農(nóng)產(chǎn)品銷售搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，果園里誕生電商培訓師

近年來，冷鏈物流的發(fā)展讓越來越多農(nóng)產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)銷售快車。農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)紅利讓農(nóng)民眼熱，更激發(fā)了他們學習電商銷售的需求，“授之以漁”的農(nóng)民電商培訓師應運而生，把最接地氣兒的電商培訓課送到農(nóng)民身邊。

電商培訓催生賣桃“明星”

有人抱著不到一歲的嬰兒，有人牽著玩滑板車的幼童，一堂電商培訓課即將開講，趕來的村民把馬屯村村委會活動室坐得滿滿當當。

看著一屋子“老的老、小的小”的農(nóng)民學員，講師王丹非但不反感，反而覺得親切：“這就是我們農(nóng)民的課堂，他們承擔著家庭的重擔，又不想錯過學習和增收的機會。我們想做的，就是給他們打開一扇窗。”

培訓課開始，王丹并沒急著講操作知識，而是先給村民們放了一段視頻。視頻里，通過電商培訓成功賣出大桃的農(nóng)民學員們一個個“現(xiàn)身說法”，講述自己觸網(wǎng)之后的改變。

“大家一定要相信自己，網(wǎng)上營銷咱都能玩得轉(zhuǎn)！”王丹的培訓課這才開講，從最初級的微信營銷，到抖音、快手等視頻營銷，內(nèi)容由易至難，農(nóng)民們聽得入神。

兩年課講下來，很多農(nóng)民學員的認真勁兒讓王丹感動。王辛莊鎮(zhèn)許家務(wù)村有位農(nóng)婦王淑華，已經(jīng)64歲。由于基礎(chǔ)薄弱，她跟著王丹學了7節(jié)課，才終于自己發(fā)出第一條朋友圈。通過不斷學習，今年王大姐已經(jīng)變身抖音、快手達人。就在前兩天，她通過快手直播一次性賣出了96箱大桃，成為了村里的賣桃“明星”。

鐵桿粉絲追著金牌講師走

在不少平谷農(nóng)民眼里，王丹是他們的“金牌培訓講師”，擁有一大批鐵桿粉絲，不少農(nóng)民追著她的課走，幾乎場場不落。但對于轉(zhuǎn)型當培訓師，王丹卻說自己壓根兒“沒想到”。

王丹是土生土長的平谷人，大學畢業(yè)后曾經(jīng)在城區(qū)從事設(shè)計工作，后來因為父親身體不好回到了家鄉(xiāng)�；仄焦群螅�由于沒有合適的工作機會，她萌生了創(chuàng)業(yè)想法，自創(chuàng)品牌開起了網(wǎng)店。經(jīng)過幾年打拼，2017年，她家網(wǎng)店銷售額達到了500余萬。

也正是2017年，平谷區(qū)相關(guān)部門找到了王丹，想讓她給農(nóng)民講講怎么利用互聯(lián)網(wǎng)賣大桃�！按饲吧虅�(wù)部門也請過專業(yè)老師來培訓，效果不太好。于是他們就想找本土的電商創(chuàng)業(yè)者來試試。”沒有講課經(jīng)驗的王丹心里也沒底，但抱著回饋家鄉(xiāng)的心思，她還是答應下來。

第一堂課是在劉家店鎮(zhèn)，精心準備的王丹講了足足8個小時，農(nóng)民學員們?nèi)琊囁瓶实膶W習熱情讓她震驚�！耙驗榕滤麄円惶谜n消化不了那么多知識，我就組了一個微信群，沒想到此后課堂就延伸到了群里�！蓖醯け硎荆�每天晚上9點到12點，都是她的微信課堂時段，還有細心的農(nóng)民會把微信答疑的內(nèi)容整理成文檔，共享給其他學員。

在這股求知熱情的推動下，王丹的課一堂堂講了下去，從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)漸漸走遍了平谷。

農(nóng)民講師團一年開課近300場

2017年，通過王丹的培訓，110位平谷農(nóng)民電商銷售了15.4萬斤大桃，銷售額161萬，增收89萬。初嘗勝果，平谷區(qū)商務(wù)部門希望王丹繼續(xù)給更多農(nóng)民開課。為了更好授課，王丹不斷完善課程內(nèi)容，還考取了中國電子商務(wù)協(xié)會認證的高級講師資格證，真正把培訓講師當成了自己的“新職業(yè)”。

與此同時，平谷區(qū)的“互聯(lián)網(wǎng)+”大桃工程也在不斷深化。政府請來物流企業(yè)，幫桃農(nóng)打通觸網(wǎng)通道。農(nóng)民觸網(wǎng)意愿越發(fā)強烈，王丹一個人忙不過來了。

她萌生了組建講師團的想法，而講師團的目標成員正是那些曾在微信群里積極求教的農(nóng)民學員。“身為桃農(nóng)，她們有著最真切的感受，也更明白農(nóng)民需要什么樣的培訓。”王丹說。

于是，“互聯(lián)網(wǎng)+”工程不僅讓農(nóng)民觸網(wǎng)賣桃，也讓果園里誕生出了“農(nóng)民講師”。經(jīng)過篩選，王丹的“新農(nóng)人講師團”里有了8位成員。

這些講師個個是土生土長的平谷桃農(nóng)。盡管不少人家里還有農(nóng)活兒要忙，有老人要照顧，可她們還是對當講師這個“新工作”樂此不疲�！白鰤粢矝]想到能站到講臺上，沖這份成就感，再累也值當！”講師王靜笑著說。

講師團有多受歡迎？通過一組數(shù)字可見一斑。2018年，講師團開課近300場，培訓農(nóng)民8000余人次。今年截至目前，已開展培訓366場，培訓農(nóng)民11000余人次。

講師團不斷更新和規(guī)范的課程也吸引了來自平谷之外的關(guān)注。不久前，王丹受邀前往外地，對當?shù)氐牟葺�種植戶進行電商運營授課。

數(shù)據(jù)顯示，2018年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達到2305億，同比增長33.8%。電商正成為脫貧攻堅、農(nóng)民增收的重要手段。王丹算了一筆賬，相比農(nóng)民過去把大桃一股腦兒賣給桃販子，大桃分級并通過互聯(lián)網(wǎng)、商超、市場等多渠道銷售，可為農(nóng)民增收至少1.5倍以上。

責任編輯：張偉