呼吸機(jī)訂單暴增逾10倍 國(guó)產(chǎn)品牌疫后能否“守住”海外市場(chǎng)？

2月末，世衛(wèi)組織總干事高級(jí)顧問(wèn)艾爾沃德結(jié)束在華考察后發(fā)出感嘆，如果得了新冠肺炎，希望在中國(guó)治療，因?yàn)橐患裔t(yī)院里就有50~60臺(tái)呼吸機(jī)。

3個(gè)月前，武漢大多數(shù)醫(yī)院配置的呼吸機(jī)在10臺(tái)以下，1月中下旬開(kāi)始，中國(guó)的呼吸機(jī)廠就沒(méi)有了周末和假期，加班加點(diǎn)滿足湖北疫區(qū)的呼吸機(jī)需求，這才有了艾爾沃德看到的景象。3月疫情從歐洲蔓延到北美，全世界都來(lái)中國(guó)購(gòu)買(mǎi)呼吸機(jī)。

“我們每天就跟打仗一樣�！焙�南明康中錦醫(yī)療科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱明康中錦）一名負(fù)責(zé)人風(fēng)塵仆仆，前幾周他們才滿足了國(guó)內(nèi)的需求，現(xiàn)在生產(chǎn)線一直加班加點(diǎn)，3月初的海外訂單已經(jīng)上千張，這幾乎是明康中錦以前一年的產(chǎn)量。

這是中國(guó)呼吸機(jī)企業(yè)從未享受過(guò)的待遇。因?yàn)楹诵募夹g(shù)“卡脖子”，外資品牌多年來(lái)占據(jù)著國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)市場(chǎng)重要位置，占有率超過(guò)八成。中國(guó)企業(yè)一直希望有一天能夠把產(chǎn)品賣(mài)到歐美客戶手里，如今機(jī)會(huì)來(lái)了。

當(dāng)訂單如雪片般飄來(lái)，所有廠家都全力以赴消化訂單。但冷靜下來(lái)，它可能是一場(chǎng)決定中國(guó)呼吸機(jī)去路的大考——有可能是一張通行證，也有可能沒(méi)有通過(guò)檢驗(yàn)。如何用產(chǎn)品獲得認(rèn)可和信任，如何突破技術(shù)難題，都是中國(guó)呼吸機(jī)企業(yè)在這股熱浪下需要思考和解決的問(wèn)題。

全世界都來(lái)中國(guó)買(mǎi)呼吸機(jī)

邁瑞醫(yī)療歐洲區(qū)副總經(jīng)理梁欣很早就意識(shí)到疫情的嚴(yán)重性，1月下旬，他向總部申請(qǐng)取消計(jì)劃在2月10日舉行的歐洲代理商大會(huì)，而當(dāng)時(shí)400多人的邀請(qǐng)函已經(jīng)發(fā)出去，取消涉及一筆很大的費(fèi)用。

武漢的形勢(shì)逐漸明朗后，意大利北部的疫情開(kāi)始暴發(fā)。梁欣一直關(guān)注疫情走勢(shì)，2月29日他在媒體上看到意大利隆巴底大區(qū)區(qū)長(zhǎng)介紹北部城市洛迪一家醫(yī)院重癥室，說(shuō)重癥室突然涌入100多例病人，他非常著急，一是設(shè)備不足，二是他們?cè)诜雷o(hù)措施和經(jīng)驗(yàn)上力不從心，希望得到外界幫助。

梁欣曾與本地團(tuán)隊(duì)拜訪過(guò)這家醫(yī)院，而且邁瑞在那里也有裝機(jī)，有些客戶關(guān)系，他在看到新聞后馬上與意大利的同事連線開(kāi)會(huì)，同時(shí)得到總部產(chǎn)線負(fù)責(zé)人周逸的大力支持，尋找做專家連線的可能。幾天后，武漢大學(xué)中南醫(yī)院重癥醫(yī)學(xué)科主任彭志勇參與連線，這也是邁瑞組織的第一場(chǎng)中外專家經(jīng)驗(yàn)連線對(duì)話。

意大利的情況變得越來(lái)越糟，3月6日晚，意大利分公司的同事給梁欣發(fā)信息，意大利根據(jù)全國(guó)疫情情況集中采購(gòu)近萬(wàn)臺(tái)醫(yī)療設(shè)備，梁欣收到需求后，緊急集合歐洲管理團(tuán)隊(duì)和總部管理團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)。

