現(xiàn)在行業(yè)的狀況已經不需要多說了，
產能越大需求越少市場越是恐慌，
尤其是中下游的企業(yè)更是茫然無路。
材料是降價了，銷售價格也跌了，
比跌價還可恨的需求上不來。
紙廠既要保量還想保價，
紙板廠只圖保量維持生產，
紙箱廠一心只想維持經營利潤，
來覆蓋越來越高的經營成本。
在當前行業(yè)這片蕭殺的氣氛下，作為行業(yè)龍頭的造紙廠除了需要正常的量價以外，面對不好的行情其實也是見獵心喜想乘勢完成深度布局!兩大步驟招數(shù)頻出！
招數(shù)一：清君側
要想完成一統(tǒng)大業(yè)，第一步就是完成身邊的整合。造紙業(yè)的身邊就是中小型紙廠，可謂騷擾不斷頻繁在市場上攪局，現(xiàn)在機會終于來了。
1、借力打力。利用國家供給側改革和環(huán)保要求，迅速提高小廠的硬性投入成本。
2、穩(wěn)國廢價格。盡管現(xiàn)在國廢并不是供不應求也不是供大于求，但是紙廠在需求不足、開工不足的情況下并沒有拼命壓低廢紙價格，目的很簡單就是抬高小紙廠的成本穩(wěn)定住自己的貨源。
3、壓低原紙價格。需求減少的情況下降價無疑是第一選擇，盡管降價不能增加總體需求但是絕對可以搶占既有市場份額，把同行的紙堵在倉庫內。
4、放長賬期。在銷售受阻以后放賬期給下游也是致命一招，這招絕對可以徹底抽干中小紙廠的血立馬停產。
可見大紙廠通過抬高成本、降低利潤、延長賬期三大策略讓小紙廠無利可圖、無資金流轉，無法造血一直流血的小紙廠基本就掃地出門完成了“清君側”，年底就是打掃戰(zhàn)場的時候了！
招數(shù)二：滅諸侯
完成了清君側，只是減少騷擾還沒有解決根本問題，就是如何掌控銷路在自己體系內。在紙廠的銷售過程中一直有一個難以忽略的顧忌就是現(xiàn)有合作工廠的銷售體系，以前包括現(xiàn)在大型紙廠的原紙銷售基本還是依賴下游二級廠的購買轉化成紙板、紙箱以最終實現(xiàn)銷售。
在需求減少的情況下上游原紙的銷售競爭也是非常激烈，除了傳統(tǒng)的同行競爭也一直想尋找第二條路開辟戰(zhàn)場。
1、老大致力于向下游延伸擴張市場，收購二級廠、兼并和自建紙箱廠，可是重資產的自營和兼并除了資金問題以外最大的問題是如何快速取得紙箱訂單，這個不是一朝一夕就能完成需要循序漸進。直接大規(guī)模進軍紙板市場就是最快的選擇，現(xiàn)實是一旦大規(guī)模進入紙板市場，以老大的實力用超低價賣板基本就會所到之處寸草不生。只不過這招就會導致現(xiàn)有原紙客戶的強烈抵觸，先前東莞市場的嘗試就是案例。不能明來只能暗做。只要壓住原紙的價格也就壓住了下游紙板的價格，一旦下游紙板價格被長期壓住也就基本壓住了下游紙板廠的盈利空間。
紙板廠不賺錢還得做又看不到好轉的跡象，這個時候被收購就成了一個不錯的選擇，一旦進入收購環(huán)節(jié)那么所有的主動權就不在紙板廠手內了，這個時候老大們再出來低價完成收購、兼并，徹底并入老大體系。就這樣一個一個的地方諸侯慢慢被滅。
2、老二致力于利潤優(yōu)先原則。不謀求產能第一、也無意深耕產業(yè)鏈，利潤率和利潤絕對值是最高原則，你看原紙價格持續(xù)下降的時候從去年10月份到現(xiàn)在一直都是在低迷期試圖漲價的帶頭人，只是每次都是無功而返。一個上下左右不得罪的千年老二倒也是灑脫，也許他才是原紙端的中流砥柱，既不搶你紙板、紙箱客戶也不會想著兼并你的企業(yè)，唯一做好原紙生產供應落得紙業(yè)包裝市場的中立地位。
3、老三是老牌的后起之秀。重組以后大規(guī)模全產業(yè)鏈擴張，從造紙、紙板、紙箱、紙漿，從國內到海外美國、東南亞，從傳統(tǒng)生產、銷售經營到投資產業(yè)互聯(lián)網新開戰(zhàn)場，如此全方位的立體布局可見企圖心之大、戰(zhàn)略高度之高、布局至深。全面布局意味著就是全面開戰(zhàn)，將會逐步建立完整的自我體系，徹底擺脫對上游紙漿的供應、下游紙板紙箱終端客戶的依賴，做到真正獨立的自我封閉系統(tǒng)運營，該體系一旦建立從此同行不是朋友就是敵人，各路諸侯要么歸順要么退出。
今年基本完成“清君側”，“滅諸侯”是現(xiàn)在進行時，他們下一步還有什么大招？
中小企業(yè)面對此情此景，如何破解？
合縱連橫，抱團發(fā)展！
責任編輯：張偉
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