隨著東經科技“包裝+互聯網”商業(yè)模式在異地市場的日益拓展，不斷引起官方媒體的熱切關注，近日，嘉興日報以《嘉興包裝行業(yè)迎來新商機》為題，報道了東經科技“包裝+互聯網”商業(yè)模式及在嘉興地區(qū)的發(fā)展情況。
近年來，國內企業(yè)對包裝成本控制越來越苛刻，包裝行業(yè)利潤越來越微薄。如何在微利時代尋找突破口，成為包裝企業(yè)的發(fā)展關鍵。作為紙包裝行業(yè)的標桿企業(yè)，浙江東經科技股份有限公司以“包裝+互聯網”的新商業(yè)模式，搭建跨區(qū)域包裝供應鏈服務平臺，成功打破了包裝行業(yè)的地域限制，實現了強勢逆襲。截至去年底，該公司實現銷售收入近15億
，業(yè)務網點進駐杭州、寧波、嘉興、紹興、金華等7個城市。
加速轉型升級，打造行業(yè)新標桿
在市場陷入低價無序競爭的怪圈時，是“打破頭往里擠”，還是走差異化路線?
“必須加快轉型升級的步伐，實現從傳統(tǒng)包裝制造向‘包裝服務業(yè)’轉型!”面對紙箱行業(yè)白熱化的競爭，浙江東經科技股份有限公司董事吳偉的話令人耳目一新。
近年來，在“包裝+互聯網”新商業(yè)模式的推動下，東經科技已完成“包裝制造”向“包裝服務”轉型，在生產流程改造、供應鏈資源整合、企業(yè)經營管理等方面融入互聯網思維，對合作紙板廠從原紙采購、生產流程、付款方式、物流配送等方面進行全方位幫扶，實現降本提效增值的目標。
2018年，在金華地區(qū)生產線不斷增加，當地瓦楞紙板供大于求、絕大多數紙板廠陷入白熱化競爭的市場環(huán)境下，與東經易網合作的紙板廠創(chuàng)造了業(yè)內神話：2018年營收總額同比增長15%以上，三級廠客戶量增長近150%。數據提升的背后，正是東經科技包裝供應鏈服務平臺作用的體現。
與東經易網合作后，僅降低成本方面(通過提高原紙利用率+交易方式由原來賬期轉換為預付款+精細化生產管理)，就為紙板廠節(jié)約成本700萬以上，按當地市區(qū)房價3萬/平方測算，相當于1套150平方以上的房產及1輛250萬的全進口豪車。此外，通過生產效率提升及優(yōu)質的后續(xù)服務，在降本的同時，也為紙板廠創(chuàng)造了巨大的營收。
“包裝+互聯網”，解決行業(yè)難點痛點
“企業(yè)未來的發(fā)展方向在哪里?一定是中小企業(yè)。”浙江東經科技股份有限公司嘉興分公司周慧說，中國有幾千萬家中小企業(yè)，他們對包裝全流程的價值訴求根本沒有得到應有的重視。
2016年，東經易網圍繞設計、采購、生產、物流、配送等多個環(huán)節(jié)，對產品種類進行整合、精簡，成功搭建了國內紙包裝行業(yè)第一個供應鏈服務平臺，并從單一服務于包裝客戶，轉向了同時服務供應鏈兩端——二級廠(紙板廠)和三級廠(紙箱廠)，大大降低了企業(yè)成本。
僅4個多月時間，東經易網的銷售額就實現了較快增長，溫州市場占有率從10%提高到30%，客戶覆蓋率由30%提高到98%，銷售賬期由平均45天轉為預付款，成功打破了包裝行業(yè)傳統(tǒng)銷售半徑的限制，并奠定了快速復制模式的基礎。
“紙板團購”利用互聯網改變傳統(tǒng)的紙板下單方式，將紙板下單從線下轉為線上，將付款方式由賬期轉為預付款。同時，憑借規(guī)�；纳a效應、完善的物流配送服務、便捷的下單方式、超值的優(yōu)惠活動，為用戶提供保質保量、準時低價的紙板產品。
“東經易網專業(yè)的包裝行業(yè)管理服務經驗，讓我們企業(yè)的銷售業(yè)績提升了30%以上。”海寧市神通包裝有限公司相關負責人說。
值得一提的是，以“一路好運”命名的區(qū)域供應鏈物流，只需通過手機APP一鍵叫車，即可按照“回程車”“順風車”的形式完成零擔貨物的配送，有效解決紙箱廠用戶物流成本、養(yǎng)車成本高等問題，提高用戶整體收益。
“包裝+互聯網”模式，將互聯網技術引入傳統(tǒng)包裝行業(yè)，為紙板廠提供原材料采購——產品加工——物流配送——供應鏈金融等服務，解決行業(yè)痛點，實現紙板廠的“降本、提效、增值”。
責任編輯：曹丞皓
校對：曹丞皓
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