凌海展望：堅(jiān)持差異化濕巾發(fā)展之路 ——訪凌海市展望生物科技有限公司齊長慧總經(jīng)理

地處遼寧省的凌海市展望生物科技有限公司成立于2003年，至今已有18年歷史，主要生產(chǎn)女性清潔濕巾、嬰兒濕巾和通用型清潔濕巾。在2020南京生活用紙展會(huì)上，《生活用紙》雜志記者采訪了該公司齊長慧總經(jīng)理，了解展望公司的發(fā)展歷程和未來規(guī)劃。

據(jù)齊總介紹，展望公司最早是做藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，后來偶然的機(jī)會(huì)在市場上看到濕巾產(chǎn)品，買回去自己試用覺得非常方便，齊總敏銳地察覺到這是一個(gè)商機(jī)，他非常看好未來濕巾市場的前景，就決定投資建廠生產(chǎn)濕巾，這一做就做了18年。

單點(diǎn)突破以女士清潔濕巾立足市場

齊總說：“當(dāng)時(shí)我們決定做濕巾時(shí)，市場上的濕巾非常小眾，知道的人很少，我們看中的是它的使用方便性，判斷未來濕巾肯定會(huì)承載比紙巾更多的功效，就大膽決定上這個(gè)項(xiàng)目。”剛開始起步的時(shí)候生產(chǎn)女士清潔濕巾，齊總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了很多市場調(diào)研工作，針對(duì)一些群體去推銷試用，收集消費(fèi)者的反饋信息，大概經(jīng)過半年多的時(shí)間積累了一些數(shù)據(jù)，用過的人都感覺非常滿意，反映這個(gè)產(chǎn)品非常方便。團(tuán)隊(duì)獲得了信心，才開始大范圍推廣并取得了不錯(cuò)的業(yè)績。

女性清潔濕巾獲得成功后，公司又增加了嬰兒濕巾和通用清潔濕巾產(chǎn)品，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品線。2005年，公司通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)證，2013年，通過歐盟CE安全認(rèn)證。產(chǎn)品出口美國、加拿大、澳大利亞、柬埔寨、泰國等國際市場。

抓住電商發(fā)展機(jī)遇線上渠道后來居上

18年來，展望公司一直不斷開拓線下渠道，電子商務(wù)興起后，齊總及時(shí)調(diào)整渠道布局，線上線下共同發(fā)力，目前經(jīng)過5年多的開拓，線上渠道已經(jīng)占總體銷售收入的60%左右，后來居上。齊總說：“線上渠道的發(fā)展速度比較快，我們抓住了機(jī)遇，而且我們是全平臺(tái)展開，國內(nèi)基本上大家知道的電商平臺(tái)我們都有合作�！�

堅(jiān)持探索差異化發(fā)展之路

齊總表示，今年的疫情將整個(gè)濕巾行業(yè)推到了所有老百姓的面前。原來想要走到這一步，可能需要各個(gè)商家、各個(gè)廠家去做推廣，讓消費(fèi)者了解濕巾的使用場景，但是疫情使更多的人一下子知道了濕巾這個(gè)品類。同時(shí)，很多工廠增加更多的生產(chǎn)設(shè)備，包括一些原來不做濕巾的紙尿褲廠、紙廠等也都上了濕巾設(shè)備。不得不承認(rèn)濕巾市場的蛋糕已經(jīng)被大家做大了，但是未來市場競爭會(huì)更加激烈，就看誰能做的更細(xì)。

他說：“未來產(chǎn)品細(xì)分需要每個(gè)濕巾廠、每個(gè)業(yè)內(nèi)人士去研究，需要我們同行業(yè)的人一起去開拓，包括研發(fā)新產(chǎn)品、開發(fā)新的使用場景。因?yàn)槊恳粋�(gè)新鮮事物誕生，不可能第一時(shí)間讓所有人都知道并全都接受，需要一個(gè)過程。我們同行業(yè)的人可以圍繞著幾個(gè)不同使用場景的差異化的產(chǎn)品共同努力，共同教育市場，才有可能把它做大做強(qiáng)。”

其實(shí)，展望公司一直堅(jiān)持探索差異化的發(fā)展道路。創(chuàng)業(yè)之初，齊總就憑借女性清潔濕巾這款獨(dú)特的產(chǎn)品打入市場并且取得成功。之后，公司一直在努力嘗試各種新材料、新包裝，這些年也做出了一些在行業(yè)中有代表性的東西，如牛皮紙袋包裝的濕巾。齊總說：“我們公司的牛皮紙袋包裝濕巾在中國市場上可能是第一個(gè)，上市以后很快就打開了市場，但是沒多久就有同類產(chǎn)品跟進(jìn)，這也是中國市場的特點(diǎn)。除非擁有絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)，但是這個(gè)技術(shù)如果只是解決內(nèi)部問題，不能讓消費(fèi)者直觀地看到改變，也需要相當(dāng)長的時(shí)間才能被市場接受。所以在現(xiàn)階段，外觀上的差異化，搶占市場的速度比較快�！�

未來發(fā)展規(guī)劃

談到未來，齊總表示，公司將繼續(xù)投入產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。在市場開拓方面，要國內(nèi)國際兩手抓：國內(nèi)市場，根據(jù)市場變化情況調(diào)整銷售策略，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)完成布控；國際市場，重點(diǎn)關(guān)注成本控制、縮短交期，完成國際貿(mào)易計(jì)劃的第二步，加緊跨境電商的步伐。

責(zé)任編輯：宋清