因?yàn)樾枨蠛芫o，量很大，涉及產(chǎn)品專業(yè)性很高，梁欣集合了不同產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)線的中外同事，在大監(jiān)護(hù)線總經(jīng)理?xiàng)铒F的帶領(lǐng)下，連同供應(yīng)鏈的專家丁毅，徐文清，對(duì)幾十頁(yè)的標(biāo)書(shū)進(jìn)行系統(tǒng)研究，也根據(jù)意大利當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，采取最合適的產(chǎn)品組合。短短三天之內(nèi)，把對(duì)方各種各樣的問(wèn)題整合并且輸出一個(gè)比較完善的商業(yè)計(jì)劃。最后的中標(biāo)結(jié)果顯示，邁瑞的交付數(shù)量在所有國(guó)際品牌中最多，短期內(nèi)交付大量復(fù)雜設(shè)備體現(xiàn)了公司的協(xié)同效率。

梁欣和團(tuán)隊(duì)判斷，新冠疫情在歐洲國(guó)家蔓延，對(duì)呼吸機(jī)的需求爆發(fā)后將造成行業(yè)產(chǎn)能不斷擠壓。

“意大利、西班牙、以色列駐中國(guó)的大使直接打電話給我，我們已經(jīng)給了幾百臺(tái)了，但他們還想要更多�！睆囊咔楸┌l(fā)起，邁瑞醫(yī)療董事長(zhǎng)李西廷接過(guò)很多政府官員、醫(yī)院院長(zhǎng)、外國(guó)大使的電話，都是要呼吸機(jī)，“一開(kāi)口就是要幾千臺(tái)，要得很多�！�

李西廷非常清楚，呼吸機(jī)、監(jiān)護(hù)儀是一線大量需要的設(shè)備。特別是呼吸機(jī)，多一臺(tái)就能救幾個(gè)人，如果沒(méi)有呼吸機(jī)，病人就會(huì)呼吸困難。所以邁瑞從大年三十就召集員工準(zhǔn)備初二緊急復(fù)工。

邁瑞醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)線的侯晶晶接到緊急通知后，沒(méi)有猶豫就定了大年初一的返程機(jī)票。從大年初二到現(xiàn)在，邁瑞醫(yī)療的車(chē)間每天24小時(shí)沒(méi)有停歇，生產(chǎn)人員加班加點(diǎn)，千方百計(jì)想辦法把醫(yī)用呼吸機(jī)、監(jiān)護(hù)儀的產(chǎn)能提高到極限。侯晶晶很自豪，她做的設(shè)備能為抗擊疫情出一份力。

當(dāng)深圳邁瑞醫(yī)療的員工在車(chē)間日夜忙碌的時(shí)候，明康中錦也是燈火通明。

明康中錦本來(lái)有20多名生產(chǎn)人員、1條生產(chǎn)線，每個(gè)月呼吸機(jī)的生產(chǎn)量在80臺(tái)左右。大年初三緊急復(fù)工后，20多名生產(chǎn)工人全部復(fù)位。很快，領(lǐng)導(dǎo)決定擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能，增加1條生產(chǎn)線、2條包裝線，這場(chǎng)疫情打破了明康中錦成立以來(lái)的銷售紀(jì)錄，疫區(qū)設(shè)備需求猛增，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出明康中錦的正常產(chǎn)能范圍�，F(xiàn)在產(chǎn)能已經(jīng)提升了3倍，二樓辦公區(qū)已經(jīng)成了臨時(shí)“倉(cāng)庫(kù)”。

明康中錦收到了上千臺(tái)海外訂單，這幾乎是公司過(guò)去一年的產(chǎn)量。另一個(gè)特殊意義在于，公司可以借此布局國(guó)際市場(chǎng)。

呼吸機(jī)訂單接不過(guò)來(lái)

“歐美這次看中的是中國(guó)設(shè)備的產(chǎn)能和速度，能夠應(yīng)急�！贬t(yī)療器械領(lǐng)域?qū)�業(yè)人士陳杰（化名）對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

