恒通彩印造奇跡：9畝廠房 3.5億產(chǎn)值 畝產(chǎn)值4千萬！

如果不是親眼所見，你很難相信眼前的景象：樓下做紙板，樓上產(chǎn)紙箱！在9畝面積的廠房中，創(chuàng)造年產(chǎn)值3.5億！總廠47畝土地，100余人，人均年產(chǎn)值近300萬！

一般以為，做到如此高額的產(chǎn)值，必定是有持續(xù)不斷的穩(wěn)定大單！但是它日均400個以上的散單，一條瓦線開了4年，年平均車速仍保持188m/min，它的高效、穩(wěn)定令一般紙箱廠望塵莫及！

從一家被逼關停的小紙廠，轉型進入一無所知的紙板領域，3年從年產(chǎn)值8000萬做到1.2億；開創(chuàng)先河定制一條干濕部不同速的瓦線，1年產(chǎn)值翻一番，2年翻3倍；沒土地、沒訂單，敢為人先獨創(chuàng)9畝的雙層車間，又大刀闊斧開起了紙箱廠。

這家在逆境中謀求轉型，屢次創(chuàng)造奇跡的公司叫——長興恒通彩印包裝有限公司。

“門外漢”開紙板廠，5年了產(chǎn)值還上不去，要如何突破？

開創(chuàng)先河

定制1條京山干濕部不同速的“怪線”

日均400個散單，均速188m/min，每萬米停機0.3次

1年內(nèi)年產(chǎn)值翻一番，2年幾乎翻了3倍

一舉在全國紙板行業(yè)打響了名氣

長興恒通彩印包裝有限公司（以下簡稱：恒通彩�。┑那吧黹L興造紙廠，是一家成立于70年代、僅五六十人的鄉(xiāng)辦企業(yè)。成立之初，年產(chǎn)能不足5萬噸。

1997年，長興造紙廠通過個人集資轉制為民營企業(yè)。不料，2011年企業(yè)卻因環(huán)保政策面臨強制關停。為了保住百來號員工的飯碗，董事長俞國平?jīng)Q心嘗試轉型開紙板廠，恒通彩印就此誕生。

對于紙板生產(chǎn)，俞國平是個“門外漢”。接下來的3年里，恒通彩印只能摸著石頭過河。公司先后買了兩條二手瓦線“練兵”，一條2米富利假七層線，一條2.5米臺灣裕力線。通過兩年時間提升，公司年產(chǎn)值從8000萬上升到1.2億。

直到2013年5月，恒通彩印才敢徹底停掉造紙，完全轉做紙板。但這之后的2年里，公司產(chǎn)值卻一直上不去。是繼續(xù)省成本用中低速線穩(wěn)產(chǎn)值？還是增投入換高速線求突破呢？一番思考過后，俞總得出結論：不突破，這個新廠很快就會慘遭淘汰。

通過隨后兩年的考察，恒通彩印實地走訪了十幾家瓦線廠家，最終，于2016年6月22日成功簽約京山輕機JETS 300+400型高速智能五層瓦楞紙板生產(chǎn)線一條。

“300+400”機型意思是濕部車速300m/min配置干部車速400m/min。這是一條非常特殊的瓦線，在當時業(yè)界還沒有這種理念。據(jù)副總經(jīng)理吳榮明回憶，“當時，市場上的高速線，整線車速要么300m/min，要么400m/min。所以，我們單從設備性能上考察下來有好幾家意向廠家，但聊到非常規(guī)的需求上就只有京山能匹配�！�

為何要量身定制這樣一條“奇怪”的瓦線呢？在董事長俞國平看來，這種配置性價比更高�！拔覀儚S訂單零散，換紙非常頻繁，用純400的線會造成極大浪費。根據(jù)團隊多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)300+400更適合我們。這是綜合了穩(wěn)定性和價格兩方面的考慮�！�

