一封問詢函 揭了美盈森第三方采購業(yè)務(wù)模式之秘

美盈森集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“美盈森”）近期收到深圳證券交易所《關(guān)于對美盈森集團(tuán)股份有限公司的問詢函》（中小板問詢函【2020】第127號），美盈森就問詢函所關(guān)注的問題進(jìn)行了回復(fù)說明，并于6月29日將相關(guān)回復(fù)公告了出來。

其中第二個問題是關(guān)于第三方采購業(yè)務(wù)的，問題是：“請你公司補(bǔ)充說明第三方采購業(yè)務(wù)的前五大客戶及供應(yīng)商的基本情況，是否與你公司存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，該業(yè)務(wù)的前五大客戶與你公司包裝業(yè)務(wù)前五大客戶是否重合；結(jié)合所處行業(yè)特點(diǎn)及同行業(yè)公司類似業(yè)務(wù)開展情況，進(jìn)一步說明第三方采購的業(yè)務(wù)模式及其毛利率水平的合理性。請年審會計(jì)師說明對公司第三方采購業(yè)務(wù)真實(shí)性執(zhí)行的審計(jì)程序和獲取的審計(jì)證據(jù)，并對上述事項(xiàng)發(fā)表核查意見�！�

第三方采購業(yè)務(wù)，此業(yè)務(wù)模式有哪些合理性？有哪些價值呢？從美盈森的公告中可以一窺究竟。

具有商業(yè)合理性和行業(yè)合理性

美盈森2019年度審計(jì)機(jī)構(gòu)大信會計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）認(rèn)為：報告期內(nèi)，美盈森與第三方采購業(yè)務(wù)的客戶、供應(yīng)商的交易具有真實(shí)的商業(yè)背景，美盈森與第三方采購業(yè)務(wù)的主要客戶、供應(yīng)商之間不存在關(guān)聯(lián)方關(guān)系，該業(yè)務(wù)的前五大客戶與美盈森包裝業(yè)務(wù)前五大客戶部分存在重合。美盈森第三方采購業(yè)務(wù)模式及其毛利率水平具有行業(yè)合理性。

美盈森公司的第三方采購業(yè)務(wù)并不是簡單的貿(mào)易業(yè)務(wù)，而是覆蓋了包裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝產(chǎn)品物流配送、供應(yīng)商庫存管理及輔助包裝等綜合服務(wù)的具有較高附加值的業(yè)務(wù)。較高附加值產(chǎn)生相應(yīng)的較高毛利，具有商業(yè)合理性。

第三方采購業(yè)務(wù)系美盈森包裝一體化服務(wù)的重要組成部分，系從提升美盈森服務(wù)客戶的能力及客戶供應(yīng)鏈管理需求的角度出發(fā)，憑借美盈森在包裝研發(fā)設(shè)計(jì)、第三方采購供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)資源等方面的優(yōu)勢，形成的業(yè)務(wù)服務(wù)模式，具有必要性及可行性。

同行業(yè)上市公司裕同科技也為客戶提供包括第三方采購在內(nèi)的一體化深度服務(wù)。美盈森和裕同科技作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，同時開展第三方采購業(yè)務(wù)既能一定程度反映該業(yè)務(wù)模式的必要性，也體現(xiàn)了兩家公司具備開展該項(xiàng)業(yè)務(wù)的綜合能力。

第三方采購業(yè)務(wù)符合公司大客戶采購管理的實(shí)際需要，有利于提高客戶滿意度

美盈森以服務(wù)世界級知名品牌企業(yè)或國內(nèi)外細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)為主。對于這類高價值客戶而言，由于包裝產(chǎn)品單位價格較低，所以在其采購成本中包裝采購金額占比相對較低。同時，包裝產(chǎn)品及輔助材料品類眾多。這種情況下，為提升采購管理效率，減少對接供應(yīng)商數(shù)量，增強(qiáng)包裝產(chǎn)品及輔助材料的匹配性，確保及時響應(yīng)，客戶更希望包材供應(yīng)商為其提供涵蓋包裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、第三方采購服務(wù)在內(nèi)的一體化服務(wù)。

公司具備從事第三方采購業(yè)務(wù)的能力

美盈森具備較強(qiáng)的包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)能力：第三方采購主要是包裝供應(yīng)商按照包裝設(shè)計(jì)方案從第三方采購包裝產(chǎn)品輔料（例如一套包裝里面除了紙箱外，可能還有PE袋、EPE等輔助包裝材料）以及部分零星包裝產(chǎn)品（比如小批量的紙箱）供應(yīng)給客戶�？梢哉f，第三方采購業(yè)務(wù)部分訂單是來源于包裝設(shè)計(jì)方案。因此，包裝產(chǎn)品及包裝方案設(shè)計(jì)能力對于高附加值的第三方采購業(yè)務(wù)非常重要。

多年來，美盈森高度重視技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，在深圳、東莞等地設(shè)立了專門的研發(fā)中心，形成了較為突出的包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)能力。截至2019年年報披露日，美盈森及下屬子公司共擁有國家專利379項(xiàng)，其中包括77項(xiàng)發(fā)明專利、291項(xiàng)實(shí)用新型專利和11項(xiàng)外觀專利，是32項(xiàng)國家/行業(yè)包裝標(biāo)準(zhǔn)的主要起草或參與起草單位。 

美盈森擁有豐富的供應(yīng)鏈配合資源：經(jīng)過多年的發(fā)展，美盈森建立了專業(yè)的第三方采購服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積累了豐富的配套供應(yīng)鏈資源。美盈森第三方采購業(yè)務(wù)供應(yīng)商涵蓋了紙箱、EPE、說明書、PE袋、紙卡、紙護(hù)角、木卡板、彩箱、標(biāo)簽、膠袋、吸塑、鋁合金等包裝產(chǎn)品，基本覆蓋客戶全部包裝需求。  

第三方采購業(yè)務(wù)能為客戶及公司帶來價值增值

零星采購規(guī)�；瘞�來的價值增值：美盈森將客戶部分原個性化、多頻次、少批量、低用量的零星包裝產(chǎn)品和輔助材料的采購?fù)ㄟ^公司的第三方采購可實(shí)現(xiàn)采購的規(guī)�；�、保證產(chǎn)品的適配性并提高產(chǎn)品的供應(yīng)效率。

第三方采購業(yè)務(wù)作為公司產(chǎn)能的有效補(bǔ)充：針對客戶的部分個性化訂單，美盈森直接進(jìn)行生產(chǎn)存在不經(jīng)濟(jì)的情況。針對該部分訂單，美盈森使用第三方采購交付，一方面能夠保證公司及時交付，另一方面能夠保證訂單的經(jīng)濟(jì)性。 

責(zé)任編輯：任九