要滿足前線需求，首先得解決的是產(chǎn)能問(wèn)題。李西廷說(shuō)，邁瑞新開(kāi)了一條產(chǎn)品線，但醫(yī)療器械生產(chǎn)一線人員不是簡(jiǎn)單就可以上線，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)，所以又調(diào)動(dòng)一部分研發(fā)工程師和售后服務(wù)的全部工程師來(lái)對(duì)支援人員進(jìn)行培訓(xùn)，盡快熟悉產(chǎn)品。另外物流和售后服務(wù)也非常重要。

中標(biāo)意大利項(xiàng)目后，因?yàn)榻回浟糠浅４�，邁瑞供應(yīng)鏈口線的同事需要在短時(shí)間內(nèi)整合上下游的物料采購(gòu)，調(diào)整生產(chǎn)優(yōu)先級(jí)以及物流運(yùn)輸方案，有些人在辦公室睡了幾天。為了第一時(shí)間把設(shè)備送到歐洲重災(zāi)區(qū)意大利，邁瑞醫(yī)療把交貨時(shí)間進(jìn)一步縮短，第一批交貨的呼吸機(jī)設(shè)備從210臺(tái)增加到320臺(tái)。3月27日，5000臺(tái)監(jiān)護(hù)儀、320臺(tái)呼吸機(jī)從香港包機(jī)出發(fā)，第二天到達(dá)米蘭。

生產(chǎn)一批呼吸機(jī)的周期得一周到十天。疫情暴發(fā)后呼吸機(jī)的訂單呈10倍以上幅度增長(zhǎng)，李西廷坦言，這對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力都非常大。但不管怎樣，必須保證中國(guó)品牌的機(jī)器能夠在一線救人，不給人家添麻煩，這是宗旨。

實(shí)際上，中國(guó)呼吸機(jī)企業(yè)一直希望憑實(shí)力在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角。早在2013年，北京誼安的呼吸機(jī)就獲得了FDA認(rèn)證，但整個(gè)行業(yè)里能賣(mài)到歐美的呼吸機(jī)廠家屈指可數(shù)，很多做出口的都是往印度等第三世界國(guó)家銷售，還有不少?zèng)]有出口業(yè)務(wù)的，不是不想做，而是找不到客戶。

呼吸機(jī)行業(yè)資深人士岳先生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，醫(yī)用呼吸機(jī)是小眾耐用型設(shè)備，具體使用上需要接受必要的培訓(xùn)支持，一家醫(yī)院配置的數(shù)量也不太多，主要是呼吸內(nèi)科和ICU病房用。國(guó)內(nèi)品牌里，邁瑞、誼安知名度相對(duì)大些。

“歐美占比較小，他們本土就有專業(yè)的醫(yī)用呼吸機(jī)品牌制造商（以德國(guó)、美國(guó)為多），疫情下中國(guó)企業(yè)有產(chǎn)能，所以成了歐美國(guó)家的選擇。”岳先生指出，國(guó)內(nèi)疫情暴發(fā)后，國(guó)產(chǎn)呼吸機(jī)廠家大量捐贈(zèng)呼吸機(jī)和高流量氧療儀，起到了非常關(guān)鍵的作用。此番歐美疫情也是證明自己的契機(jī)。但歸根結(jié)底，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬是前提。

產(chǎn)品漂洋過(guò)海運(yùn)到一線后能否得到相應(yīng)的服務(wù)指引和售后，也是中國(guó)品牌必須重視的問(wèn)題。岳先生提到，以前醫(yī)用呼吸機(jī)出口本就不多，即使家用呼吸機(jī)的外貿(mào)也主要是當(dāng)?shù)剡M(jìn)口代理商的渠道維護(hù)，疫情下大批量采購(gòu)的醫(yī)用呼吸機(jī)在使用端仍然有可能出差錯(cuò)，廠家與進(jìn)口商還需要考慮服務(wù)是否跟得上。

李西廷認(rèn)為，這次疫情中邁瑞境外公司的本土化起到了重要作用，他們對(duì)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言、文化和情況都熟悉，對(duì)設(shè)備服務(wù)有非常好的支撐�！耙欢ㄒ�保證中國(guó)品牌的質(zhì)量，我們走過(guò)一個(gè)痛苦漫長(zhǎng)的過(guò)程，中國(guó)品牌在全球得到了基本認(rèn)可，在這種情況下中國(guó)醫(yī)療器械更應(yīng)該給中國(guó)制造、中國(guó)品牌增光添彩�！�

疫情后的生存法則

全世界都希望從中國(guó)買(mǎi)到呼吸機(jī)，訂單多到做不完，這是國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)廠家都特別興奮的事情，但他們也明白，疫情終將過(guò)去，如果不能解決根本問(wèn)題，行業(yè)又會(huì)回到原點(diǎn)。

而在國(guó)內(nèi)，呼吸機(jī)也是外資品牌壟斷多年的領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)醫(yī)用呼吸機(jī)消費(fèi)量約1.47萬(wàn)臺(tái)，當(dāng)年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力為8400臺(tái)，而在國(guó)家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)中，有30多家廠家獲得了呼吸機(jī)的注冊(cè)批號(hào)。據(jù)岳先生了解的情況，國(guó)內(nèi)廠家的生產(chǎn)能力都在千臺(tái)級(jí)別。北上廣大型三甲醫(yī)院里，醫(yī)用呼吸機(jī)也是進(jìn)口品牌為主。

李新勝說(shuō)，目前全球能生產(chǎn)醫(yī)用重癥治療呼吸機(jī)的有一定規(guī)模的廠家有十多家，每年產(chǎn)量約10萬(wàn)臺(tái)，其中中國(guó)產(chǎn)量在1萬(wàn)臺(tái)左右。制約重癥治療呼吸機(jī)產(chǎn)能的瓶頸在于供應(yīng)鏈產(chǎn)能提升靠人，不是靠自動(dòng)化流水線，而人是需要培訓(xùn)的。

李新勝表示，要求所有部件生產(chǎn)商和他們的下游供應(yīng)商都在短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備好原材料、復(fù)制檢測(cè)校準(zhǔn)工裝、培訓(xùn)專業(yè)生產(chǎn)測(cè)試人員都是不現(xiàn)實(shí)的。

作為世界工廠，中國(guó)有些企業(yè)也在生產(chǎn)呼吸機(jī)的關(guān)鍵部件。漢威科技、森霸傳感、中鼎股份、天晟新材均在疫情期間為呼吸機(jī)提供配件。

賽迪顧問(wèn)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)研究中心副總經(jīng)理王寧對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品配套不成熟，暫未形成專業(yè)化生產(chǎn)，也是影響核心技術(shù)革新的重要原因，尤其是閥門(mén)、氧電池這些部件的專門(mén)企業(yè)數(shù)量相對(duì)較少。

實(shí)際上，邁瑞醫(yī)療從2009年第一代呼吸機(jī)到現(xiàn)在的智能化產(chǎn)品已經(jīng)更新了幾個(gè)代際，如今國(guó)產(chǎn)呼吸機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了自主創(chuàng)新時(shí)代。“因?yàn)橛玫牟考�大同小異，主要還是一種人機(jī)重構(gòu)技術(shù)，還有通訊模式這個(gè)部分，也就是說(shuō)我們?nèi)绾斡猛瑯拥牟考�發(fā)揮出更好的性能，達(dá)到更好的治療效果，這是每一家(呼吸機(jī)生產(chǎn)企業(yè))的核心技術(shù)�！崩钚聞僬f(shuō)。

在李新勝看來(lái)，開(kāi)發(fā)和批量生產(chǎn)一個(gè)用途和技術(shù)要求不同的部件，就等同于開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的產(chǎn)品，需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間去摸索關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和生產(chǎn)工藝，開(kāi)發(fā)專用的裝配和測(cè)試工裝，還要培養(yǎng)一批專業(yè)人員以支持產(chǎn)品的批量生產(chǎn)。現(xiàn)有的呼吸機(jī)部件的供應(yīng)商已經(jīng)有幾十年的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，他們的產(chǎn)品也廣泛用在各種品牌的呼吸機(jī)上，經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，所以部件供應(yīng)商的產(chǎn)能和呼吸機(jī)廠商同樣重要。

當(dāng)疫情退去，國(guó)產(chǎn)品牌呼吸機(jī)是否還能在國(guó)際市場(chǎng)分一杯羹，研發(fā)投入絕不可少�！皣�(guó)內(nèi)有技術(shù)能力的廠家生產(chǎn)呼吸機(jī)關(guān)鍵部件是大勢(shì)所趨，希望給這些廠家足夠的時(shí)間和政策的支持�！崩钚聞�?gòu)?qiáng)調(diào)，不能盲目追求速度而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，否則對(duì)中國(guó)制造所造成的傷害是無(wú)法估量的。

責(zé)任編輯：李敏