僅16人 一年?duì)I收近3億！這家紙箱廠做了什么？

傳統(tǒng)的包裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在人力、土地等生產(chǎn)成本持續(xù)上漲的背景下，通過(guò)增加固定資產(chǎn)投入，打造“智慧型工廠”，實(shí)現(xiàn)降本增效，成為包裝行業(yè)的必由之路，而龍利得便是這條路當(dāng)之無(wú)愧的“先行者”。

其安徽工廠紙板生產(chǎn)車速最高能達(dá)到行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平的近400m/min。而上海奉其奉工廠僅有16名生產(chǎn)工人，2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.7億。究竟是怎么做到的？

智能制造成效凸顯：

2019年龍利得人均產(chǎn)值155萬(wàn)，同比增長(zhǎng)7%

龍利得堅(jiān)持“高而精”的集約型發(fā)展策略，將自動(dòng)化、智能化“兩化融合”的基因深入骨髓，以智能制造、精細(xì)管理提升生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，贏得優(yōu)質(zhì)客戶，打造核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

龍利得是工信部認(rèn)定的國(guó)家級(jí)兩化融合管理體系貫標(biāo)試點(diǎn)企業(yè)。2017年下半年，公司打造的國(guó)內(nèi)首家印刷工業(yè)4.0智慧工廠——奉其奉智能工廠開始投產(chǎn)，集結(jié)運(yùn)營(yíng)物流智能、操作流程智能、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換智能、倉(cāng)儲(chǔ)智能、客戶端信息系統(tǒng)等5個(gè)部分，構(gòu)建上下互通、整體互聯(lián)的體系；2018年以來(lái)，安徽工廠擴(kuò)建智能高效印刷成型聯(lián)動(dòng)線與智能物聯(lián)網(wǎng)及倉(cāng)庫(kù)管理項(xiàng)目開始投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)線自動(dòng)化控制，紙板生產(chǎn)車速最高能達(dá)到行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平的近400m/min。

智能化直接拉升龍利得人均產(chǎn)值。2019年度公司人均產(chǎn)值為155萬(wàn)，同比增長(zhǎng)7%，居于行業(yè)領(lǐng)先地位；其中，上海奉其奉僅有16名生產(chǎn)工人，2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.7億。

目前，公司在安徽及上海設(shè)三個(gè)生產(chǎn)基地，均引入了高標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)設(shè)備，單個(gè)工廠投資規(guī)模雖高，但后續(xù)帶來(lái)的高效率和規(guī)模效應(yīng)卻讓企業(yè)受益無(wú)窮。近三年來(lái)，公司直接人工成本占總成本比例呈逐年下降趨勢(shì)，已由2017年的3.28%下降為2019年的2.73%；2019年管理費(fèi)用率為4.02%，低于行業(yè)平均水平1.41個(gè)百分點(diǎn)；與此同時(shí)，在智能化推動(dòng)下，公司的制造工藝、交付能力持續(xù)提升，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的拉新、留存效果日益凸顯。

研發(fā)投入業(yè)內(nèi)領(lǐng)先：

用于出口的食品級(jí)披薩盒，毛利率高于紙箱10%

與智能制造相匹配，公司研發(fā)投入在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。2017-2019年，公司研發(fā)費(fèi)用分別為2668.92萬(wàn)、3874.48萬(wàn)、3948.9萬(wàn)，占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為4.16%、4.50%和4.53%，居于業(yè)內(nèi)可比公司前列。截至2019年末，公司研發(fā)技術(shù)人員107名，占比19.01%。

龍利得主要通過(guò)技術(shù)營(yíng)銷開拓市場(chǎng)，消化現(xiàn)有產(chǎn)能，已形成技術(shù)與市場(chǎng)的良性互動(dòng)機(jī)制。目前公司在瓦楞工業(yè)、水性印刷的瓦楞紙箱、成型結(jié)構(gòu)、高清印刷及綜合包裝其它功能性方面，擁有一系列核心技術(shù)與研發(fā)工藝，且均處于大批量生產(chǎn)階段；與此同時(shí)，在防滲水、防滲油、防酸、防銹、耐磨、輕質(zhì)高壓、透氣保鮮、低克重、輕量化、高強(qiáng)度、環(huán)保低碳等包裝印刷產(chǎn)品領(lǐng)域技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯。

其中，公司主要用于出口的食品級(jí)、耐高溫的披薩盒技術(shù)含量較高，近三年毛利率分別為38.82%、35.71%和34.78%，高于紙箱總毛利率10個(gè)百分點(diǎn)左右。

資料顯示，公司已通過(guò)HACCP、SA8000、FSC、ISO9001、ISO14001、ISO22000、ISO50001、BRC、OHSAS18001等相關(guān)認(rèn)證，共擁有256項(xiàng)專利、13項(xiàng)軟件著作權(quán)。

