長幫助客戶識別與運營相關(guān)的數(shù)據(jù)價值，從而幫助客戶實現(xiàn)與數(shù)據(jù)對話。因此，作為一家專業(yè)的自動化公司，維美德自動化擁有更加卓越的系統(tǒng)、方案、產(chǎn)品和服務(wù)，同時，維美德自動化多年來在制漿造紙上下游垂直領(lǐng)域交付了大量系統(tǒng)訂單并積累了豐富經(jīng)驗，可以幫助上下游客戶通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)整合資源，提升運營績效。

張彥川補充說，維美德未來將與行業(yè)伙伴建立進一步合作，綜合性地提供相關(guān)服務(wù)。目前，已與兩家企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系，在中國已與客戶簽訂了6個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目協(xié)議，大數(shù)據(jù)運行中心在嘉定工廠也已經(jīng)投用。

運籌帷幄規(guī)劃未來，確保持續(xù)發(fā)展

2018 年是不平凡的一年，正值中國改革開放40周年，也是世界格局發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變的一個時間節(jié)點，對于造紙行業(yè)來說，也許會面臨前所未有的挑戰(zhàn)。關(guān)于維美德短期發(fā)展規(guī)劃，朱向東介紹說，2019 年維美德將從四個方面拓展業(yè)務(wù)，一是在提高市場占有率的同時發(fā)展自動化及服務(wù)類穩(wěn)定業(yè)務(wù)；二是從新技術(shù)方面，除了降低自身運營成本外，拓展制漿造紙之外的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域；三是優(yōu)化內(nèi)部流程，在全球推行新的ERP 系統(tǒng)；四是培養(yǎng)本土化人才，爭取擁有越來越多的本土化專家為企業(yè)提供服務(wù)。另外，維美德在2019 年選擇了兩個業(yè)務(wù)增長的加速器：一個是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化；另一個是發(fā)展現(xiàn)場服務(wù)業(yè)務(wù)，維美德將更好地幫助客戶實現(xiàn)停機服務(wù)、現(xiàn)場維護等。

朱向東最后表示，維美德也在制定2025年發(fā)展規(guī)劃：在業(yè)務(wù)目標上，服務(wù)和自動化等穩(wěn)定業(yè)務(wù)要占到公司總體業(yè)務(wù)一半的份額；在技術(shù)、人才方面，要實現(xiàn)自給自足；維美德的本地化發(fā)展還會繼續(xù)，因為中國始終是維美德最重要的業(yè)務(wù)區(qū)域之一。維美德始終相信、造紙行業(yè)不是夕陽行業(yè)，因為人民的生活離不開紙，人民對美好生活的向往，就是我們造紙人的奮斗目標。

責任編輯：鄭勝芳