因為恒通彩印沒有用過高速智能線，沒有相關的操作及管控經(jīng)驗，加上這條線的特殊性，京山的輔導就變得非常關鍵。副總經(jīng)理程洪強說，京山給予恒通彩印的幫助非常大。安裝前，工廠已積壓了100多萬長米訂單，目標是這條新線能在2016年11月20日前出紙板。因訂單壓力大，恒通彩印直接開始生產(chǎn)，京山所有安裝調(diào)試人員只能白天指導、協(xié)助生產(chǎn)，收集整理設備問題，晚上加班整改、調(diào)試，付出了很多。

2016年10月8日，生產(chǎn)線完成組裝，發(fā)往浙江省長興縣。在雙方團隊的精誠合作下，僅用了41天，就實現(xiàn)了紙板下線。一個星期后，生產(chǎn)線就能以車速300m/min穩(wěn)定生產(chǎn)三層紙板，并持續(xù)生產(chǎn)了32000長米。最終保障恒通彩印在日均訂單300個以上的條件下，日平均車速在170m/min以上，最高達到195m/min。

2016年底，這條線的日平均車速已達到180m/min，公司年產(chǎn)值也從1.2億沖到了2.4個億，直接翻一番。當時，很多同行都懷疑：一條高速線，全是散單，均速能跑180m/min？若不是有實時數(shù)據(jù)，連恒通人、甚至是京山都不敢相信�！爱敃r定制這條線時，俞總說我們的目標就是150、170m/min，沒想到實際車速遠超預期�！�

到2017年3月，眾多同行在京山的邀請下去恒通彩印的生產(chǎn)現(xiàn)場觀摩時，這條樣板線當天生產(chǎn)300多個散單，平均車速開到了188m/min，一天開機10小時生產(chǎn)了20萬方紙板。要知道，當時市場上平均車速普遍在110-120m/min，能穩(wěn)定在150m/min的廠都寥寥無幾，小訂單均速開188m/min，簡直不可思議！

通過這次展示，業(yè)界才真正見識到這條京山線的“雄風”，恒通彩印也一舉在全國紙板行業(yè)打響了名氣。內(nèi)行不光是看車速，主要是看訂單結構。這么小的訂單，這么快的車速，后道能及時把紙板排產(chǎn)出去，來現(xiàn)場的同行都深表佩服。到2017年底，生產(chǎn)團隊與這條京山線有了更默契的配合，工廠年產(chǎn)值再次從2.4億躍升為3.2億。

除了效益上的大幅提升，恒通彩印的變化還體現(xiàn)在市場影響力上�！皬�2011年轉型做紙板直到2015年，5年時間里我們的產(chǎn)值都沒有開上去，在市場上的影響力微乎其微。從16年、17年開始，京山線開起來，我們的市場影響力一下就上去了。以前都是我們?nèi)�天兩頭去別人工廠學習，現(xiàn)在反過來了�！�

如今，恒通彩印的京山300+400五層線已經(jīng)運行了4年之久，卻依然高效穩(wěn)定。每天生產(chǎn)400個以上的散單，每個訂單在270-280長米，換原紙的長度在500-600長米，在頻繁換材、更換門幅的條件下，它的年平均車速依然穩(wěn)定在188m/min，最高的時候，當天能開到230-240m/min。三層板速度300m/min、五層板速度280m/min；訂單長度大于40米時，自動換單300m/min不降速；訂單長度30米左右時，自動換單速度180m/min。停機次數(shù)平均在每萬長米0.4-0.5次，最好時可控制在0.3次。效率非常驚人！

以前有些客戶因不滿意紙板平整度、嫌交貨期長等原因，把訂單轉到了其他廠，從京山這條線上了以后，這些三級廠及他們的終端客戶都逐步感受到了這條線帶來的效率，也目睹了紙板品質(zhì)的提升，又轉頭找上恒通彩印談合作。這樣，工廠的忠實客戶也就越積越多、越來越穩(wěn)定。

現(xiàn)在只要一提起恒通彩印，從同行到客戶，甚至是客戶的客戶都會夸一句“瓦線開的好、紙板品質(zhì)優(yōu)、性價比很高”。一傳十、十傳百，恒通彩印很大一批優(yōu)質(zhì)三級廠客戶都是這么穩(wěn)定下來的。

