防疫物資出口持續(xù)增長 外貿(mào)企業(yè)轉身向內(nèi)拓市場

“訂單瘋狂涌入，巨星科技海外口罩訂單暴增！”不久前，巨星科技一則《關于公司產(chǎn)品獲得FDA批準和通過歐盟CE符合性聲明的進展公告》引起了普遍關注，公司股票更是一早就封上了漲停。

隨著杭州穩(wěn)外貿(mào)措施持續(xù)推進，進出口貿(mào)易進一步復蘇。杭州海關隸屬錢江海關最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，3月份杭州外貿(mào)情況明顯好于預期，進出口432.8億，增長5.1%，對一季度進出口增速正向拉動1.7個百分點，占全國外貿(mào)比重上升0.1個百分點，增速好于全國。

“但隨著新冠疫情持續(xù)擴散進一步影響全球市場需求，我市外貿(mào)出口仍將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。”海關發(fā)布的信息中，也呼吁須客觀清醒地認識到現(xiàn)有危機與風險。

面對外貿(mào)面臨著的國際市場緊縮問題，4月17日中共中央政治局召開的會議釋放出新信號：要支持企業(yè)出口轉內(nèi)銷。

對此，杭州已在行動。不少企業(yè)已未雨綢繆，提前布局；政府部門也紛紛謀劃，幫助外貿(mào)企業(yè)打開、擴大國內(nèi)市場。

制造實力+“云交易”

防疫物資出口應時而動

隨著全球疫情持續(xù)蔓延，各國對防護用品尤其是防護口罩產(chǎn)品的需求快速增長，巨星科技海外口罩訂單紛紛涌入。

訂單飛漲的背后，是品質(zhì)的堅實保障。據(jù)了解，巨星科技的防護口罩先后通過美國FDA批準、歐盟CE認證，其自主品牌WORKPRO的防疫物資更是獲得眾多海外客戶首肯。為了保障確保質(zhì)量、及時出貨，該公司第一時間成立防疫物資小組，從產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量認證、出口報關、貨運等方面為海外客戶提供一站式服務，積極滿足海外客戶的全方位需求。

截至4月9日，巨星科技已收到來自包括美國、德國、意大利、英國、新西蘭、智利、澳大利亞、波蘭、捷克、立陶宛等國客戶訂單，僅防護口罩這一品類的訂單金額已累計達4029萬美。

實際上，不只是口罩，與防疫相關的安防測溫儀器以及相關醫(yī)藥產(chǎn)品，近期都十分走俏。4月16日至22日，浙江省商務廳舉辦了一場“云上交易會”——2020浙江出口網(wǎng)上交易會（意大利站—防疫專場），省內(nèi)100家參展企業(yè)準備了115款防疫產(chǎn)品，涉及口罩、防護服、護目鏡、體溫檢測儀、呼吸機、檢測試劑、消毒產(chǎn)品共七大品類，與80余家意大利采購商通過網(wǎng)絡遠程交流、在線對接、精準匹配，意向成交額達4700萬歐。

根據(jù)海關數(shù)據(jù)，一季度杭州安防、醫(yī)藥產(chǎn)品出口分別增長8.3%和9.2%。

提前布局+研發(fā)實力

杭州外貿(mào)企業(yè)海外承壓擴內(nèi)銷

“大家看看我手上這款包裝是不是很精美？這是我們專門為母親節(jié)推出的三件套�！敝辈�專用的柔光打在李浩臉上，他對著手機，熟練地拆開產(chǎn)品包裝，開始一件一件地介紹起來。作為杭州久積控股有限公司國內(nèi)市場部的負責人，他已逐漸適應站在“鏡頭前”的帶貨生活。

杭州久積主營公仔等各類家紡裝飾用品和配套輕紡產(chǎn)品出口。受原料價格上漲、海外訂單推遲等因素影響，久積當下的出口業(yè)務也存在一定壓力，但其高層“并不慌”�！耙皇俏覀兊馁Y金實力還是比較扎實的，目前完全能應對；另一方面我們在國內(nèi)市場已提前布局、開拓順利，接下來還將大力拓展C端業(yè)務，信心很足�！逼髽I(yè)創(chuàng)始人久積三郎表示。

