南�！袄习嚅L”創(chuàng)業(yè)故事 | 何麗章：每一次金榜題名都與他有關(guān)

“每10個南海學(xué)生就有5個寫過我們生產(chǎn)的試卷紙！”——這是富麗星紙品有限公司創(chuàng)辦人何麗章最驕傲的事情。

在這個曾經(jīng)見識過山區(qū)的貧苦，感受過知識的力量的鐵道兵心里，考試是每一位考生人生中重要的轉(zhuǎn)折點，試卷紙的好壞直接影響著考生的心態(tài)，千萬不可掉鏈子。所以過去三十年，他始終專注一件事：讓考生用上經(jīng)濟環(huán)保的試卷紙。

如今，他的客戶量已在全省排名第二，湖北、湖南、安徽、河南、上海、海南、廣西等省份也有不少考生用上了得心應(yīng)手的試卷紙。每一次考生金榜題名，他都與有榮焉。

為求鍛煉，改革開放潮起之時進入河北山溝修鐵路

1978年12月，對于中國人來說，是一個標志性的時間節(jié)點，對外開放的大門打開，人民的腰包迅速鼓了起來；而對于南海人何麗章來說，那同樣是人生的轉(zhuǎn)折點。18歲的少年郎告別家人，投身行伍，成為河北大興溝里的一名鐵道兵。

“去當(dāng)兵就是為了鍛煉�！焙嘻愓抡f，當(dāng)時村里面興起參軍熱，眼看著玩伴們參軍前后的變化，他也希望能夠進入“軍隊”這個大熔爐錘煉自己。但真正進入部隊，他才知道自己想象的還是太簡單。鐵道兵一般是在條件最差的邊遠地區(qū)或大山、荒漠深處作業(yè)，逢山鑿路、遇水架橋，餐風(fēng)露宿、櫛風(fēng)沐雨，而且各種風(fēng)險如影隨形——打隧道時，不僅昏暗潮濕，還隨時可能塌方；鋪筑鐵軌，一天要扛著笨重的機械工具走上好幾里山路，還得提防山上的滾石。

除了工作環(huán)境惡劣，他還面臨著生活環(huán)境的挑戰(zhàn)。初到大興溝時正值冬天，最低溫度達到零下20多度，即使是睡在周邊百姓家的土坎上，到了凌晨3、4點也會被凍醒；每天作業(yè)回來，手凍得端不住碗，再加上吃不慣高粱米，何麗章很快就生病住院了。

但比起個人的饑餓、寒冷、艱辛，給他沖擊最大的是在大興溝所見到的貧窮——一大家子人，最小的已經(jīng)十四、五歲，但是全家卻湊不出20錢；村里面別說水泥路，就連一條像樣的馬路都沒有，全部是石頭路。而彼時的廣東，正因為改革開放迸發(fā)出勃勃生機，很多人都已經(jīng)干起副業(yè)改善經(jīng)濟。

兩地的對比讓他更加深刻地體會到修路的意義。而放眼全國，開放的大門打開后，無論是經(jīng)濟發(fā)展還是國防安全，都迫切需要鐵路、橋梁、隧道，打通南北、東西大動脈，實現(xiàn)人、物的互通互聯(lián)。所以，無論是于地方，還是于全國，鐵道兵都義不容辭。

新兵訓(xùn)練結(jié)束后，何麗章隨部隊開撥唐山，參加震后建設(shè)，由于積極上進，每次都能帶領(lǐng)全班出色高效地完成上級交代的任務(wù)，還立過個人三等功。摸爬滾打苦訓(xùn)中，他嬌弱的身驅(qū)被鍛煉得結(jié)實，散漫的性格被磨煉成有規(guī)有矩。而且每周的班會又養(yǎng)成了他嚴于律己的習(xí)慣，眼界、胸襟都變得開闊。

瞄準商機：盯住紙品市場生產(chǎn)復(fù)印紙、試卷紙

當(dāng)了38個月的鐵道兵之后，何麗章光榮退伍。按照當(dāng)時的政策，他被分配到原籍工作，進入平洲廣播電視站下屬的勞動服務(wù)公司，負責(zé)全面工作。由于經(jīng)常要跟錢打交道，他笑稱自己“就這樣變成‘生意人’�！�

1990年，受當(dāng)時的營商環(huán)境熏陶，何麗章放棄穩(wěn)定的“鐵飯碗”，轉(zhuǎn)而下海創(chuàng)業(yè)。一開始是做文具銷售，但后來發(fā)現(xiàn)當(dāng)時很多東西都依賴進口，就連紙品都是。意識到這是一片藍海，且市場競爭尚不激烈，何麗章決定進入復(fù)印紙和試卷紙這兩個技術(shù)含量不高，但是在當(dāng)時已經(jīng)隱隱有需求爆發(fā)趨勢的行業(yè)。1993年，他在村子里租下一塊地，辦起了紙品加工廠——一臺切紙機、一輛摩托車，就是他創(chuàng)業(yè)的全部家當(dāng)。