一個紙箱訂單都沒有，先投資1.5億新建紙箱廠，哪來的信心？

敢為人先

引進京山雙層智能物流、數(shù)碼成型線

構想出占地9畝的雙層生產(chǎn)車間

開創(chuàng)樓上產(chǎn)紙箱、樓下做紙板的高產(chǎn)模式

人均產(chǎn)值近300萬，畝產(chǎn)值高達4000萬

如果說，2011年恒通彩印完成了“一級跳”——從造紙廠順利轉型為紙板廠；2016年實現(xiàn)了“二級跳”——從名不見經(jīng)傳的小板片廠一舉名動全國，那2020年則達成了“三級跳”——從紙板廠拓展到下游紙箱廠，成為一家名副其實的二級廠。

優(yōu)秀的領導帶動企業(yè)的進步。在這幾級飛躍中，從重點大學畢業(yè)后即出任公司總經(jīng)理的俞亞寧（下文簡稱“小俞總”）亦貢獻良多。早在2018年，經(jīng)歷過2016-2017年紙價的波動詭譎后，俞氏父子就深刻地意識到：在區(qū)域市場，單純拉板片，遇到行情暴漲暴跌很可能就倒在了價格戰(zhàn)的血泊之中。企業(yè)要想長遠發(fā)展，不能打價格戰(zhàn)，必須要有自己的特色。恒通彩印的特色從哪里來？兩人商議后達成共識：一是要新建自己的紙箱廠；二是要搶先布局AAA重型包裝市場。

說干就干！2018年，恒通彩印投資1.5億成立全資子公司——湖州恒進數(shù)碼科技有限公司（以下簡稱“恒進數(shù)碼”），專業(yè)生產(chǎn)各類瓦楞包裝紙箱。

2019年初，恒通彩印開始籌備擴建廠房，可當?shù)貒栏竦耐恋貙徟�限制和高額的土地稅卻讓企業(yè)犯了難。被逼無奈之下，俞總決定打破常規(guī)建設雙層車間——原先占地6000平方米的車間仍作原紙倉庫、紙板車間，在上面再加蓋一層6000平方米的紙箱車間。如此一來，整個廠房一下就擴大到了12000平方米。

雙層車間業(yè)界少見，設備技術能跟上嗎？設計之初，恒通彩印就對市場上能滿足其特殊設計的物流系統(tǒng)及紙箱設備進行了嚴格篩選，最終選定了京山雙層智能物流系統(tǒng)。2019年9月，紙箱車間落成，公司立即著手所有設備的入廠安裝。

其中，最讓人期待的就是一條京山JS-SLIM 2800型數(shù)碼打印成型線：

整線采用灰度打印技術，最高打印速度180m/min，精度600DPI可實現(xiàn)100m/min打��；

整線換單控制在2分鐘以內(nèi)，換單過程無紙板損耗，一張起��；

智能伺服成型機，無需換刀就能實現(xiàn)各種箱型成型需求；

采用水性環(huán)保油墨，廢墨回收利用，可保障墨水零排放；

無版印刷技術，可實現(xiàn)更高利潤處理小單、散單。環(huán)保又高效！

硬件都配齊了，可訂單從哪里來？“做紙箱這塊，像我們俞總這樣的應該沒幾個，一個紙箱訂單都沒有，也不懂生產(chǎn)技術，先投資上億建雙層車間，又砸?guī)浊�萬的設備投在上面。這是很超前的�！备笨倕菢s明感慨。

的確，業(yè)內(nèi)的三級廠往往是做一點產(chǎn)能，再添置一點設備，很少有在一個訂單都沒有的情況下，先把所有設備上齊全的，而且上的還都是高端智能設備。

一個訂單都沒有，當時不慌嗎？哪來的信心？面對華印小編一連串的追問，副總程洪強斬釘截鐵地答道：“還真不慌！一方面是我們相信兩位俞總的眼光和魄力，另一方面是相信京山的設備實力。俞總的理念是，先有設備才有訂單，客戶先看到了你的生產(chǎn)實力，你再去跟客戶溝通，就很容易建立信任�！�

