凱米拉：在中國(guó) 贏下未來(lái)

從2016年開始，全球制漿造紙行業(yè)受益于電子商務(wù)的快速發(fā)展，在包裝紙、生活用紙需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，走出了一輪新的上升周期。特別是在中國(guó)市場(chǎng)，全行業(yè)的產(chǎn)量、營(yíng)收、利潤(rùn)等指標(biāo)連續(xù)創(chuàng)下新高，龍頭企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張明顯。與此相適應(yīng)的是，制漿造紙的上游產(chǎn)業(yè)也在這輪上升周期中實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，例如眼下中國(guó)的造紙化學(xué)品市場(chǎng)正變得前所未有的熱鬧，無(wú)論中資企業(yè)還是外資企業(yè)，或兼并重組，或新建項(xiàng)目，擴(kuò)大投資、招兵買馬，成為過(guò)去兩年中的主旋律。

作為較早進(jìn)入中國(guó)的外資化學(xué)品企業(yè)，現(xiàn)已成為全球最大的造紙化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)的芬蘭凱米拉（Kemira）公司，在做什么呢？帶著疑問(wèn)，2019年1月初，在凱米拉兗州新公司新項(xiàng)目的奠基儀式前，記者采訪了凱米拉亞太區(qū)制漿和造紙事業(yè)部高級(jí)副總裁Nichlas Kavander先生和凱米拉化學(xué)品（兗州）有限公司總經(jīng)理霍勝濤先生。

2019年1月10日上午，凱米拉天成萬(wàn)豐化學(xué)品（兗州）有限公司舉行了年產(chǎn)4萬(wàn)噸聚合氯化鋁建設(shè)項(xiàng)目奠基慶典儀式，山東省濟(jì)寧市、兗州區(qū)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、凱米拉合作伙伴及媒體等三百多名代表見證了凱米拉在中國(guó)發(fā)展的這一新里程碑。

新工廠，大戰(zhàn)略

凱米拉投資的這家新企業(yè)全稱是凱米拉天成萬(wàn)豐化學(xué)品（兗州）有限公司，是凱米拉在兗州的第二家生產(chǎn)企業(yè)，與第一家工廠（全球最大的AKD蠟粉工廠）同處于山東兗州化學(xué)助劑產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，兩家工廠的直線距離不到兩公里。新工廠由芬蘭凱米拉歐洲有限公司和山東天成萬(wàn)豐化工科技有限公司于2017年9月30日設(shè)立，公司注冊(cè)資本3億人民幣，總投資超過(guò)6億人民幣。其中凱米拉公司擁有80%的股份，天成萬(wàn)豐化工科技擁有20%的股份。公司由凱米拉集團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)銷售管理。

此次奠基的新項(xiàng)目，生產(chǎn)的產(chǎn)品為水處理混凝劑——聚氯化鋁（PAC），年產(chǎn)能可達(dá)到4萬(wàn)噸。該項(xiàng)目作為光氣/酰氯項(xiàng)目的配套，主要由生產(chǎn)線上的副產(chǎn)品鹽酸作為原料來(lái)制成。PAC是一種高品質(zhì)的水處理化學(xué)品，具有混凝性能好、絮體大、用量少、效率高、沉淀快和適應(yīng)范圍廣等優(yōu)點(diǎn)，能夠用于工業(yè)廢水處理以及市政水處理領(lǐng)域。未來(lái)主要用于造紙工業(yè)水處理和市政、工業(yè)水處理。

“水處理是凱米拉集團(tuán)除制漿和造紙外的第二大業(yè)務(wù)，在全球有很多成功的案例，對(duì)于改善水質(zhì)，保護(hù)環(huán)境起到了積極的作用。PAC就是應(yīng)用于水處理方面的一個(gè)重要產(chǎn)品，這是我們?cè)谥袊?guó)的工廠第一次生產(chǎn)該產(chǎn)品。”談到投資新工廠的戰(zhàn)略時(shí)，Nichlas說(shuō)�！巴瑫r(shí)，我們投資的新工廠將進(jìn)一步鞏固我們?cè)谥茲{和造紙行業(yè)的領(lǐng)先地位。”