業(yè)績(jī)步入穩(wěn)健增長(zhǎng)平臺(tái)：

2019年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率，高出同行業(yè)均值3.67個(gè)百分點(diǎn)

龍利得原名龍利得包裝印刷股份有限公司，曾于2015-2017年在新三板掛牌。摘牌后，公司實(shí)施增資擴(kuò)股，引入金浦投資、諸暨東證、嘉興力鼎等投資人。2017年，公司智能智造工業(yè)4.0無(wú)人智慧工廠投產(chǎn)，2018年，公司更名為“龍利得智能科技股份有限公司”。目前龍利得旗下?lián)碛?家全資子公司及1家全資孫公司，分別為龍利得包裝科技（上海）有限公司、奉其奉印刷科技（上海）有限公司。

本次發(fā)行前，自然人徐龍平、張?jiān)茖W(xué)共同控制公司40.58%股份，為公司實(shí)際控制人。公司擬公開發(fā)行不超過(guò)8650萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的25%，發(fā)行后總股本為不超過(guò)3.46億股。

經(jīng)過(guò)十年的摸爬滾打，龍利得已形成了相對(duì)穩(wěn)定的生產(chǎn)、銷售和盈利模式，目前業(yè)績(jī)已進(jìn)入穩(wěn)健增長(zhǎng)平臺(tái)。2017-2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.4億、8.6億、8.7億，歸母凈利潤(rùn)為5725.51萬(wàn)、8875.58萬(wàn)、8599.99萬(wàn)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，紙箱、紙板貢獻(xiàn)了公司絕大部分營(yíng)收和利潤(rùn)。其中，近三年銷售紙箱產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)收比重分別高達(dá)81.84%、89.42%、88.93%；銷售區(qū)域方面，主要集中在華東地區(qū)，近三年銷售收入占比分別為76.72%、84.95%、89.38%。與此同時(shí)，公司逐漸向華南、華北、東北等國(guó)內(nèi)及美國(guó)、澳大利亞、加拿大等境外市場(chǎng)擴(kuò)張。

在智能制造、精細(xì)管理雙輪驅(qū)動(dòng)下，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率高于行業(yè)平均水平。2017年-2019年，龍利得主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為25.46%、25.05%、25.31%，分別高出行業(yè)均值1.11、3.74、3.67個(gè)百分點(diǎn)。

包裝一體化模式逐漸成型：

洞察客戶需求，已逐步擺脫單一的生產(chǎn)商角色

我國(guó)包裝行業(yè)分散，前10大企業(yè)市場(chǎng)占有率合計(jì)不足10%，市場(chǎng)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著下游客戶對(duì)降本增效及產(chǎn)品質(zhì)量要求的提升，包裝一體化成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，也逐漸成為龍利得參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。

近年來(lái)，龍利得逐步擺脫單一的生產(chǎn)商角色，對(duì)客戶相關(guān)的包裝環(huán)節(jié)提供全方位的配套支持，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到色彩管理，從接受訂單到及時(shí)交貨服務(wù)，快速響應(yīng)客戶訂單的“多、散、快”的要求，建立生產(chǎn)、物流、信息平臺(tái)，將客戶包裝產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)、存儲(chǔ)直至生產(chǎn)輔助的全過(guò)程整合起來(lái)，致力于打造一站式的包裝解決方案。該種模式有效提升了產(chǎn)品及服務(wù)附加值，增強(qiáng)客戶黏性，拓展利潤(rùn)空間。

龍利得已具備包裝一體化的技術(shù)基礎(chǔ)，在先進(jìn)制造設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合及ERP、MES等管理系統(tǒng)賦能下，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)、制造、檢測(cè)、物流、服務(wù)等環(huán)節(jié)高度整合與集中控制。

客戶優(yōu)質(zhì)穩(wěn)固：

公司獲客能力持續(xù)提升，對(duì)單一客戶的依賴程度降低

龍利得聚焦于中高端瓦楞產(chǎn)品的生產(chǎn)，客戶主要集中于國(guó)內(nèi)外知名大中型企業(yè)，合作關(guān)系較為穩(wěn)固。公司客戶群體涵蓋立白、欖菊、益海嘉里（金龍魚）、和黃白貓、恒安、伊利、魯花、中糧、中鹽、開米、海底撈、旺旺、佳格、來(lái)伊份、喜之郎、惠科（HKC）等企業(yè)；2020年上半年，開發(fā)了博西華、海底撈等新客戶。

近三年來(lái)，公司獲客能力持續(xù)提升，前五名客戶銷售額占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為51.69%、45.60%和40.07%，客戶集中度呈下降趨勢(shì)，對(duì)單一客戶的依賴程度降低。