雖然市場競爭不激烈是創(chuàng)業(yè)之初的優(yōu)勢，但也給他增添了不少困難，因為沒有經(jīng)驗可以借鑒——切紙機當(dāng)時還不常見，自己需要托人去買；不同于現(xiàn)在的銷售員上門推銷，當(dāng)時的原材料也要上門去找。彼時，中國的文化紙紙廠集中在湖南和山東，何麗章帶著自己的需求標準，坐著火車、搖著大巴顛簸在從未去過的陌生地方，一家家敲門，一戶戶地問，好不容易才找到愿意合作的廠家，但首戰(zhàn)就失敗。

“一開始做出來的產(chǎn)品不好用，嘗試了三、四次都失敗，只能打折出售，有的甚至只能當(dāng)廢紙�！焙嘻愓抡f，雖然出師未捷，但是雙方也在這個過程中總結(jié)出很多經(jīng)驗，在后面的不斷磨合中，終于生產(chǎn)出了符合標準的復(fù)印紙、試卷紙。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，如何銷售又是一個難題。因為啟動資金有限，雇不起員工，何麗章的造紙廠其實就是一個夫妻檔，妻子管生產(chǎn)，自己負責(zé)跑業(yè)務(wù)，騎上摩托車挨個去推銷，周邊的學(xué)校、文具店、工廠、批發(fā)市場都留下他的身影，他的足跡還走過海南、北京、鄭州等省外城市。這個方法雖然原始，效率不高，但是卻為何麗章扛過創(chuàng)業(yè)初期的資金壓力提供了幫助。

他發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)時，一體機還未出現(xiàn)，對試卷紙的需求并不大，但南�？焖侔l(fā)展的制造業(yè)卻對其他紙品提出了需求，尤其是周邊鞋廠很多，需要大量塞鞋紙。于是，他開始生產(chǎn)各類紙品。如此，不僅在復(fù)印紙、試卷紙市場還未打開時維持了工廠的運作，也在這個過程中積累了一批忠實的客戶。他們成為何麗章1996年后來專做復(fù)印紙、試卷紙時的基礎(chǔ)。

精益求精：引領(lǐng)廣東省紙品行業(yè)標準

相對于同期創(chuàng)辦的其他企業(yè)來說，何麗章的紙品廠發(fā)展不算快。直到2001年，才得以成立金友誼紙品廠；2006年、2007年才逐漸更換一批機器，迎來公司的穩(wěn)步上升期；2013年注冊富麗星的商標，一直沿用到現(xiàn)在。

在這個過程中，他也遇到過形形色色的人，有客戶訂了貨沒幾天店鋪就關(guān)門尾款都沒結(jié)，有的借別人的檔口訂貨拿到貨就開溜。但更多的卻是彼此信任、相互扶持的合作伙伴。對于前者，何麗章風(fēng)輕云淡，對于后者，他心存感激。

“在部隊的訓(xùn)練讓我演成了‘寧可天下人負我，不可我負天下人’的思維方式。我不是專業(yè)的管理人員，還要養(yǎng)家糊口，在資金渠道有限的情況下，還能維持生產(chǎn)，就是憑借人品去感動客戶�！焙嘻愓氯缡钦f到，無論是穩(wěn)打穩(wěn)扎謀發(fā)展，還是與客戶的長期，他都力求問心無愧。

他的“問心無愧”還體現(xiàn)在對試卷紙質(zhì)量的把控上。薄薄一張白紙，看起來簡單，但其實也需要一顆不為人知的匠心�！巴Χ�、施膠度、吸墨性、水分烘干程度和速度、木漿濃度等等指標都能決定一張試卷紙的好壞。試想一下，在考試的時候，如果一張試卷紙剛寫上就暈開墨汁，考生的心情會如何？尤其是高考，直接影響別人的一生�！鄙罡杏谥�識的力量的何麗章從做試卷紙那天開始，就決定一定要做出行業(yè)最好的不暈?zāi)�、不透水的試卷紙。他希望通過自己的努力帶動行業(yè)標準的提升。

他是這么想的，也是這么做的。所以，雖然處于造紙產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，他卻根據(jù)自己對市場的了解和對產(chǎn)品質(zhì)量的追求，成為行業(yè)標準的制定者，成為上游的“上游”。尤其是在國家還沒有對試卷紙?zhí)岢雒鞔_標準時，他經(jīng)過反復(fù)測試寫出標準，并要求加入木漿防止印水。就連前幾年與俄羅斯的造紙廠合作，也是富麗星提供的標準。

回顧創(chuàng)業(yè)30年的歷程，雖然發(fā)展很慢，但是何麗章卻感覺非常踏實，因為自己從沒有辜負任何一個客戶，也實現(xiàn)了帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的初心。現(xiàn)如今，富麗星的客戶量穩(wěn)居于省內(nèi)第二名，當(dāng)初的夫妻檔已經(jīng)變成了25個人的工廠，也添置了一批自動化設(shè)備，并且剛剛搬進6千平方米的嶄新廠房，未來的天地將更加廣闊。

責(zé)任編輯：宋清