2人規(guī)模的紙箱廠日賺2000元 是如何做到的？

中國(guó)人民對(duì)于勞動(dòng)的信仰向來(lái)是虔誠(chéng)的，我們相信辛勤勞動(dòng)總會(huì)帶來(lái)階層上升，這種信仰在過(guò)去數(shù)千年里一直流傳。但大部分人都不甘心于被支配的勞動(dòng)權(quán)利，他們努力工作，期望他日能為自己工作，相信每一個(gè)人都會(huì)有這樣一個(gè)念想。

以前是積攢土地，現(xiàn)在是積攢其他的生產(chǎn)資料。而在紙包裝行業(yè)，這種情況尤其突出——當(dāng)不上班成為了開(kāi)紙箱廠的理由以后，就會(huì)發(fā)生很多故事。

浙江余姚是王陽(yáng)明、黃宗羲、虞世南等歷史名人的故鄉(xiāng)，自古以來(lái)人杰地靈。但如今的余姚是“塑料之城”、“裘都”，一座以制造業(yè)為主的城市。依托發(fā)達(dá)的制造業(yè)，余姚大力發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，電商經(jīng)濟(jì)規(guī)模破百億，由此也產(chǎn)生了海量的紙箱需求。

在余姚，每天都有無(wú)數(shù)的大小車(chē)輛穿街過(guò)巷，為一個(gè)個(gè)工廠送來(lái)原料、送走產(chǎn)品，這些產(chǎn)品用到的紙箱難以計(jì)數(shù)。由此衍生了一個(gè)新的制造群體，紙箱廠。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，整個(gè)余姚地區(qū)企業(yè)名稱(chēng)包含“紙箱廠”三個(gè)字的有將近700多家，而且多以“個(gè)體工商戶”的形式存在。這些工廠通常只有2-3個(gè)工人，很多時(shí)候都是老板兼職師傅、銷(xiāo)售、送貨員，老板娘兼職采購(gòu)、財(cái)務(wù)以及工人等，通常被稱(chēng)做“夫妻店”。

再借用互聯(lián)網(wǎng)圈一個(gè)詞，變現(xiàn)。紙箱廠是一個(gè)很好的資源變現(xiàn)渠道。幾臺(tái)二手設(shè)備，村鎮(zhèn)地區(qū)的舊廠房，如果有“貴人”相助，能夠滿足一開(kāi)始的訂單需求，那就更是一飛沖天。在紙箱行業(yè)，一個(gè)操作師傅的月薪大概在6000-7000左右，普遍而言，這些夫妻店形式的小紙箱廠，憑借體量小、報(bào)價(jià)靈活的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)月做到20-30萬(wàn)的產(chǎn)值還是很簡(jiǎn)單的。一般紙箱廠利潤(rùn)率大概在20%-30%左右，即使以最低20%計(jì)算，一個(gè)家庭月入4萬(wàn)——當(dāng)然，前提是不要出現(xiàn)呆賬、壞賬。

這些紙箱廠遍布余姚各個(gè)城鎮(zhèn)甚至村落，是當(dāng)?shù)氐闹行⌒椭圃炱髽I(yè)運(yùn)輸紙箱的主要提供者。值得一提的是，他們競(jìng)爭(zhēng)力頑強(qiáng)，在面對(duì)較大規(guī)模包裝企業(yè)的時(shí)候，往往激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

小編曾經(jīng)拜訪的一家規(guī)模紙箱廠在比較自己和小廠子的優(yōu)勢(shì)時(shí)候，曾提到包裝大廠的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，庫(kù)房大，服務(wù)好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，能承受更低利潤(rùn)率。然而，當(dāng)開(kāi)紙箱廠成為不上班的理由之后，很多超出這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者理解范圍的事情就會(huì)在這些小廠子里發(fā)生：為了爭(zhēng)奪訂單，他們對(duì)于利潤(rùn)率的要求可以降到比大工廠低得多的程度，只要比上班工資高就好。