凱米拉在中國(guó)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的兩家工廠，分別位于南京和兗州。南京工廠產(chǎn)品種類最多，可以為中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、越南、日本和其它亞太地區(qū)的客戶生產(chǎn)和供應(yīng)包括ASA、AKD、松香、表面施膠劑在內(nèi)的各種施膠劑。兗州工廠除生產(chǎn)部分AKD乳液外，主要以生產(chǎn)AKD蠟粉為主，作為原料供應(yīng)給全球凱米拉自有的12家乳液工廠，并少量外銷給其他同業(yè)公司。而凱米拉天成萬(wàn)豐化工則將產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)向上游拓展，可以生產(chǎn)制造AKD蠟粉所需的主要原料酰氯。

據(jù)Nichlas介紹，過(guò)去凱米拉在中國(guó)生產(chǎn)的AKD蠟粉所需的酰氯原料以外購(gòu)為主，隨著凱米拉產(chǎn)量的不斷擴(kuò)大，以及中國(guó)對(duì)化工企業(yè)的關(guān)停整治，讓凱米拉意識(shí)到供應(yīng)鏈的不足，如果不能有數(shù)量充足和質(zhì)量穩(wěn)定的原料保證，凱米拉的生產(chǎn)也將無(wú)法得到保障。

據(jù)霍勝濤介紹，項(xiàng)目投產(chǎn)后，酰氯的年產(chǎn)能可達(dá)7萬(wàn)噸，可實(shí)現(xiàn)蠟粉生產(chǎn)100%自給率。此外，新工廠還可以額外生產(chǎn)AKD蠟粉3萬(wàn)噸。未來(lái)，兗州兩家工廠將實(shí)現(xiàn)一體化管理，兩家企業(yè)將成為凱米拉在全球最大的生產(chǎn)基地，所生產(chǎn)的蠟粉可以更好地供應(yīng)全球凱米拉乳液工廠，乳液產(chǎn)量將提高約3%，使凱米拉更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“未來(lái)，全球超過(guò)50%的AKD蠟粉都將由凱米拉生產(chǎn)和供應(yīng)，我們的領(lǐng)先地位將不可動(dòng)搖。”Nichlas對(duì)未來(lái)充滿信心。

凱米拉天成萬(wàn)豐公司廠區(qū)面積267畝，建筑面積16234平方米。正常運(yùn)行后的員工約280人。公司工廠下設(shè)酰氯生產(chǎn)部、AKD生產(chǎn)部、PAC生產(chǎn)部、EHSQ部、質(zhì)控及產(chǎn)品發(fā)展部、工程維修部、物流及計(jì)劃部、公用工程部、行政部。其中工廠內(nèi)分別設(shè)置空分和一氧化碳車間、氯氣和光氣車間、酰氯和尾破車間、AKD蠟粉車間、聚合氯化鋁車間、氯化鈣固化車間等，生產(chǎn)車間全部采用DSC自動(dòng)化控制系統(tǒng)。

化工行業(yè)倒閉潮下，成為環(huán)保標(biāo)桿企業(yè)

凱米拉在中國(guó)投資第三家工廠的背后，雖然有造紙業(yè)發(fā)展的支撐，但卻也有國(guó)內(nèi)大批化工企業(yè)倒閉關(guān)停的現(xiàn)實(shí)存在。以凱米拉天成萬(wàn)豐所在的山東省為例，2017年下半年以來(lái)，山東依法關(guān)閉轉(zhuǎn)產(chǎn)化工企業(yè)558家、停產(chǎn)整頓2109家，合計(jì)占全省化工生產(chǎn)企業(yè)的35.1%。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，國(guó)內(nèi)化工行業(yè)產(chǎn)量保持低速增長(zhǎng)，化工產(chǎn)品供需矛盾尤其是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩進(jìn)一步凸顯。在化工行業(yè)整體景氣度低的大背景下，目前化工企業(yè)面臨多重考驗(yàn)。其中最大的挑戰(zhàn)就來(lái)自于環(huán)保。十九大以來(lái)，習(xí)近平總書記多次強(qiáng)調(diào)“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展方針，國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視達(dá)到空前程度，對(duì)環(huán)境造成污染的化工企業(yè)成為整治的重點(diǎn)對(duì)象。環(huán)保不合格、融資能力較差的化工企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上壓力大，環(huán)保成本提高，在山東不僅是小企業(yè)，有些曾經(jīng)的500強(qiáng)化工企業(yè)，也被迫退出了市場(chǎng)。

