油紙傘打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 用設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)征服挑剔的年輕消費(fèi)者

在2018年前，富陽(yáng)紙傘制作技藝傳承人聞士善制作的高端油紙傘一直處于墻內(nèi)開(kāi)花墻外紅的尷尬境地——外貿(mào)訂單不斷，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者卻鮮有問(wèn)津。隨著非遺與互聯(lián)網(wǎng)擦出火花，如今的聞士善成為了一名新網(wǎng)紅，活躍在抖音平臺(tái)上的他擁有超過(guò)86萬(wàn)的粉絲，通過(guò)直播帶貨，他還完成了“把油紙傘留在國(guó)內(nèi)”的心愿。

油紙傘的逆襲：墻內(nèi)墻外一樣紅

“制作油紙傘的過(guò)程，一放到直播平臺(tái)上就吸引了60萬(wàn)粉絲……”這是2019年9月，新聞聯(lián)播對(duì)聞士善的報(bào)道。然而，在2018年前，聞士善制作的高端油紙傘還主要用于出口，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其知之甚少。

“在2018年以前，我制作的油紙傘80—90%用于出口，剩下有的是賣給同行，有的是親戚朋友零零散散地買，一直處于墻內(nèi)開(kāi)花墻外紅的狀態(tài)。而現(xiàn)在，通過(guò)抖音平臺(tái)很多年輕人知道了我，一些90后和00后表示非常喜歡我的傘，得到他們的認(rèn)可我很開(kāi)心�！睋�(jù)聞士善介紹，從“國(guó)外賣得好，國(guó)人買得少”到如今每個(gè)月抖音平臺(tái)銷售額達(dá)到“10萬(wàn)+”，他的油紙傘在國(guó)內(nèi)重新“活”起來(lái)，皆源于一場(chǎng)“巧遇”——2018年，聞士善參加了杭州文博會(huì)，吸引了一家專門運(yùn)營(yíng)非遺內(nèi)容的MCN公司。當(dāng)對(duì)方提出希望通過(guò)短視頻來(lái)幫助他傳播油紙傘制作技藝時(shí)，聞士善感到“一拍即合”。于是，2018年11月28日，聞士善開(kāi)通抖音號(hào)“聞叔的傘”，發(fā)布的第一條視頻，就獲得了1.6w點(diǎn)贊。

記者了解到，目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有100多家油紙傘生產(chǎn)廠家，而能像聞士善一樣做到出口水平的卻并沒(méi)有沒(méi)有幾家。不過(guò)，在聞士善看來(lái)，自己主營(yíng)外貿(mào)生意在當(dāng)年也屬于“曲線救國(guó)”。

“以前油紙傘是家家戶戶都用的日用品，它之所以慢慢被鋼架傘所取代，主要是因?yàn)椴粔蚶喂�、重量太重。所以�?996年前后我恢復(fù)制作油紙傘時(shí)，在原有設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上進(jìn)行了改良，不然按照以前的老套路做出來(lái)的油紙傘是沒(méi)人要的�！甭勈可聘嬖V記者，在1997年，他確定了將油紙傘從日用品向工藝品發(fā)展的路線，追求設(shè)計(jì)精致和外形美觀，經(jīng)過(guò)改良，聞士善在第一年能生產(chǎn)60把油紙傘。然而，雖然質(zhì)量有所提升，但由于價(jià)格太高，他的傘在國(guó)內(nèi)還是賣不出去。

