生活用紙委員會成功組團參加印度第十四屆國際紙漿造紙工業(yè)展覽會

考察當地生活用紙和衛(wèi)生用品市場

在印度期間委員會對新德里幾家大型超市進行了考察，調研當地生活用紙和衛(wèi)生用品的市場情況。

生活用紙

印度生活用紙消費市場品類相對齊全，常規(guī)的面巾紙、餐巾紙、衛(wèi)生紙、擦手紙以及廚房紙巾超市里都能買到，除了常用的品類外，紙盤、紙碗等一次性餐具也有售賣。品牌主要以APP公司的“PASEO”和Origami公司的“Caremate”居多，也有一些其他品牌，如“JEMPO”和“LIORA”等，面巾紙、餐巾紙和廚房紙巾大部分為2層，也有少量3層的，規(guī)格基本與中國差不多，但價格普遍比中國高，同樣規(guī)格的全木漿衛(wèi)生卷紙合人民幣4/卷左右，廚房紙巾150片/卷合人民幣6.5左右，100抽的面巾紙合人民幣8/盒左右，超市中大部分產品都標注有100%全木漿產品，從超市中生活用紙區(qū)域數量和規(guī)模以及品牌數量來看，生活用紙在整個消費領域與國內相比還是有一定差距，數量少，規(guī)模小。

衛(wèi)生巾、濕巾和嬰兒紙尿褲

衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲主要是一些外資品牌，本地品牌很少，如 “Sofy”、“Whisper”、“Stayfree”、“Pampers”、“Huggies”、“Mamypoko”等都是大家熟知的外資品牌，濕巾產品中印度本地品牌“Kara”幾個大型超市都有售賣，產品主要是嬰兒濕巾。

展商感言——收獲頗多，一言難盡

汕頭市愛美高自動化設備有限公司

此次是我司第三次參加Paperex展會，經過前兩次參加Paperex展會的沉淀，很多印度的生活用紙后加工企業(yè)已經了解并接受愛美高的品牌和產品。展會來訪客戶對我司的軟抽/餐巾紙單包機，卷紙單包機、中包機，擦手紙包裝機和手帕紙線表現(xiàn)出了濃厚的興趣。但是由于市場需求量和客戶本身產能的局限性，大多數客戶還是以半自動小型設備需求為主。我們相信隨著印度經濟高速的發(fā)展與生活觀念的轉變，印度生活用紙市場未來可期。

江西康琪實業(yè)有限公司

我司是生產橡膠傳動帶的企業(yè)，產品在紙類機械中使用廣泛，今年是第一次參加印度展會，希望借此了解和開拓印度市場。本屆Paperex展會效果火爆程度遠遠超出想象，觀眾流量非常大，并且針對性很強，準備的500張名片全部發(fā)完仍不夠用，與很多有真實合作意向的客戶建立了聯(lián)系，部分進行了現(xiàn)場深度溝通，有些當即表示要訂購樣品進行試用。這為我們進一步開拓海外市場建立了很大的信心，本次展會也成為我司開啟對外貿易之路的良好開端，期待下一屆展會的到來。

法比奧百利怡（上海）有限公司

10多年前，法比奧百利怡在上海建廠之初，曾在印度賣出過3臺“X概念”卷紙后加工線后，這個市場似乎停滯不前。然而，隨著印度GDP增長和消費市場的擴大，各大生活用紙生產廠家開始看好這一尚未被開發(fā)的熱土。感謝生活用紙?zhí)峁┑钠脚_，使我們重新深入了解并更新了印度市場的信息。

浙江王派智能裝備有限公司

我司專業(yè)制造生活用紙后加工設備，產品以包裝機械為主。，今年的展會現(xiàn)場十分火爆，訪客絡繹不絕。印度展會我們每年都會參加，今年訪客感覺專業(yè)度提升了許多。

江西歐克科技有限公司

Paperex 展會效果不錯，見到很多老客戶，市場潛力雖大但目前小型機器、半自動機器更受青睞。觀眾很多都比較專業(yè)，而且不只是來自印度本國，也有很多周邊國家的客戶。每家都在爭做品牌，為未來做準備。歐克也一樣，會繼續(xù)服務好老客戶，同時大力開發(fā)并維護好新客戶，以期在未來服務更多國外客戶大型和全自動化機器。

佛山市寶索機械制造有限公司

寶索此次印度參展接待的客戶比較多，其中不乏很多老客戶，對比較有意向的客戶進行了詳細的洽談，展會結束后將會持續(xù)跟進以促進潛在訂單的達成。通過此次參展，讓當地的客戶對寶索集團以及寶索產品延伸度有了更進一步的了解，提高公司品牌的知名度的同時也彰顯了公司的實力，加深了新老客戶對我們公司以及產品的信任度。同時與客戶面對面的溝通與交流，許多客戶也有了考察工廠的意愿與計劃。

印度生活用紙市場，盡管這幾年消費量的增長速度較快，但市場總量仍然較低，本地生活用紙的產能增長仍然比較慢，龐大的人口基數蘊藏著巨大的市場潛力。受傳統(tǒng)觀念和生活習慣影響，印度生活用紙消費受到一定限制，消費水平和消費量目前還很低，人均消費量跟世界平均水平相差還很大，另外印度貧富差距比較大，中高收入群體占比較少，在生活用紙消費方面，面巾紙、餐巾紙、廚房紙巾等用量在高收入群體中增長較快，但在占人口絕大多數的低收入群體中生活用紙的消費量還是很少，尤其是農村地區(qū)，生活用紙的用量非常少。近幾年隨著印度經濟的快速發(fā)展，人們的生活水平和生活條件得到了明顯改善，傳統(tǒng)觀念也在逐步改變，衛(wèi)生意識也日漸增強，對生活用紙的消費也在穩(wěn)步提升，看似巨大的市場潛力似乎開始顯現(xiàn)，但何時能出現(xiàn)產能升級，規(guī)模巨變，消費群體能夠全面普及普通老百姓，大家都拭目以待。

本屆展會現(xiàn)場火爆，關注度高，許多境外參展商已連續(xù)參展多屆，大家普遍對印度市場充滿信心。但從近幾年的統(tǒng)計數據和境外展商這些年在印度的市場銷售情況來看，看似巨大的市場空間，實際發(fā)展速度和市場消費總量跟預期還是不太相符，消費總量也未出現(xiàn)爆發(fā)式增長，所以筆者認為印度市場的發(fā)展模式與中國有一定的相似性，但與中國有本質的區(qū)別，印度市場不會復制中國的發(fā)展模式，因為行業(yè)的發(fā)展與經濟增長，生活水平等密切關系，印度的經濟發(fā)展速度雖然很快，但總量與中國相比相差很遠，看似巨大的市場潛力在短期內可能不一定會釋放出來，需要時間，另外印度等級制度和傳統(tǒng)觀念根深蒂固，加之生活習慣等方面影響，印度生活用紙市場要像中國一樣出現(xiàn)持續(xù)快速增長市場局面，可能還需要經濟方面的支撐，習慣的改變以及時間的考驗，但相信，隨著這些年印度的快速發(fā)展和市場積累，巨大的市場潛力在不久的將來會很快席卷印度及整個南亞市場，到時候印度必將成為各商家心馳神往的目的地。

責任編輯：趙曉一