此外，化工企業(yè)的安全生產(chǎn)問(wèn)題也成為政府監(jiān)管的重點(diǎn)。仍以山東省為例，僅2017年以來(lái)，就發(fā)生了石大科技、日科化學(xué)等幾起化工企業(yè)的重大安全事故。

在此背景下，凱米拉如何能在高壓態(tài)勢(shì)中，仍然堅(jiān)定選擇投資新工廠呢？“凱米拉一直把環(huán)保和安全放在工作首位，所有的工作都要從環(huán)保和安全開始�！被魟贊�總經(jīng)理說(shuō)出了答案。據(jù)他介紹，新工廠在建設(shè)初期就與國(guó)內(nèi)頂尖的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)西安華陸合作，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到了國(guó)家對(duì)環(huán)保和安全的要求。合資后，又與世界頂尖化工設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)澳大利亞沃利帕森工程設(shè)計(jì)公司合作，進(jìn)一步提升安全環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

新工廠并沒(méi)有馬上考慮投產(chǎn)，而是從可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，對(duì)現(xiàn)有的設(shè)備進(jìn)行了重新評(píng)估，決定增加1.6億投資，專門對(duì)工廠進(jìn)行環(huán)保、安全方面的升級(jí)改造�！拔覀兤刚�(qǐng)了澳大利亞、瑞士頂尖的設(shè)計(jì)公司以及國(guó)內(nèi)一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)項(xiàng)目改造進(jìn)行技術(shù)支持。整個(gè)技改項(xiàng)目預(yù)計(jì)在9個(gè)月內(nèi)完成，新工廠計(jì)劃在2019年7月1日正式投產(chǎn)�！被魟贊�說(shuō)。事實(shí)上，并不只是在新工廠才有升級(jí)改造，凱米拉在中國(guó)的其他工廠同樣一直在不斷升級(jí)，據(jù)介紹，僅在兗州的原工廠，近五年里，凱米拉累計(jì)投入了約1億人民幣用于環(huán)保和安全升級(jí)改造。

除了對(duì)設(shè)備的投資外，凱米拉也正在將相應(yīng)的規(guī)章制度和企業(yè)文化慢慢融入新企業(yè)中。接手企業(yè)后，公司第一項(xiàng)工作就是在全廠進(jìn)行安全和環(huán)保的全員培訓(xùn)，將職業(yè)健康和對(duì)周邊環(huán)境的友好和睦這些經(jīng)營(yíng)理念灌輸?shù)矫總�(gè)員工的心里。據(jù)霍勝濤介紹，在凱米拉位于兗州的原工廠，自成為獨(dú)資企業(yè)以來(lái)，已連續(xù)7年沒(méi)有發(fā)生一起損失工時(shí)的事故。

事實(shí)證明，凱米拉可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，給企業(yè)帶來(lái)了穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，也得到政府的高度認(rèn)可。由于凱米拉達(dá)到了遠(yuǎn)高于政府要求的高標(biāo)準(zhǔn)，公司被濟(jì)寧市列入重污染天氣預(yù)警措施中的豁免企業(yè)名單，即使發(fā)生黃色或者紅色重污染天氣，凱米拉的工廠仍然可以正常生產(chǎn)，不需要限產(chǎn)或停產(chǎn)。

