一年賣出1億臺被稱為“非洲手機王”的中國公司 你聽過嗎？

傳音科技是一家中國手機廠商，或許你沒聽過，但它已經(jīng)稱霸了非洲的手機市場。有些金子，專挑你看不見的地方發(fā)光……

從傳統(tǒng)市場到手機專賣店，從戶外看板到電視頻道，從內(nèi)羅畢的機場道路到坎帕拉的貧民窟，從肯尼亞的邊境小城Kisii到盧旺達的旅游城市Rubevu，只要有墻的地方，就少不了TECNO的涂墻廣告，連路邊電線桿上的膏藥廣告也不放過。

傳音16-18年營收數(shù)據(jù)

傳音制勝之道

1、自拍！開發(fā)黑膚色用戶的美肌模式

全世界的人都愛自拍，非洲人民也不例外。不過，由于大部分手機拍攝都通過面部進行識別，膚色較深的人種很難做到準確識別。尤其是在光線不佳的情況下，拍出來就是一團漆黑。

為了發(fā)展出黑膚色用戶的美肌模式，傳音特別成立工作小組，大量搜集當?shù)厝说恼掌�，進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析。與一般手機拍照時通過臉部識別不同，傳音手機通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎(chǔ)上加強曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片。

2、四卡四待，降低用戶通訊成本

早年，在多數(shù)非洲人眼里，手機分兩種，一種是Original，一種叫China。Original以三星、諾基亞為代表，清一色單卡手機，后來才陸續(xù)推出雙卡手機；China等同于山寨機，雙卡手機居多。傳音打開非洲市場的利器之一是在國內(nèi)市場并不稀奇的雙SIM卡手機。

傳音剛進入非洲市場的時候，非洲的各類基礎(chǔ)設(shè)施都不太完善，但已經(jīng)有了類似電信，移動這類運營商。據(jù)不完全統(tǒng)計非洲大陸的運營商超過一千個，并且每個運營商的服務范圍并不大，可能你出去上個廁所，運營商就會提示你“您已超出服務范圍”。

“非洲的運營商之間結(jié)算成本很高，許多用戶需要兩張以上手機卡，但無力承擔兩部手機，”傳音控股首席營銷官劉俊杰說，這個用戶痛點恰恰是中國廠商最擅長的。

英國媒體《經(jīng)濟學人》曾報道稱“對一個信號不好的國家來說很實用”。早在2011年，傳音旗下的TECNO品牌已被譽為“非洲雙卡手機第一品牌”。此外，傳音還推出四卡手機（這回總夠用了）。

3、音樂手機，滿足娛樂需求

能歌善舞的非洲人民，怎么能離得開音樂呢？2016年3月，傳音專門推出適合非洲人音樂口味的音樂手機—— BoomJ8時，還隨機贈送一個定制的頭戴式耳機。不僅請來尼日利亞最頂尖的 18 位巨星，發(fā)布會在 Twitter 的直播話題，直接被頂?shù)疆斕熠厔菖判邪竦谝弧?

“當多數(shù)品牌還在進行硬件規(guī)格的競爭時，我們早已把焦點放在消費者體驗上，這也使得我們的產(chǎn)品能夠獲得當?shù)叵�費者喜愛。”

Phantom 6和6 Plus迪拜發(fā)布會（圖源：傳音科技官網(wǎng)）

4、低至30美

當時的非洲市場被巨頭諾基亞牢牢控制，另有三星尾隨其后，傳音將國內(nèi)經(jīng)營經(jīng)驗復制到非洲，實施價格戰(zhàn)略，再有針對性地提供更多功能。

傳音科技旗下共有三款智能手機產(chǎn)品，包括 TECNO（大眾職能機）、itel（低端功能機）、Infinix（高端智能機）。當時，TECNO手機賣幾十美，僅僅是諾基亞和三星售價的50%。

5、“早走半步”

每當被問及為何傳音能夠成功，傳音員工的標準答案是“不過早走半步”�！皞饕粼诜侵薜臓I銷方式非常傳統(tǒng)，就是廣告投放加發(fā)展傳統(tǒng)經(jīng)銷商。相比其他山寨廠商，它的高明之處在于做得比較早，工作比較細致，而且?guī)退�做貼牌的都是優(yōu)秀企業(yè)�？芍^集齊天時、地利、人和�！币晃粸閭饕糇鲑N牌的廠商總結(jié)道。

在手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝看來，傳音的故事并不神奇，這是由創(chuàng)始人的風格和能力決定的：傳音首先是一家營銷型公司，技術(shù)并不領(lǐng)先，商業(yè)模式也談不上創(chuàng)新，但貴在認真�！皞饕粢黄鸩骄捅容^正規(guī)，注重品牌，致力于研究本地用戶使用習慣，培養(yǎng)用戶和渠道商的忠誠度，不追求速成、暴發(fā)。歷經(jīng)多年積累，品牌就樹立起來了。不僅自己賺了錢，還教會當?shù)厝嗽趺醋錾�意�！?