在1997年的時(shí)候，我的傘要賣28一把，相當(dāng)于一個(gè)工人半個(gè)月的工資。曾經(jīng)我拿著產(chǎn)品跑到義務(wù)去推銷，那里的老板們都覺(jué)得我的東西好，但卻嫌價(jià)格太貴。我一看才知道，那里也賣其他的廠家做的油紙傘，標(biāo)價(jià)只有5，質(zhì)量不雖然不及我的，但勝在便宜。所以我才改變思路，走出口路線，把我的油紙傘賣到韓國(guó)、日本�！奥勈可剖且粋�(gè)善于接受新鮮事物的人，他告訴記者，在2003年時(shí)他便成為了村里第一個(gè)安轉(zhuǎn)電話機(jī)、買電腦的人。他把自己的信息發(fā)布到阿里巴巴日本站，又買了數(shù)碼相機(jī)將油紙傘拍成圖片，用有道詞典把介紹翻譯成日文傳上去�！彪m然翻譯的準(zhǔn)確度只能還原產(chǎn)品的80%真實(shí)性，但圖片卻能100%還原，于是我開(kāi)始通過(guò)郵件往來(lái)和客戶完成一次次溝通，慢慢打開(kāi)了外國(guó)市場(chǎng)�！奥勈可圃谡劦竭@個(gè)經(jīng)歷時(shí)難掩語(yǔ)氣中的自豪，”我今年58歲了，我這個(gè)年紀(jì)的人，在2003年能知道有道詞典的太少了，會(huì)用電腦的更不多。

如今，善于接受新鮮事物的聞士善又一次在短視頻平臺(tái)中“試對(duì)了”，現(xiàn)在墻內(nèi)墻外一樣紅的局面，讓他頗感欣慰。

在發(fā)展中創(chuàng)新：俘獲年輕人的芳心

隨著開(kāi)通直播，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者通過(guò)聞士善開(kāi)始重拾對(duì)油紙傘的喜愛(ài)，甚至有粉絲還千里迢迢趕到他所在的杭州富陽(yáng)市導(dǎo)嶺村學(xué)藝和體驗(yàn)。

“有粉絲給我寄禮物，還有人開(kāi)車560公里趕過(guò)來(lái)親自看我制作油紙傘，并現(xiàn)場(chǎng)下單購(gòu)買。有從蕭山開(kāi)車一個(gè)半小時(shí)過(guò)來(lái)體驗(yàn)的，也有從廣東過(guò)來(lái)的粉絲。前幾天還有兩個(gè)來(lái)自成都的女孩坐飛機(jī)來(lái)富陽(yáng)找到我體驗(yàn)油紙傘制作，走時(shí)讓我把后續(xù)的工序慢慢做好，然后把成品寄給她們。最遠(yuǎn)的是從香港來(lái)的小朋友，開(kāi)了抖音之后我才知道年輕人也會(huì)喜歡傳統(tǒng)工藝，也會(huì)認(rèn)可我們的工藝�！闭f(shuō)起這些經(jīng)歷，聞士善難掩笑意，他告訴記者，自己也會(huì)根據(jù)一些年輕人的需求為他們定制油紙傘�！拔椰F(xiàn)在將傘面圖案增加到一百多款。有的粉絲會(huì)要求把自己的字畫放在傘面上，只要他們提出來(lái)，我能辦到，我就都會(huì)滿足年輕的人的要求。當(dāng)然，他們也有讓我題字寫詩(shī)的，我說(shuō)‘如果你們不覺(jué)得我寫字丑，我也可以寫�！�”聞士善告訴記者，“有一次直播的時(shí)候有個(gè)小學(xué)生給我留言，說(shuō)等他長(zhǎng)大了要買聞叔的傘，我說(shuō)‘你們知道歷史就可以了，我等你們長(zhǎng)大。’”

聞士善的油紙傘能迅速俘獲年輕消費(fèi)者的芳心，離不開(kāi)他對(duì)品質(zhì)的追求，更離不開(kāi)他對(duì)工藝的不斷改良。

“以前制作油紙傘有七十多道工序，為了增加了工藝和美觀度走高檔化路線，我將工序增加到了一百零六道�！甭勈可圃诮邮苡浾卟稍L時(shí)著重介紹了他對(duì)傘架設(shè)計(jì)和油料方面的改良�！霸瓉�(lái)油紙傘采用簡(jiǎn)單的開(kāi)槽工藝，但它的缺點(diǎn)是骨架不夠牢固，損毀率較高。而我參考國(guó)外的設(shè)計(jì)因素采用了夾片工藝，并將傘骨數(shù)量從以前的20多根變?yōu)榱?6根甚至44根，在增加了傘防風(fēng)性能的同時(shí)還大大提高了其美觀度。”聞士善告訴記者，傘架用夾片工藝更加費(fèi)功夫和材料，同樣的竹子用開(kāi)槽工藝能做4、5把，但用夾片工藝卻只能做1、2把。

