與時(shí)代同行 APP（中國(guó)）同心逐夢(mèng)

“ 從 1978 年 生 產(chǎn) 出 第一張紙，再到成為世界知名紙業(yè)公司，APP 感激每一位與我們并肩攜手、跨越突破的 APP 人�！秉S志源總裁在去年的APP全球MBOS 大會(huì)（奧林匹克管理大會(huì)）上道出了企業(yè)的文化精髓。

“中國(guó)造紙工業(yè)告別了短缺時(shí)代，進(jìn)入一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和變革的時(shí)代。”面對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的重要拐點(diǎn)，中國(guó)造紙協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)錢毅點(diǎn)出了當(dāng)前造紙業(yè)亟待轉(zhuǎn)型的迫切需求。

世界范圍內(nèi)，造紙技術(shù)迭代、環(huán)�；厥章试鲩L(zhǎng)的消息此起彼伏，而我國(guó)紙業(yè)在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型初期后，需求增速下降和部分產(chǎn)品市場(chǎng)飽和的雙重壓力逐漸顯露，這也意味著需求結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷理念的調(diào)整會(huì)直接加劇市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，從而進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段。

伴隨 2019 而來(lái)的，是企業(yè)關(guān)于時(shí)代的思考。能否實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，向市場(chǎng)引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)高端化轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)階段紙企的關(guān)鍵命題。

創(chuàng)新為企業(yè)賦能

中國(guó)造紙業(yè)在歷經(jīng)“黃金十年”發(fā)展期后，如今在高速公路上緊急換擋。

一方面，民眾對(duì)生活質(zhì)量敏感度不斷提升，生態(tài)環(huán)保政策日益趨嚴(yán)；另一方面，供給側(cè)改革持續(xù)推進(jìn)，越來(lái)越多產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)力不足的“僵尸企業(yè)”將站在淘汰邊緣。2018 年，中國(guó)造紙企業(yè)總體利潤(rùn)遭遇下滑，總體利潤(rùn)較 2017 年下降 71.4 億，降幅 8.5%（數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院大數(shù)據(jù)庫(kù)）。造紙企業(yè)“變身”，迫在眉睫。

2019全國(guó)兩會(huì)政府工作報(bào)告指出，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，方可為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能。這無(wú)疑為我國(guó)紙企提供了發(fā)展思路。更有業(yè)內(nèi)人士坦言，誰(shuí)能在創(chuàng)新上邁出一大步，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中打破下行之困。

作為中國(guó)造紙企業(yè)領(lǐng)頭羊，APP（中國(guó)）把握到了大環(huán)境下應(yīng)該抓住的機(jī)遇。從源頭強(qiáng)化管理，為紙業(yè)智能化管理模式提供強(qiáng)有力的范本。

借助大數(shù)據(jù)管理模式，科學(xué)管理方法和公司信息系統(tǒng)得以有效整合，從源頭到客戶端，覆蓋全球企業(yè)流程，助力實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略愿景和價(jià)值，提升全鏈條管理效率。

在APP 看來(lái)，創(chuàng)新的管理模式帶來(lái)效率的提升，而產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新則會(huì)推動(dòng)整個(gè)造紙行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

研發(fā)創(chuàng)新，不僅能在市場(chǎng)上出奇制勝，還能收獲企業(yè)效益�！稗D(zhuǎn)型升級(jí)，需要企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)特質(zhì)化的東西�！盇PP（中國(guó)）副總裁翟京麗說(shuō)。

在首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，APP全球首發(fā)的一款最新科技產(chǎn)品 ——Foopak 生物可降解食品卡和紙杯紙?bào)@艷亮相，讓大家刷新了對(duì)紙類產(chǎn)品的認(rèn)知。

該產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn) 100% 生物降解，同時(shí)兼?zhèn)洵h(huán)保無(wú)塑料、可堆肥、可再制漿等特點(diǎn)，對(duì)當(dāng)前國(guó)家綠色環(huán)保、打好“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”的號(hào)召可謂是一大“捷報(bào)”。

APP（中國(guó)）努力從“制造”到“質(zhì)造”，基于重視科學(xué)創(chuàng)新，推動(dòng)全方位鏈條效率提升，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在挑戰(zhàn)下，創(chuàng)新無(wú)疑會(huì)為 APP 逐夢(mèng)之路帶來(lái)更多機(jī)遇。

“全員營(yíng)銷”進(jìn)行時(shí)

紙業(yè)屬于強(qiáng)周期性行業(yè)，2018 年以來(lái)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)但承壓明顯，原材料及紙品價(jià)格整體仍處于高位，但近期行業(yè)盈利情況卻不容樂觀。

這背后與產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系變化密不可分。近年來(lái)造紙行業(yè)處于以新替舊帶動(dòng)結(jié)構(gòu)升級(jí)時(shí)期，淘汰規(guī)模遠(yuǎn)不及新建產(chǎn)能，行業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)并非一日之功，中國(guó)紙業(yè)正經(jīng)歷著一段新老并存、產(chǎn)能過(guò)剩的陣痛期。

在這種情況下，供大于求對(duì)市場(chǎng)造成明顯的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)也因此大幅提升。如何迅速搶占先機(jī)，于轉(zhuǎn)型時(shí)期在市場(chǎng)上“多分一杯羹”，企業(yè)營(yíng)銷理念的突破成為關(guān)鍵。

