新瓶裝舊酒 心相印洗衣液能否獲青睞

靠紙巾發(fā)家的心相印開始進軍洗衣液市場。近日，心相印在天貓旗艦店推出了除螨防霉洗衣液和洗衣凝珠。不過，這與心相印母公司恒安國際集團有限公司（以下簡稱“恒安集團”）此前推出的“陽光森林”洗衣液并無差異。業(yè)內(nèi)人士認為，恒安集團將“陽光森林”重貼心相印標簽，是為了利用心相印的知名度推廣洗衣類產(chǎn)品，不過，洗衣液領(lǐng)域已有汰漬、奧妙、立白、藍月亮等品牌搶占了市場先機，消費者是否愿意為心相印洗衣液買賬，還有待觀察。

母公司同款產(chǎn)品克隆

目前，心相印上線的洗衣類產(chǎn)品主要分為洗衣液和洗衣凝珠兩種產(chǎn)品。從包裝上看，無論洗衣凝珠還是洗衣液，均以黃色和綠色為主，并在明顯位置印有“心相印”品牌名稱，主打“除菌防霉”特點。

值得一提的是，心相印母公司恒安集團此前也曾推出一款洗衣液，名稱為“陽光森林”除螨防霉洗衣液。恒安集團官網(wǎng)顯示，“陽光森林”是恒安集團旗下洗護日用品牌，誕生于2015年。2018年，“陽光森林”提出“漢方洗護，健康天然”的品牌理念，全面升級旗下產(chǎn)品。

雖然恒安集團推出的心相印和“陽光森林”兩款洗衣液產(chǎn)品名稱不同，但是其外包裝和主打功能基本一致。據(jù)悉，兩款洗衣類產(chǎn)品均采用漢方植物潔衣配方，特別添加龍腦樟提取物等防霉抑菌因子，有效抑制金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、肺炎克雷伯氏菌、鼠傷寒沙門氏菌、李斯特菌5種有害微生物的生長，同時有效洗去衣服上的螨蟲，曬后衣服清新健康無霉味。

對于品牌名稱不同，但功能、包裝基本相似的原因，心相印旗艦店的客服人員表示，心相印洗衣液和“陽光森林”洗衣液是一樣的，僅名稱不同。同時，該客服人員提醒，產(chǎn)品是新舊包裝隨機發(fā)貨，舊包裝是“陽光森林”，新包裝是“心相印”，但產(chǎn)品質(zhì)量是一樣的。

受到紙張成本壓力

不過，快消品新零售專家鮑躍忠認為，推出心相印洗衣液并不是恒安集團目前的主要業(yè)務，恒安集團核心業(yè)務還是做紙。

靠紙巾發(fā)家的心相印的確有著一定的品牌力，據(jù)悉，目前北京大部分商超均有心相印紙類產(chǎn)品銷售，且擺放位置也較為顯眼�！昂芏嗳硕急贾�心相印品牌來買，所以銷量還不錯。”一位超市導購員介紹稱。

但在主營的紙巾領(lǐng)域，此前恒安集團曾背負著來自紙漿價格方面的壓力。恒安集團在2017年中期財報提及，報告期內(nèi)，紙巾原料造紙木漿價格明顯持續(xù)上升，加上市場競爭激烈，使恒安國際紙巾業(yè)務毛利率受到影響，下降至35.3%。2018年，恒安集團雖然營收達到205億，但依然不能忽視原材料價格壓力。“雖然原材料價格在2018年達到了歷史高位，導致成本壓力增大�！焙惆布瘓F在公告中指出。

事實上，也正是由于紙巾業(yè)務一直都是恒安集團的“主力軍”，所以原料價格的波動對恒安集團的影響頗為明顯。這在以紙巾為主的企業(yè)中并非個案。2018年前三季度，維達國際實現(xiàn)收益107.47億港，同比增長11.1%；毛利增長5.7%至31.02億。彼時維達國際在公告中指出，集團在2018年前9個月面臨多項挑戰(zhàn)，其中最具影響力的挑戰(zhàn)中就有大幅上漲的木漿成本（以美計值）。生意社紙業(yè)分析師趙雪曾表示，隨著造紙木漿價格的上漲，下游相關(guān)產(chǎn)品的價格只好跟著漲了，以此來應對木漿價格的提高帶來的成本壓力。

消費者是否買單

“目前市場上面紙巾的促銷較多，競爭十分激烈，維達有一些紙巾比心相印還要便宜，因此，心相印上線洗衣類產(chǎn)品，或為開辟新的利潤來源�！苯�(jīng)濟學家宋清輝表示，不過，心相印洗衣類產(chǎn)品想要被市場廣泛認可，尚需時日。

對于恒安集團將“陽光森林”換成心相印的品牌，多位消費者表示，名稱換了但是質(zhì)量還是一樣的，相比之下，還是更信賴專業(yè)做洗衣液產(chǎn)品的品牌。

從價格上看，心相印洗衣類產(chǎn)品售價與其他同類型產(chǎn)品并無明顯差距。截至發(fā)稿，背靠寶潔的汰漬目前所推出的護理三色球進口洗衣凝珠兩盒裝（共36顆）售價為89.9；折合2.497/顆；立白雙色“心心珠”洗衣凝珠50顆售價為109.9，折合2.198/顆；而心相印天貓官方旗艦店的數(shù)據(jù)顯示，心相印洗衣凝珠116g產(chǎn)品售價為12.9，576g產(chǎn)品（共36顆）售價為78.9，折合2.191/顆。

對比同類型洗衣液也有相同發(fā)現(xiàn)：汰漬9kg洗衣液原價為189，目前售價為109，折合12.11/kg；藍月亮8kg裝洗衣液原價為143.2，目前售價為111，折合13.875/kg；心相印洗衣液1kg瓶裝原價為35.1，目前售價為15.1，心相印2.59kg袋裝洗衣液產(chǎn)品原價為69.8，目前售價為34.9，折合13.47/kg。

“心相印與汰漬、立白的洗衣凝珠每顆相差幾毛錢，而洗衣液每千克相差也就1左右，這不足以使我換品牌使用。因為感覺汰漬、立白在洗衣類產(chǎn)品上更專業(yè)一些�！辈稍L中多位消費者表示。

而對于心相印主打“除螨防霉”特點，在隨機采訪的消費者中得到了部分肯定。一位“90后”就表示，生活在南方可能會對此感興趣，自己也有可能會去嘗試。

宋清輝稱，隨著“全面二孩”的新政實施，恒安集團面臨著難得的市場機遇，但也面臨著如何建立新渠道觸及更大范圍的消費者，這一巨大的挑戰(zhàn)。未來恒安集團應該注重科技創(chuàng)新，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，為產(chǎn)品注入新的生命力。

責任編輯：李敏