波導前員工一手打造“非洲手機之王”

一手打造出非洲手機王國的傳音創(chuàng)始人竺兆江，曾在波導干了近 10 年。

1996年竺兆江進入波導，從銷售傳呼機的小業(yè)務員做起，三年后晉升為波導華北區(qū)首席代表，2003年前后成為波導銷售公司的常務副總經(jīng)理。

后來，他主動提出開拓國際業(yè)務，走遍 90 多個國家和地區(qū)的竺兆江常�？吹揭恍┤枕n品牌的廣告，他希望有朝一日中國人自己的品牌也能在國際上受到關(guān)注。

2006年，傳音科技成立，早期為了生存，傳音也和深圳華強北其他手機廠商一樣走過代工的路子，但很快就被同質(zhì)化的價格戰(zhàn)所困。

2008年，傳音啟動自主品牌戰(zhàn)略。當時，華強北的各路手機廠商不單在國內(nèi)拼搶地盤，在印度、東南亞等海外市場也廝殺兇猛。對比之后，非洲這個尚未被重視的市場成為了傳音的最優(yōu)選。

Phantom 6和6 Plus產(chǎn)品發(fā)布會（圖源：傳音科技官網(wǎng)）

非洲是僅次于中國、印度的全球人口第三多的市場，人口數(shù)達到10億級。最重要的是，手機在非洲當?shù)氐钠占奥什⒉桓�，當時非洲手機市場只有三星、諾基亞等少數(shù)手機品牌，競爭相對比其他市場要小很多。

當年國內(nèi)市場競爭激烈，要做品牌難度較大，非洲市場底子雖薄，但發(fā)展?jié)摿�巨大，竺兆江正是看中了這一點。

2007年11月，傳音首度試水非洲市場，推出第一款Tecno牌子的雙卡雙待手機。

2008年6月，傳音在非洲第一人口大國、也是當時非洲頭號產(chǎn)油國尼日利亞建立第一個分支機構(gòu)，7月，公司決定全面進入非洲市場。

竺兆江常常談到，中國民營企業(yè)征戰(zhàn)非洲的最大優(yōu)勢，即擁有世界水準的中國制造產(chǎn)業(yè)鏈，可以近距離吸收中國這個十億級市場的紅海實踐經(jīng)驗，并且，比國際巨頭更靈活。

他在內(nèi)部會議上常提到：“我們是長跑型企業(yè)，絕對不會為了短期利益出賣未來�！薄皞饕粼诜侵薜牟呗允情L跑，做事業(yè)而非簡單地做生意。”

傳音非孤例，“中國制造”正以另一種方式走向世界

深圳華強北是中國的手機產(chǎn)業(yè)集散地，擁有全世界最大的手機生產(chǎn)能力，同樣舉世聞名的是這里成千上萬的山寨機廠商，傳音就是在這里起家的。

2008年一幫山寨機廠商沿襲國內(nèi)玩法，開拓海外市場時也追求快錢，初時氣勢兇猛，但因抄襲成風、手機質(zhì)量欠佳、操作不規(guī)范或走貨不正規(guī)，逐漸衰落。傳音卻靠著踏踏實實做渠道，做產(chǎn)品，做品牌，得以在非洲立足。

傳音并非孤例。

在最早一批走向海外的山寨手機廠商中，基伍從2008年開始就打造自主品牌G-Five，以迪拜、印度為中心，自建本地化渠道，主推中低端手機，依靠物美價廉的策略積累口碑，曾一度覆蓋印度、中東近30多個國家，躋身全球手機前十強。另一個國產(chǎn)手機品牌IVIO也是依靠中低端市場策略在印尼獲得口碑， GSL在馬來西亞也取得了類似的市場控制力......

國內(nèi)手機市場已經(jīng)飽和，依托深圳手機制造產(chǎn)業(yè)鏈，“中國制造”以另一種方式走向世界。它們共同的特點：低價+好質(zhì)量+接地氣的品牌運作，以發(fā)展中國家為目標市場。