持續(xù)投資亞太區(qū)，坐穩(wěn)全球No.1

Nichlas加入凱米拉公司已經(jīng)十幾年，據(jù)他介紹，十年前，凱米拉的營(yíng)收僅排名全球造紙化學(xué)品企業(yè)第五名。隨后企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，2015年，凱米拉完成對(duì)阿克蘇諾貝爾造紙化學(xué)品業(yè)務(wù)的收購(gòu)，一躍成為全球最大的造紙化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)，也是目前全球唯一一家，可以生產(chǎn)從制漿化學(xué)品到造紙化學(xué)品全系列產(chǎn)品的企業(yè)，能夠?yàn)橹茲{和造紙全生產(chǎn)流程服務(wù)。

在來(lái)到亞太區(qū)擔(dān)任副總裁之前，Nichlas曾在歐洲、中東和非洲等多個(gè)地區(qū)負(fù)責(zé)銷售和服務(wù)工作，在他看來(lái)，亞太區(qū)在公司的地位正在與日俱增。2017年，凱米拉集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.86億歐，其中亞太區(qū)的份額占比約10%，具體到制漿造紙業(yè)務(wù)（2017年?duì)I收14.77億歐），亞太區(qū)的份額已經(jīng)超過(guò)15%，而五年前，這一數(shù)字還不到10%。

“制漿和造紙是凱米拉集團(tuán)最大的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，近幾年亞太區(qū)市場(chǎng)年均增長(zhǎng)接近3%，是該業(yè)務(wù)全球增長(zhǎng)最快的地區(qū)。而且未來(lái)10到15年，全球95%的紙和紙板增量還將出現(xiàn)在亞太區(qū)�！盢ichlas說(shuō)。另?yè)?jù)RISI的報(bào)告，到2020年，全球造紙化學(xué)品市場(chǎng)能夠達(dá)到233億美，增長(zhǎng)也是主要集中在中國(guó)和東南亞地區(qū)。

2000年，凱米拉全球有16%的客戶在亞太區(qū)，到2017年，亞太區(qū)的客戶已經(jīng)占凱米拉總客戶的46%。因此，凱米拉將中國(guó)市場(chǎng)以及整個(gè)亞太區(qū)視為未來(lái)發(fā)展的重中之重。集團(tuán)主要的投資也集中在亞太區(qū)，據(jù)了解，進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，凱米拉在中國(guó)的固定資產(chǎn)投資累計(jì)已達(dá)到20億人民幣，公司在兗州和南京的工廠相繼完成投產(chǎn)和擴(kuò)建。

2018年，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，公司在亞太區(qū)繼續(xù)新的投資，除了凱米拉天成萬(wàn)豐外，2019年初，凱米拉又與韓國(guó)化學(xué)品企業(yè)龍山化學(xué)簽署協(xié)議，共同在韓國(guó)蔚山市設(shè)立一家新的合資公司——Kemira Yongsan Chemicals Co., Ltd.。新公司將主要生產(chǎn)干粉聚丙烯酰胺(DPAM)、陽(yáng)離子單體Q9(AMD)及其他化學(xué)品，應(yīng)用于包裝和紙張生產(chǎn)的保留及濾水助劑，以及廢水處理和污泥脫水中。

“合資公司的設(shè)立將加速我們的戰(zhàn)略實(shí)施，同時(shí)進(jìn)一步鞏固凱米拉作為全球聚合物生產(chǎn)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)地位。通過(guò)新增的干粉聚合物產(chǎn)能，更優(yōu)的設(shè)備利用率和借助全球交付能力更好地服務(wù)客戶，合資公司無(wú)疑將繼續(xù)提升凱米拉未來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，特別是在亞太地區(qū)。”Nichlas表示。

奠基儀式上，Nichlas在致辭中表示，這個(gè)位于兗州市的新AKD蠟粉及PAC工廠將成為最現(xiàn)代化的工廠及世界級(jí)企業(yè)；在其產(chǎn)品及綜合產(chǎn)能方面來(lái)講，這將是當(dāng)前市場(chǎng)上數(shù)量最大并最具成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