說起京山的硬實力，俞總更是贊不絕口：“行業(yè)里很多機械廠單是設備安裝調(diào)試就要半年以上，京山才花了不到3個月一條量身定制的整線就交貨了，41天就安裝好投產(chǎn)了。從簽合同到交貨不到100天，這就是京山的硬實力！”小俞總也說他相信“吸引力法則”，有了好的硬件，瓦線開的快，品質(zhì)就優(yōu)良，交貨也及時，客戶自然會被吸引！

2020年初，恒通彩印的三級廠——恒進數(shù)碼正式投產(chǎn)。正巧趕上新冠疫情爆發(fā)，口罩箱訂單源源不斷，在只開白班的前提下，工廠投產(chǎn)首月產(chǎn)能即達數(shù)百萬平方米，很多同行羨慕不已。

采訪當天，華印小編在現(xiàn)場領略到了雙層車間的風采。整個廠房占地面積6000平方米（9畝），兩層累計達12000平方米。一層車間為原紙倉庫、紙板車間，層高8米；二層為印刷、后道車間，層高7.5米，其中又分為兩層，下層4.5米為紙箱車間，上層3米為辦公區(qū)。麻雀雖小，五臟俱全。

6000平方米的紙箱車間里，容納了1臺2.8米數(shù)碼打印成型線、1臺5+1印刷機、1臺三色開槽機、1臺平壓平模切機、2臺糊釘箱一體機等十多臺設備，緊湊而有序！

一層車間層高8米，如何才能將紙板運送到二層制成紙箱呢？在京山輕機華東區(qū)服務經(jīng)理徐永學的指引下，華印小編看到：堆疊成垛的紙板，經(jīng)京山瓦線配備的碼頭提升設備，由京山兩條并行的雙層物流輸送軌道進行自動輸送，先后經(jīng)過兩級軌道提升轉換，不到3分鐘，紙板就順利運送到了二層的紙箱車間。

恒通彩印的紙板物流區(qū)，可承載兩條瓦線的紙板產(chǎn)能，一條門幅2.2米的七層線，一條門幅2.5米的五層線。物流軌道可運送超長重型紙板，并配有轉向車。二層紙箱車間共設計有5條打包道，可根據(jù)貨物多少進行智能接送分配。整個系統(tǒng)紅外感應、自動判斷，十分高效！

有了京山雙層智能物流系統(tǒng)的加持，恒通彩印的出庫速度飛快。再配合京山紙板線的高速運轉，周邊地區(qū)當天下午5點就可完成訂單交付。第二天早上，生產(chǎn)線上又可以接更多訂單。客戶的滿意度提升了，員工們的幸福指數(shù)也非常高，每天早上6、7點上班，下午5點就回家了。既賺了錢，又干得開心！

樓下做紙板，樓上產(chǎn)紙箱，真是大開眼界！總廠47畝土地，百來號人，人均年產(chǎn)值近300萬，可謂效率驚人！廠房僅9畝，年產(chǎn)值做到3.5億，畝產(chǎn)值高達4000萬，堪稱奇跡！

市場競爭激烈，不打價格戰(zhàn)，如何才能實現(xiàn)盈利？

搶先布局

又上馬一條京山七層瓦楞紙板生產(chǎn)線

高瞻遠矚搶先布局AAA重型包裝市場

計劃再添置1條2.8米紙板線+印刷聯(lián)動線

未來3年將紙箱產(chǎn)能由10%提升至50%

三級廠落地后，恒通彩印逐步把精力集中在了AAA重型包裝市場。2020年5月，工廠果斷拆掉了一條舊有2米富利假七層線，趁熱打鐵于7月又投產(chǎn)了一條京山七層AAA重型包裝智能生產(chǎn)線。

為什么今年又上了一條京山七層線？副總經(jīng)理吳榮明稱是為了往中高端領域發(fā)展、扎根，做出特色。“在周邊市場，普通五層、七層流水線很多，競爭激烈，但AAA重型包裝并不是每家廠、每條流水線都在做。我們先把線上好，一切就會水到渠成�！�

當然，俞總也早就摸索了解過，重型AAA產(chǎn)品在周邊有豐富的市場需求。工廠對面就有一個總投資108億的浙能（長廣）氫能裝備制造產(chǎn)業(yè)園，今年10月已簽約；1公里內(nèi)還有一個天能帥福得高能鋰電池項目，今年11月5日剛奠基。一個個項目集聚、一個個產(chǎn)業(yè)園興起……俞總堅信長興積蓄著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在恒通彩印，紙板生產(chǎn)線、數(shù)碼打印成型線、雙層智能物流系統(tǒng)……京山的智能設備幾乎隨處可見。公司現(xiàn)有的4條瓦線中，除了一條富利1.8米二手單瓦線外，其余3條均出自京山，包括1條2.5米300+400型五層線，1條2.2米七層AAA重型包裝線，以及1條2.5米單瓦線。

副總吳榮明告訴華印小編，以前有些設備不是京山的，后來也都因為“好用、耐用”陸續(xù)換成了京山品牌。

整廠配置如此多的京山設備，有帶來更大的優(yōu)勢嗎？小俞總說“這是肯定的、必須的”。他總結了三點：

一是，服務支持力度更大�！熬┥骄�是沿進口線的思路打造，講究協(xié)同作戰(zhàn)，研發(fā)、技術、維修都非常講求團隊配合。我們選擇京山整線，也就享有了其背后優(yōu)質(zhì)供應商團隊的服務。有了資深團隊的指導，我們五層線運行了4年幾乎沒有維修過。我們很感謝京山和它們的配套供應商�！�

二是，品牌效應雙倍放大�！皩τ诳蛻魜碚f，我們統(tǒng)一使用京山出品的設備，作為京山的樣板工廠推廣，這就是一個大品牌效應。信賴恒通彩印的人會選擇我們，信賴京山的企業(yè)更會選擇我們�！�

三是，管理上更輕松、更高效�！罢麖S使用京山的機器，員工更熟悉，自然就縮短了學習期和適應期。同時，也能讓管理者節(jié)省“管人”的時間，將精力投入到“梳理”上，及時總結經(jīng)驗、從根本上解決問題，間接提高了生產(chǎn)效率�！�

現(xiàn)如今，恒通彩印兩條京山線同步運行。每天只開白班，開機10個小時，一個月工作28天，兩條線今年10月的日產(chǎn)能是40多萬平方米，月產(chǎn)能1300萬平方米。近三年，工廠年產(chǎn)值穩(wěn)定在3億-3.5億左右。

今年受疫情影響，行業(yè)整體需求疲軟，不少企業(yè)銷路受阻、業(yè)績腰斬。截至10月，恒通彩印的產(chǎn)值已達2.7億。11月-12月正處于行業(yè)傳統(tǒng)旺季，預計今年產(chǎn)值亦可輕松超過3億。對于這個成績，副總程洪強卻是有遺憾的。他說：“這條京山七層線是今年7月投產(chǎn)的，紙箱廠也是今年3月才正式開起來。加上受疫情影響，我們的設備還未完全發(fā)揮效應。如果正常行情下，待后續(xù)新設備完全發(fā)揮優(yōu)勢，年產(chǎn)值肯定還能翻一番�！�

恒通彩印下一步的設備采購計劃已經(jīng)明確。印刷設備上，因為目前只有單機，近期計劃配置1條印刷聯(lián)動線。而且，二層紙箱車間在設計時就已預留了印刷聯(lián)動線的位置。紙板設備上，工廠近期想把轉制時留下的18畝權屬不清的土地盤活，在土地面積再增加的情況下，計劃添置一條幅寬2.8米的高速瓦線。

據(jù)小俞總透露，從戰(zhàn)略合作關系來講，采購設備會優(yōu)先考慮京山。但后續(xù)也要根據(jù)工廠實際要求、產(chǎn)品結構等才能最終決定。

目前，恒通彩印的紙板年產(chǎn)能超2億平方米，紙箱現(xiàn)有設備的設計年產(chǎn)能為8000萬平方米。紙箱廠雖投產(chǎn)才幾個月，但目標也很遠大。未來3年，公司將重點擴充紙箱產(chǎn)能，將紙箱在整個公司的銷售占比由當前的10%提升至50%以上，實現(xiàn)紙板、紙箱產(chǎn)能1:1的良性發(fā)展。

責任編輯：宋清