日本“經(jīng)營(yíng)之圣”稻盛和夫指出，蕭條是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，前景越是不透明，越要回到經(jīng)營(yíng)的原理原則。對(duì)于一家面向市場(chǎng)的企業(yè)，“客戶至上”可謂是經(jīng)久不衰的經(jīng)營(yíng)精髓，APP(中國(guó))的“全員營(yíng)銷”行動(dòng)也在此基礎(chǔ)上于去年正式落地。

APP(中國(guó))的“全員營(yíng)銷”概念更加強(qiáng)調(diào)與客戶的粘合度，即研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、行政、物流等各部門統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心，以銷定產(chǎn)，產(chǎn)銷結(jié)合，從而創(chuàng)造商機(jī)。

此外，在市場(chǎng)直接決定企業(yè)利潤(rùn)的大環(huán)境中，通過(guò)客戶滿意度創(chuàng)造利潤(rùn)除了需要高屋建瓴的策略導(dǎo)向，基層同樣是不可脫節(jié)的重要一環(huán)。當(dāng)每位員工在奮斗時(shí)，做到將自己與公司融為一體，才會(huì)收獲不一樣的效果。

因此，調(diào)動(dòng)員工參與積極性，提升他們對(duì)市場(chǎng)、客戶的感知能力，讓“客戶至上”理念觸達(dá)至個(gè)人崗位至關(guān)重要。

翟京麗介紹，在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)最明顯的成效是，扯皮現(xiàn)象少了，工作效率提高了。員工將“主人翁意識(shí)”融入工作，收效頗豐。

自此，從研發(fā)到銷售的完整鏈條形成合力，共同驅(qū)動(dòng)結(jié)果導(dǎo)向，APP 逐夢(mèng)之旅由此逐步深入。

我們都是追夢(mèng)人

“ 從 1978 年 生 產(chǎn) 出 第一張紙，再到成為世界知名紙業(yè)公司，APP 感激每一位與我們并肩攜手、跨越突破的 APP 人�！秉S志源總裁在去年的APP全球MBOS 大會(huì)（奧林匹克管理大會(huì)）上道出了企業(yè)的文化精髓。

在公司一系列舉措的推行下，保證每一個(gè)政策都能“影響到 人”， 實(shí)現(xiàn)公司文化與個(gè)人愿景深度融合，可謂是APP（中國(guó)）的目標(biāo)著力點(diǎn)。

“員工都是可愛的，他們?cè)S多都默默無(wú)聞，但責(zé)任心很強(qiáng)�！遍L(zhǎng)期扎根基層的APP 全球技術(shù)中心總經(jīng)理蔣鵬，回憶起這些細(xì)節(jié)頗有感慨。這種“公司的分毫都與我有關(guān)”的主人翁意識(shí)也成為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，以?shī)^斗澆灌成長(zhǎng)的追夢(mèng)“利器”。

耐得住寂寞、忍得了辛苦大抵是林務(wù)人員的真實(shí)寫照，作為紙業(yè)的根基，林務(wù)工作雖然艱苦，卻也可體會(huì)幸福。李云飛在云南瀾滄林場(chǎng)負(fù)責(zé)林務(wù)工作，為了加強(qiáng)巡護(hù)，防止不法分子縱火燒林，他把家安在了林地邊，幾年過(guò)去，門鎖不知換了多少次�！爸灰�把公司的事情當(dāng)做自己的來(lái)做，就沒有克服不了的困難。”李云飛深知奮斗對(duì)前行的意義，在此基礎(chǔ)上，獲得更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷提升自我，是他對(duì)自己未來(lái)的期待。

如果說(shuō)林務(wù)是紙業(yè)的源頭，那么銷售就是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，彰顯品牌價(jià)值的終端。

“一份工作的價(jià)值不能僅僅以收入來(lái)衡量，還包括了追逐理想、進(jìn)步與成功的喜悅。”來(lái)自蘇州金華盛的徐向娟是一名普通的銷售人員，自 2006年初懷著對(duì)紙文化的熱情踏進(jìn)金華盛的大門，如今已走過(guò)13 個(gè)年頭。談及工作，她依然難掩激動(dòng)與喜悅。

關(guān)于對(duì)“追夢(mèng)”的理解，徐向娟給出了最樸實(shí)無(wú)華的答案，“能在工作中體現(xiàn)自我價(jià)值，我就能從中獲得成就感。”

傳承奮斗者文化，在困難面前堅(jiān)持腳踏實(shí)地，是 APP人的職業(yè)素養(yǎng)，他們的追夢(mèng)旅程也推動(dòng)著企業(yè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，基層的“根”扎穩(wěn)了，企業(yè)這棵大樹便得以枝繁葉茂。

“我們都在努力奔跑， 我們都是追夢(mèng)人�！绷�(xí)近平總書記道出了奮斗者的堅(jiān)實(shí)付出對(duì)于不平凡逐夢(mèng)旅程的意義。百舸爭(zhēng)流，奮楫者先；激蕩年華，奮斗者勝，在一步一個(gè)腳印的追夢(mèng)足跡中，APP（中國(guó)）未來(lái)可期。

責(zé)任編輯：葛鴻燕

校對(duì)：葛鴻燕