除了在牢固度方面有所改進(jìn)，聞士善還改變了讓油紙傘的氣味變得更加好聞了�！耙郧坝图垈闼⒌氖鞘磷佑�，氣味比較重。在保證防水的基礎(chǔ)下，我經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的研制，改善了配方，不僅讓它沒(méi)有刺鼻味，還變得芬芳�！背�此之外，在傘骨上面涂油漆、追求手感順滑等，聞士善不斷在細(xì)節(jié)方面征服挑剔的消費(fèi)者。 堅(jiān)守品質(zhì)，在發(fā)展中創(chuàng)新，也為聞士善成功申請(qǐng)非遺帶來(lái)了助力�！�2011年，我成為全國(guó)《紙傘》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定工作的主要起草人。3年后，我又參與起草了全國(guó)《油布傘》輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定工作。后來(lái)，我?guī)е�產(chǎn)品和證書到市里的非遺辦提出申請(qǐng)非遺，當(dāng)我撐開(kāi)一把直徑2.1米的油紙傘，當(dāng)時(shí)連工作人員都感嘆，直問(wèn)‘這個(gè)東西是你做的？’，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)立刻表示，‘申請(qǐng)，馬上申請(qǐng)！’�！彼麑�(duì)記者說(shuō)道。

“守藝人”的情懷：更愿意把油紙傘留在國(guó)內(nèi)

“以前是沒(méi)有訂單發(fā)愁，現(xiàn)在是有了訂單也發(fā)愁�！彪m然全家齊上陣，還有徒弟幫忙，但因?yàn)槊恳话延图垈愣夹枰�純手工制作，如今聞士善一年最多也只能生產(chǎn)一萬(wàn)把油紙傘。由于在抖音上受到了年輕人的追捧，他制作的油紙傘供不應(yīng)求，導(dǎo)致他現(xiàn)在需要砍掉國(guó)外訂單�！俺鲇谑炙嚾说呢�(zé)任感，我更希望國(guó)內(nèi)人可以用油紙傘。以前做出口是無(wú)奈，但現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)消費(fèi)者自己可以買了，我還是更愿意為國(guó)人制作油紙傘�！甭勈可聘嬖V記者，現(xiàn)在喜歡油紙傘的人慢慢多了起來(lái)，他已經(jīng)拒絕了好幾個(gè)外貿(mào)公司的訂單，雖然油紙傘出口的價(jià)格比較高，但是他還是愿意把油紙傘留在國(guó)內(nèi)。

點(diǎn)開(kāi)聞士善的直播間，他左手不停地轉(zhuǎn)動(dòng)著傘骨，右手則拿著刷子，熟練地給傘骨刷上用木薯淀粉熬制的環(huán)保膠水，偶爾，他停下手中的活，和網(wǎng)友交流幾句�！昂芏嗄贻p人只見(jiàn)過(guò)他們的爺爺奶奶用油紙傘，但他們自己根本沒(méi)用過(guò)，所以我開(kāi)直播就是和網(wǎng)友聊天，回答他們的問(wèn)題。我會(huì)告訴他們油紙傘的歷史和文化，油紙傘的前世今生。”聞士善告訴記者，他開(kāi)直播不是為了生意，而是為了宣傳中國(guó)傳統(tǒng)文化�！�6月12日，我還會(huì)在抖音‘非遺市集’進(jìn)行直播�！彼麑�(duì)記者說(shuō)道。

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