2020南京生活用紙年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪系列報(bào)道之二：專業(yè)匠心制造 專注品質(zhì)生活 ——訪杭州國(guó)光旅游用品有限公司銷售副總經(jīng)理俞雷

杭州國(guó)光旅游用品有限公司成立于1998年，是杭州老板實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下諾邦股份控股子公司。23年來一直秉承匠心制造精神，“專業(yè)”、“專注”于個(gè)人護(hù)理用品和醫(yī)療用品的生產(chǎn)、研發(fā)以及銷售，致力于各種多功能、高性能、環(huán)保型產(chǎn)品的開發(fā)，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。在2020南京生活用紙展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，《生活用紙》雜志記者采訪了該公司銷售副總經(jīng)理俞雷，探尋杭州國(guó)光將公司打造成為行業(yè)領(lǐng)跑者的成功之路。

危中求機(jī)大力開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

據(jù)俞總介紹，杭州國(guó)光的主打產(chǎn)品是濕巾，目前濕巾產(chǎn)品外銷占65%，內(nèi)銷占35%。作為一家外貿(mào)出口為主的老牌企業(yè)，憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，公司一直保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，自2015年以來公司產(chǎn)品在行業(yè)中出口量持續(xù)排名前列，產(chǎn)品出口北歐、北美、日本、澳大利亞、新西蘭等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，同時(shí)也是高露潔、金佰利、屈臣氏等知名品牌的長(zhǎng)期合作伙伴。

今年，突如其來的新冠肺炎疫情給人們的日常生活帶來了重大影響，同時(shí)也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成巨大沖擊，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)迎難而上，研發(fā)新品；同時(shí)加速國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開拓，危中求機(jī)，克服重重困難，國(guó)光在如此特殊的形勢(shì)下還獲得了同比增長(zhǎng)近60%的好成績(jī)。

以改善消費(fèi)者生活為目標(biāo)

國(guó)光一直以改善消費(fèi)者生活為目標(biāo)，致力于打造優(yōu)質(zhì)、可靠、安全的品牌。俞總說：“國(guó)光首先著眼于品質(zhì)，打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，做好原材料嚴(yán)選，打磨工藝制造；其次，我們實(shí)地考察消費(fèi)者需求，研發(fā)真正符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品，以功能性和實(shí)用性占領(lǐng)消費(fèi)者心智；國(guó)光始終以社會(huì)發(fā)展為使命，將優(yōu)良品質(zhì)與有機(jī)、健康、天然統(tǒng)一起來，高度協(xié)調(diào)生產(chǎn)與環(huán)�？沙掷m(xù)發(fā)展的關(guān)系，杜絕浪費(fèi)，杜絕污染，大力推進(jìn)可循環(huán)發(fā)展，為環(huán)保做出長(zhǎng)足貢獻(xiàn)�！痹谑袌�(chǎng)開拓中，國(guó)光遵從行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也用心貼合廣大消費(fèi)者的利益。在趨勢(shì)中探索出屬于國(guó)光的獨(dú)特道路，做到合而不同，別有亮點(diǎn)。用符合消費(fèi)者意愿的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新，在變化中獲取流量。

關(guān)注新需求豐富新品類

俞總說，從2019年數(shù)據(jù)來看，中國(guó)市場(chǎng)通用濕巾占比最大，其次是嬰兒濕巾。今年受疫情影響，消毒類濕巾需求激增，人們衛(wèi)生保健意識(shí)的提高，給消毒濕巾提供了極好的發(fā)展機(jī)遇。隨著行業(yè)規(guī)范的完善，醫(yī)用消毒濕巾行業(yè)會(huì)逐步走向成熟。

隨著人們對(duì)濕巾的需求越來越大，對(duì)濕巾品類和原料的要求也越來越高。因此濕巾品類不斷豐富，出現(xiàn)更多具有較強(qiáng)針對(duì)性的產(chǎn)品，比如濕廁紙、廚房濕巾、卸妝濕巾等。此外，“二孩政策”與人口老齡化也將促進(jìn)嬰兒濕巾和成人護(hù)理濕巾等需求增長(zhǎng)。

俞總還提到，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，濕廁紙?jiān)缫咽瞧毡槭褂玫募揖颖貍淦贰ｋS著國(guó)民生活水平的提高，對(duì)“舒適，清潔”的追求，濕廁紙也將有較大的成長(zhǎng)空間。

俞總認(rèn)為，棉柔巾的誕生比較符合亞洲人生活習(xí)慣。因其柔軟細(xì)膩、吸水性佳、不掉屑、安全性較高等特點(diǎn)在女士卸妝和寶寶護(hù)膚兩大護(hù)理場(chǎng)景中備受歡迎。

鑒于天然材料在品質(zhì)升級(jí)、環(huán)保等方面的優(yōu)勢(shì)，國(guó)光很早就開始使用天然材料，助力天然材料走進(jìn)市場(chǎng)，改善更多消費(fèi)者的生活品質(zhì)。這激勵(lì)著國(guó)光不斷革新技術(shù)水平，以“源于自然，歸于自然”的環(huán)保理念為核心，在天然材料的研發(fā)和使用上不斷突破。

23年來，國(guó)光專業(yè)專注于濕巾行業(yè)，一直在通過技術(shù)革新和品類開拓，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，探索產(chǎn)業(yè)的深度和廣度。近年來，國(guó)光在新廠區(qū)建設(shè)近10萬m2智能化十萬級(jí)GMPC凈化無塵生產(chǎn)車間，開展光伏發(fā)電項(xiàng)目，開發(fā)智能化倉(cāng)儲(chǔ)及物流系統(tǒng)，不斷提升工藝制造實(shí)力。同時(shí)，國(guó)光布局全新產(chǎn)品矩陣，全面覆蓋消毒、母嬰、個(gè)護(hù)、家居清潔等多類生活場(chǎng)景，全方位為消費(fèi)者打造更舒適的生活方式。

國(guó)光意識(shí)到可降解性材料的重要性，并于早期就開始關(guān)注環(huán)保材料的使用。俞總說：“我們使用的進(jìn)口美棉，100%純植物纖維等原料，在滿足消費(fèi)者生活品質(zhì)需求的同時(shí)，也能滿足可降解、可循環(huán)的環(huán)保需求。國(guó)光身為一家具有責(zé)任感和使命感的企業(yè)，一直積極響應(yīng)環(huán)保健康、綠色生活的理念。堅(jiān)持使用天然可降解原料，堅(jiān)持工藝和生產(chǎn)上的低碳減排，身體力行推進(jìn)社會(huì)環(huán)境優(yōu)化進(jìn)步。”

濕巾是2000年前后才進(jìn)入中國(guó)的“舶來品”，盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)濕巾普及率相對(duì)較低，尚處于高速增長(zhǎng)前的需求醞釀期，但近年來已呈現(xiàn)加快發(fā)展勢(shì)頭。預(yù)計(jì)未來中國(guó)濕巾市場(chǎng)規(guī)模增速將處于全球前列，濕巾市場(chǎng)規(guī)模占全球比重也將逐年提升。國(guó)光將繼續(xù)以匠心打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以構(gòu)建消費(fèi)者美好生活為目標(biāo)，繼續(xù)專注于濕巾行業(yè)，致力于讓國(guó)光制造、國(guó)光品牌植根于消費(fèi)者心智。

責(zé)任編輯：宋清