吉宏股份董事長莊浩：不贊成蹭“網(wǎng)紅直播”熱點(diǎn) 應(yīng)回歸商業(yè)本質(zhì)靠業(yè)績說話

今年以來，一場(chǎng)突如其來的新冠肺炎疫情讓“電商”、“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”大放異彩，布局網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的吉宏股份開始受到關(guān)注。

日前，吉宏股份董事長莊浩向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者揭秘公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高增長的原因，同時(shí)，也對(duì)吉宏股份接洽“網(wǎng)紅直播業(yè)務(wù)”，布局MCN板塊做出了回應(yīng)。

莊浩向記者表示：“網(wǎng)紅直播對(duì)股價(jià)的推動(dòng)，最終還是要回歸到效果是否能得到驗(yàn)證、是否能（對(duì)企業(yè)）持續(xù)受益、最終用戶數(shù)量和企業(yè)產(chǎn)生的利潤。蹭網(wǎng)紅直播的熱點(diǎn)行為我不贊成，最終還是要靠業(yè)績說話，回歸到商業(yè)本質(zhì)，實(shí)事求是�！�

轉(zhuǎn)型質(zhì)變

吉宏股份最為重要的轉(zhuǎn)型舉措為切入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，布局跨境電商與精準(zhǔn)營銷。

2017年8月，公司設(shè)立子公司廈門市吉客印電子商務(wù)有限公司，切入跨境電商業(yè)務(wù)，其主要是面向臺(tái)灣和東南亞市場(chǎng)，商業(yè)模式是以自建產(chǎn)品單頁在海外社交網(wǎng)站精準(zhǔn)投放并銷售相關(guān)產(chǎn)品。

2018年4月，收購北京龍域之星科技有限公司，切入精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)。

2019年，吉宏股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30.09億，同比增長32.62%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤3.26億，同比增長53.05%，實(shí)現(xiàn)扣非后歸母凈利潤3.14億，同比增長55.91%。其中，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)(廣告+跨境電商)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.55億，實(shí)現(xiàn)凈利潤約為2.80億，占比公司總利潤比例超過80%。

“市場(chǎng)認(rèn)知依然停留在公司是印刷包裝公司（主要關(guān)注訂單和盈利能力情況），但其本質(zhì)已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)(精準(zhǔn)營銷)為主的公司，印刷和電商則是變現(xiàn)手段。三駕馬車實(shí)則一體（廣告）兩翼（包裝和電商）。”招商證券輕工行業(yè)分析師鄭愷表示。

一季度，受疫情影響，吉宏股份供應(yīng)鏈短暫受挫，二季度，公司業(yè)務(wù)快速恢復(fù)狀態(tài)，并實(shí)現(xiàn)高增長。吉宏股份預(yù)計(jì)上半年盈利1.79億至1.86億，同比增長138.05%至147.89%，其中跨境電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼。

“實(shí)際上我們?nèi)ツ?2月份電商所有通路已經(jīng)跑得非常通暢了，如果沒有疫情原因的話，我們預(yù)測(cè)業(yè)績應(yīng)該在1月份開始發(fā)力，整個(gè)1月份我們的單量其實(shí)跟2月份增長差不多，但后來受疫情影響，供應(yīng)鏈?zhǔn)艿降拇驌艉艽�，直�?月份才恢復(fù)。”莊浩說道。

“去年11月份，F(xiàn)acebook平臺(tái)等出現(xiàn)了一個(gè)非常大的政策變化，把一些運(yùn)行不規(guī)范的平臺(tái)、賣假貨的平臺(tái)做了清理，這讓守規(guī)矩的賣家有了非常好的發(fā)展”，莊浩表示：“我們一直和團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)要做好平臺(tái)，不要消耗公信力，現(xiàn)在來看這次凈化對(duì)公司業(yè)務(wù)有一定促進(jìn)作用�！�

據(jù)了解，吉宏股份跨境電商業(yè)務(wù)主要銷售至臺(tái)灣、香港、日本、東南亞等多個(gè)國家或地區(qū)。

布局“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”

“我們看到現(xiàn)在很多MCN機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型電商的意愿非常強(qiáng)烈，他們有做內(nèi)容輸出的能力，有一些垂直的號(hào)做得非常有內(nèi)涵，漲粉很快。而我們能夠給他們做供應(yīng)鏈的支持，因?yàn)楝F(xiàn)在‘賣貨’一個(gè)講究匹配度，就是根據(jù)粉絲的需求賣相應(yīng)的東西，另一個(gè)就是性價(jià)比，我們自有的供應(yīng)鏈在性價(jià)比上是很有優(yōu)勢(shì)的。”莊浩說道。

他進(jìn)一步補(bǔ)充指出，目前公司對(duì)一些MCN機(jī)構(gòu)做了參股型投資，總投資金額不超過一千萬，其中對(duì)逗樂互娛投資金額僅187.5萬，“我們更多是看中它綁定網(wǎng)紅，未來為我們的供應(yīng)鏈去帶貨，此次選擇的也是合作的方式而不是收購，因?yàn)橐�考慮商譽(yù)、投入成本等問題。”

“我們會(huì)選擇逗樂等平臺(tái)合作，主要是看中他們背后的造星能力和現(xiàn)有粉絲量，我們不是從0做起，如果簡單粗暴瘋狂投廣告的模式，或者直接找網(wǎng)紅合作，最終的效果是不確定的，而且坑比較多。但這一塊我們花費(fèi)的資金其實(shí)并不大，而且我們對(duì)于粉絲的綁定以及匹配性是有更多自主權(quán)的。”莊浩說道。

而在這一過程中，粉絲和商品的匹配性是帶貨成功與否的重點(diǎn)，即如何根據(jù)粉絲畫像做特殊的貨物推薦，“網(wǎng)紅的培養(yǎng)本身就帶著專屬性，投這家機(jī)構(gòu)就是因?yàn)樗�可以培養(yǎng)出垂直類的電商品類�！�

今年以來，由于疫情催化，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)被推向前所未有的“風(fēng)口”，前有星期六因“李子柒”一月漲停18天，后又有新文化搭上李佳琦的快車火速五連板，吉宏股份的“社交電商”試水也讓公司股價(jià)平步青云。

而在股價(jià)快速上漲的另一面，莊浩坦言，最終決定公司價(jià)值的仍是業(yè)績與實(shí)質(zhì)的商業(yè)效果，“檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)還是最終的銷售額，這一商業(yè)行為是否能實(shí)事求是，坦然面對(duì)市場(chǎng)檢驗(yàn)，是我特別想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)�！�

責(zé)任編輯：李敏