據(jù)悉，高端品牌客戶在選擇包裝產(chǎn)品供應(yīng)商時(shí)實(shí)行考核認(rèn)證制度；在成為合格供應(yīng)商后，還需經(jīng)歷周期較長(zhǎng)的小批量試制、中批量試產(chǎn)才能進(jìn)入大批量供應(yīng)，而下游客戶較為關(guān)注供應(yīng)鏈穩(wěn)定，合作關(guān)系一旦確立，后續(xù)變更的可能性較小。龍利得擁有優(yōu)質(zhì)大客戶，基于與客戶的深度戰(zhàn)略合作將占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有望獲取更多訂單。

近年來(lái)，公司的品牌實(shí)力亦不斷提升，逐步形成品牌與市場(chǎng)良性互動(dòng)的閉環(huán)。公司連續(xù)多年入圍印刷包裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)，先后獲得“國(guó)家印刷示范企業(yè)”、“安徽省名牌產(chǎn)品”、“安徽省企業(yè)技術(shù)中心”、“安徽省專精特新企業(yè)”等榮譽(yù)，并于2017年獲得了全球印刷業(yè)最具影響力的印刷產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)比賽事——“美國(guó)印制大獎(jiǎng)”柔性印刷瓦楞紙箱類銅獎(jiǎng)。

募資加碼擴(kuò)大產(chǎn)能：

項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)將新增營(yíng)業(yè)收入5.6億

龍利得本次募投項(xiàng)目大多圍繞智能制造展開，具體為擴(kuò)建智能高效印刷成型聯(lián)動(dòng)線與智能物聯(lián)網(wǎng)及倉(cāng)庫(kù)管理項(xiàng)目（下稱“智能印刷成型聯(lián)動(dòng)線擴(kuò)建項(xiàng)目”）、配套綠色彩印內(nèi)包智能制造生產(chǎn)項(xiàng)目（下稱“內(nèi)包智造項(xiàng)目”）、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、歸還銀行貸款及補(bǔ)充流動(dòng)資金。項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)將新增營(yíng)業(yè)收入5.6億。

智能印刷成型聯(lián)動(dòng)線擴(kuò)建項(xiàng)目總投資規(guī)模為2.1億，擬使用募集資金1億，此前公司已先行投入1.1億。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，將新增9000萬(wàn)平方米紙箱產(chǎn)能，預(yù)計(jì)年新增銷售收入3.1億，稅后內(nèi)部收益率為13.03%。

近三年來(lái)，龍利得紙箱的產(chǎn)能利用率為94.86%、85.42%和90.15%，已趨于飽和，新增的紙箱產(chǎn)能將打破業(yè)務(wù)瓶頸，保障可持續(xù)發(fā)展。

內(nèi)包智造項(xiàng)目總投資規(guī)模為1.36億，旨在滿足下游客戶對(duì)現(xiàn)有外包裝產(chǎn)品紙箱的配套內(nèi)包裝需求，是對(duì)新領(lǐng)域的有效拓展。項(xiàng)目實(shí)施后，將新增12600萬(wàn)件彩印內(nèi)包包裝產(chǎn)能，填補(bǔ)公司配套內(nèi)盒包裝生產(chǎn)能力的空白，預(yù)計(jì)年新增銷售收入2.52億，稅后內(nèi)部收益率為16.87%。

截至目前，公司基于既有優(yōu)質(zhì)客戶群體，已經(jīng)承接了部分配套內(nèi)盒產(chǎn)品訂單，但由于不具備內(nèi)盒包裝的生產(chǎn)能力，只能通過(guò)外采予以滿足，存在成本、質(zhì)量不可控風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)在外包業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)行配套內(nèi)盒包裝的生產(chǎn)，在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，有望能夠與客戶形成更深的綁定關(guān)系，為新增產(chǎn)能消化和未來(lái)收入增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

公司表示，在社會(huì)消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)型、下游消費(fèi)行業(yè)及其配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，內(nèi)盒包裝作為消費(fèi)產(chǎn)品的主要包裝物，市場(chǎng)空間廣闊�？蛻粼谡邕x供應(yīng)商時(shí)，更傾向于將訂單發(fā)放給兼具外包裝和配套內(nèi)盒包裝生產(chǎn)能力的企業(yè)，外包裝和內(nèi)盒包裝配套生產(chǎn)已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)；與此同時(shí)，相較于瓦楞外包裝產(chǎn)品，內(nèi)盒包裝產(chǎn)品具有更高的毛利率和產(chǎn)品附加值，在提升盈利能力方面作用顯著。

責(zé)任編輯：宋清