這家創(chuàng)辦于1998年的老牌外貿(mào)公司，因看好中國市場的發(fā)展空間和潛力，于2015年起就開始建立專門的內(nèi)銷團隊，把公司優(yōu)勢產(chǎn)品投放到國內(nèi)市場。2016年，市商務局組織網(wǎng)易嚴選、阿里巴巴等多家國內(nèi)龍頭平臺與全市優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)對接，杭州久積抓住機會，通過電商平臺擴大內(nèi)銷，并逐步與名創(chuàng)優(yōu)品、羅萊家紡、富安娜家紡等線下知名企業(yè)和大客戶開展合作，內(nèi)銷年增長率超過30%。

“搶先入場”，讓杭州久積更早地了解到內(nèi)外貿(mào)之間規(guī)則和“玩法”不同�！氨热鐕鴥�(nèi)消費者更喜愛純棉材質(zhì)，也更看重產(chǎn)品能不能重復水洗。”李浩介紹，“針對消費需求差異，我們會在產(chǎn)品上進行適應性調(diào)整�！�

實際上，外貿(mào)企業(yè)是否能實現(xiàn)靈活快速的“調(diào)頭”，依靠就是自身實打實的研發(fā)設計和制造能力。以杭州久積為例，該公司杭州本部研發(fā)設計團隊30人以上，加上合作團隊、海外團隊，研發(fā)設計人員超過百名。盡管現(xiàn)階段訂單業(yè)務受到影響，該公司的設計任務卻絲毫沒有減少，仍保持每月上百個SKU的“上新”節(jié)奏。

政府引導+企業(yè)自救

線上線下發(fā)力助力外貿(mào)“回家”發(fā)展

不過，對于更多的外貿(mào)企業(yè)來說，潛力巨大的國內(nèi)市場雖然是塊誘人的“蛋糕”，但卻因不夠熟悉而卻“無從下口”。對此，政府引導已開始行動。

4月18日晚，在余杭區(qū)藝尚小鎮(zhèn)國際秀場里，9個色彩各異的直播間依次排開，亮眼的補光燈下，坐著的不僅有打扮精致的網(wǎng)紅主播，還有余杭區(qū)領導和區(qū)直單位主要負責人。他們首次組團而來，在各自的淘寶直播間里與網(wǎng)紅主播同屏——為了支持余杭外貿(mào)企業(yè)銷庫存、拓內(nèi)銷市場，余杭舉辦了“淘直播·購杭品”余杭暢購嘉年華活動，從4月17日晚開始，一直持續(xù)到4月20日，“線上直播+線下展銷”，共同推介余杭產(chǎn)品。

“震撼地領略到了新營銷方式的沖擊力！”通過這次活動首次“觸電”直播的萬事達(杭州)咖啡機有限公司董事長杜偉，在朋友圈留下自己的感慨。作為本次參與直播推介的外貿(mào)企業(yè)之一，萬事達旗下多款產(chǎn)品被“搶購”，短短72小時，吸引百萬人次觀看，總銷售額突破30萬。

萬事達在淘寶上的JAVA品牌旗艦店的流量也迎來了新高峰。“現(xiàn)在一天的瀏覽量是我們以前一個月的�！比f事達(杭州)咖啡機有限公司副總經(jīng)理單喆同樣也對直播引流的效果感到驚喜�！耙郧拔覀円酝赓Q(mào)為主，部分內(nèi)銷也主要面向B端，對直接終端營銷缺乏經(jīng)驗。”

而此次由政府搭臺的“初體驗”，為萬事達打開了一個“新入口”�！澳壳�，我們正和多位直播博主接洽，準備加大直播拓市的力度，同時也將依托淘寶店鋪，通過多種活動營銷，和國內(nèi)消費者有更多的接觸、互動。”單喆表示，該公司還專門邀請了設計公司，將針對國內(nèi)消費者的審美需求，對企業(yè)產(chǎn)品進行設計更新和升級�！敖�(jīng)過多年的市場培養(yǎng)，國人的咖啡消費習慣已逐漸建立，我們對國內(nèi)咖啡機市場非常有信心，對自己的產(chǎn)品實力也非常有信心。”

更系統(tǒng)的引導舉措已在醞釀。記者了解到，市商務局經(jīng)過前期走訪調(diào)研，接下來將針對外貿(mào)企業(yè)的需求，擬聯(lián)動龍頭實力平臺，舉辦各類線上線下活動，幫助外貿(mào)企業(yè)更快更好更穩(wěn)地開拓國內(nèi)市場。

責任編輯：李敏