上周中順潔柔，獲長(zhǎng)城證券、海通證券、安信證券、民生證券、申萬(wàn)宏源證券、中金公司等165家機(jī)構(gòu)調(diào)研，最受機(jī)構(gòu)關(guān)注，累計(jì)接待機(jī)構(gòu)數(shù)量位居首位。
8月6日，中順潔柔公司邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)考察西北營(yíng)銷大區(qū)市場(chǎng)銷售情況，并就公司經(jīng)營(yíng)情況開(kāi)展交流。
中順潔柔指出，公司目前已經(jīng)有六大渠道，電商和商消渠道增速最快，其次是KA，最后是GT渠道，新增的新零售和母嬰渠道提升也很快。同時(shí)，公司在全球范圍內(nèi)與多家優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商有合作，原材料漿板全部都是進(jìn)口，結(jié)算主要用美金、港幣和歐
。
對(duì)于匯率的影響，公司會(huì)通過(guò)專業(yè)的金融手段減少匯兌損失，包括：
（1）日常密切關(guān)注外匯市場(chǎng)的變動(dòng)情況，通過(guò)調(diào)整外幣資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低總體外幣負(fù)債，對(duì)沖人民幣貶值帶來(lái)的匯兌損失。
（2）外幣交易業(yè)務(wù)實(shí)行匯賣價(jià)記賬，使進(jìn)口原材料采購(gòu)成本更為精細(xì)化。
公司擬開(kāi)展金融衍生品交易業(yè)務(wù)，以規(guī)避匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)，并且制定相應(yīng)管理制度，從而合理有效地開(kāi)展金融交易業(yè)務(wù)。
中順潔柔還介紹了收入增長(zhǎng)持續(xù)的主要原因：
（1）研發(fā)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。研發(fā)是公司的基因，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及強(qiáng)大的研發(fā)力一直是公司制勝法寶，從產(chǎn)品特點(diǎn)、更新?lián)Q代的速度來(lái)看一直是行業(yè)內(nèi)最快的，也是會(huì)不斷推出新品提升毛利率的企業(yè)。
（2）產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。眾所周知，生活用紙從基本功能上并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，但是隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升，對(duì)于生活用紙也會(huì)有功能性的要求。公司抓住了消費(fèi)者的心里，幾乎每個(gè)系列產(chǎn)品都有自己獨(dú)特之處，有對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群和粉絲。比如Face產(chǎn)品有濕水不易爛特點(diǎn)，可以替代毛巾、洗臉巾；Lotion產(chǎn)品更加適合婦幼使用，更加柔軟，符合母嬰渠道產(chǎn)品銷售特點(diǎn)；自然木系列更加安全，達(dá)到食品級(jí)接觸紙檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)；新棉初白棉花柔巾采用100%全棉花，定位高端美妝、母嬰渠道。每個(gè)產(chǎn)品鮮明特點(diǎn)使得消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品粘性更強(qiáng)。
（3）渠道驅(qū)動(dòng)提升。公司自2015年引入優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，渠道建設(shè)取得了快速增長(zhǎng)，渠道加速下沉，產(chǎn)品覆蓋率不斷提高，經(jīng)銷商數(shù)量逐步提升；從渠道管控力度和渠道下沉力度來(lái)看，公司在渠道建設(shè)方面取得一定成績(jī)，也給近幾年公司收入的增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
另外，中順潔柔指出，單二季度的銷售符合公司的增長(zhǎng)預(yù)期。二季度環(huán)比有所下降的主要原因是淡季影響，這是整個(gè)行業(yè)的常態(tài)，有所放緩也比較正常。
責(zé)任編輯：鐘小雯
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