與客戶一起贏下未來(lái)

一直以來(lái)，凱米拉始終在用最好的產(chǎn)品和服務(wù)幫助客戶在生產(chǎn)高品質(zhì)紙張同時(shí)，節(jié)省原料成本并減少對(duì)環(huán)境的影響，與客戶共同提升，共同進(jìn)步。

據(jù)Nichlas介紹，針對(duì)中國(guó)包裝紙行業(yè)的快速發(fā)展以及面臨的纖維原料短缺的困境，凱米拉提供的化學(xué)品解決方案，可以在增強(qiáng)包裝紙的強(qiáng)度同時(shí)減少纖維和淀粉等原料的用量，幫助客戶降低成本。這些解決方案已經(jīng)在中國(guó)的APP、玖龍、理文等大型造紙企業(yè)中成功應(yīng)用。

如果僅僅是幫助企業(yè)解決當(dāng)下問(wèn)題，并不能完全突顯凱米拉作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。凱米拉的真正優(yōu)勢(shì)來(lái)自于強(qiáng)大和持續(xù)的創(chuàng)新能力，始終保持全球技術(shù)領(lǐng)先地位，不斷推出足以改變行業(yè)未來(lái)的突破性產(chǎn)品。

Nichlas為我們舉例說(shuō)，過(guò)去在紙杯和食品包裝紙表面通常使用一層塑料薄膜來(lái)起到更好地防滲透效果，但是這一類產(chǎn)品在歐洲已被歸為一次性塑料制品，與塑料吸管、塑料袋等產(chǎn)品一樣，在2022年之前要徹底取締。受禁塑的影響，生產(chǎn)原紙的造紙企業(yè)也面臨挑戰(zhàn)，如何尋找替代品？

當(dāng)企業(yè)還在為未來(lái)困擾時(shí)，凱米拉已經(jīng)為紙廠找到了出路，公司研發(fā)的可替代塑料的化學(xué)品添加技術(shù)，成功應(yīng)用在全球紙業(yè)巨頭公司生產(chǎn)的紙杯和食品包裝紙中，無(wú)需覆膜既可以達(dá)到原來(lái)的效果，并且更加環(huán)保。在凱米拉技術(shù)的支持下，新產(chǎn)品已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，陸續(xù)在歐洲的麥當(dāng)勞、肯德基等快餐企業(yè)中使用，很快將出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)，而且未來(lái)的應(yīng)用會(huì)更加廣泛。

“客戶的成功就是我們的成功�！边@是凱米拉集團(tuán)一直堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念，也是公司能夠站穩(wěn)世界之巔的關(guān)鍵。

在采訪中，Nichlas不止一次地提到，造紙化學(xué)品行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)大規(guī)模的全球整合，事實(shí)上，在中國(guó)這樣的整合也在不斷發(fā)生。據(jù)中國(guó)造紙化學(xué)品協(xié)會(huì)的資料，近幾年，中國(guó)的造紙化學(xué)品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模雖然在不斷擴(kuò)大，但生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量卻在逐年下降，幾年前還有上千家的國(guó)內(nèi)企業(yè)，如今仍活躍在市場(chǎng)上的僅剩幾十家。

作為一家在中國(guó)務(wù)實(shí)發(fā)展的外資企業(yè)，雖然已是全球第一，但Nichlas仍然沒(méi)有用太多豪言壯語(yǔ)來(lái)形容公司的遠(yuǎn)景，他表示：“小企業(yè)會(huì)逐步退出市場(chǎng)，大企業(yè)將成為主導(dǎo)者，我們的目標(biāo)是希望在中國(guó)能夠快速發(fā)展，不斷提高市場(chǎng)的占有率�！�

在采訪的最后，他特別強(qiáng)調(diào)，凱米拉是一家非常重視人才的企業(yè)，歡迎越來(lái)越多的人才，尤其是造紙專業(yè)的人才，加入凱米拉的大家庭！

責(zé)任編輯：葛鴻燕