恰好，紙箱廠一類(lèi)的紙制品企業(yè)，勞動(dòng)投入產(chǎn)出比在制造行業(yè)都是名列前茅的。浙江省人力資源和社會(huì)保障廳統(tǒng)計(jì)，每投入100人工成本，可以產(chǎn)生437利潤(rùn)！

所以我們經(jīng)常能看到很多三輪車(chē)滿載成品紙箱，穿街過(guò)巷的給更多的作坊型工廠送貨。而另外一道風(fēng)景，很多紙箱廠后面又會(huì)默默跟著一輛電驢。只要有一丁點(diǎn)機(jī)會(huì)，他們就會(huì)想方設(shè)法把客戶拉過(guò)來(lái)。

在一些圈子里，有這樣一個(gè)說(shuō)法：珠三角地區(qū)的紙箱包裝產(chǎn)業(yè)比長(zhǎng)三角的發(fā)達(dá)10年，長(zhǎng)三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)比內(nèi)地發(fā)達(dá)10年。這種觀點(diǎn)并不流行，也并不精確。但確實(shí)有一批人這樣子認(rèn)為：長(zhǎng)三角地區(qū)的紙箱產(chǎn)業(yè)整體的落后，就是被這些小紙箱廠拖了后腿。

實(shí)際上，小紙箱廠自己也不好過(guò)。任何行業(yè)在開(kāi)始的階段都可能伴隨著一個(gè)野蠻生長(zhǎng)期，早期小紙箱廠由于自身資產(chǎn)實(shí)力不足，原料采購(gòu)很成問(wèn)題。首先，因?yàn)槿斯げ粔�、訂單量小，這些紙箱廠很難從紙板廠拿到很優(yōu)惠的價(jià)格。由于訂單散，個(gè)性化訂單多，客戶對(duì)紙箱要求稀奇古怪，傳導(dǎo)到上游紙板廠，小紙箱廠面對(duì)的可能是斷貨、生產(chǎn)排期退后、送貨時(shí)間延遲等問(wèn)題。至于貨款拖欠的問(wèn)題，更是經(jīng)常發(fā)生。然而，所有所有的一切，在開(kāi)紙箱廠成為不上班的理由的時(shí)候，都是可以克服的。

如果是在工廠上班，兩夫妻加起來(lái)最多30塊錢(qián)一個(gè)小時(shí)。但是開(kāi)紙箱廠的話，一天凈利潤(rùn)2000并不是特別難的一件事。對(duì)這些廠而言，開(kāi)源節(jié)流是掙錢(qián)的不二法門(mén)，而小紙箱廠老板們把農(nóng)民伯伯們種田時(shí)候的精耕細(xì)作發(fā)揮到了極致。然而過(guò)多的精打細(xì)算，摳成本、壓報(bào)價(jià)，讓很多紙箱廠錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。

在管理學(xué)上，有種跨越S型曲線的二次曲線說(shuō)法。查爾斯·漢迪曾在著作《第二曲線：跨越“S型曲線”的二次增長(zhǎng)》中強(qiáng)調(diào)，企業(yè)若能在第一曲線到底巔峰前，找到騰飛的第二曲線；同時(shí)第二曲線在第一曲線達(dá)到頂點(diǎn)前開(kāi)始增長(zhǎng)，那么企業(yè)或更能實(shí)現(xiàn)永續(xù)增長(zhǎng)。

然而，對(duì)于這些小紙箱廠來(lái)說(shuō)，永續(xù)增長(zhǎng)是偽需求——一切增長(zhǎng)需求在“只要能比上班工資更多就好”面前都砰然而碎。而另外一個(gè)問(wèn)題是，對(duì)于這些工廠來(lái)說(shuō)，橫向的裂變?cè)鲋担�讓親戚開(kāi)一家新的紙箱廠，往往比把一家紙箱廠做大容易得多。沒(méi)有踏上快車(chē)道，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)習(xí)慣、訂單結(jié)構(gòu)，終究一直都是小紙箱廠。

責(zé)任編輯：葛鴻燕