泉州衛(wèi)生用品廠商借電商謀轉(zhuǎn)型

近日，京東旗下社交電商平臺京喜聯(lián)合國內(nèi)十余家媒體，探訪了國內(nèi)最大的衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)基地——福建泉州，向全國消費者展示泉州衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)基地的最新發(fā)展情況。

借力電商開拓國內(nèi)市場

泉州是全國最重要的衛(wèi)生巾、紙尿褲、洗臉巾等巾類產(chǎn)品的生產(chǎn)基地之一。然而，疫情期間泉州不少衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)出口遇阻，同時，國內(nèi)消費市場的多化也使企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級的壓力。

“疫情發(fā)生前，我們公司的衛(wèi)生巾出口量約占產(chǎn)量的一半，但去年主營類目出口直接降到只剩5%左右�！比�州匯豐婦幼用品有限公司總經(jīng)理賴新展向記者介紹。

匯豐婦幼用品有限公司創(chuàng)建于2004年，專業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)生巾、護墊、紙尿褲等產(chǎn)品，長期為國內(nèi)外知名品牌代工。疫情發(fā)生后，匯豐婦幼借助原有場地、設(shè)備、原料等迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩等防疫用品，維持企業(yè)經(jīng)營。不過，生產(chǎn)防疫物資畢竟不是長久之計，匯豐婦幼還是想要回到主營業(yè)務(wù)上來。

賴新展預(yù)測，國外衛(wèi)生用品市場短期內(nèi)還不會反彈，這讓原本以代工和外貿(mào)為主要市場的匯豐婦幼認識到開拓國內(nèi)市場、打造自有品牌的緊迫性。于是，公司將更多的注意力轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)，并在去年組建了電商團隊，不到一年，電商份額占比超過10%。

借力電商，邁出開拓國內(nèi)市場的第一步，這是很多像匯豐婦幼這樣的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在疫情發(fā)生后采用的策略，但短期銷售并不是目的，面對更加復(fù)雜的國際貿(mào)易形勢，他們更希望在未來能夠真正擁有“兩條腿”走路的能力，在國內(nèi)市場也能占有一席之地。

“我們希望打造出自己的品牌，以更高的性價比服務(wù)下沉市場用戶�！辟囆抡拐f。

產(chǎn)品質(zhì)量不輸主流品牌企業(yè)抓緊線上渠道轉(zhuǎn)型

疫情同樣加速了巨森公司的“上線”步伐。創(chuàng)建于2012年的福建巨森衛(wèi)生用品有限公司，一直專注于嬰兒紙尿褲及成人失禁用品的生產(chǎn)，其較弱的品牌知名度成為發(fā)展壯大的阻礙。巨森選擇的轉(zhuǎn)型路徑，是與京喜等電商平臺合作，為用戶持續(xù)提供以嬰兒紙尿褲為代表的質(zhì)量可靠、極具性價比的衛(wèi)生用品。

巨森相關(guān)負責(zé)人覃政松透露，衛(wèi)生用品生產(chǎn)流程并不復(fù)雜，原料成本也十分透明。在他看來，泉州很多像巨森這種區(qū)域內(nèi)中等偏上規(guī)模的衛(wèi)生用品公司，產(chǎn)品質(zhì)量跟大品牌幾乎沒有差別。

“對于我們這種規(guī)模的企業(yè)來說，花幾百萬請明星代言性價比太低，成功率也不高，不符合我們的企業(yè)個性�！瘪�政松表示，巨森走的一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線，企業(yè)更愿意將價格空間讓渡給消費者，增加平臺曝光以強化廣告效應(yīng)。

覃政松十分看好線上渠道，尤其是下沉市場和95后年輕消費群體的崛起，這是轉(zhuǎn)型企業(yè)必須抓住的風(fēng)口。

泉州具備完備的衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺欲深耕產(chǎn)業(yè)帶

京喜相關(guān)負責(zé)人介紹，以往廠家銷售有諸多中間環(huán)節(jié)，物流成本、倉儲成本較高，而通過平臺線上銷售、工廠直供，省去了中間環(huán)節(jié)，大大降低了倉儲、物流等成本，還通過平臺流量、數(shù)據(jù)等扶持獲得了前所未有的銷售機會。

巨森與京喜共同運營推廣的品牌，通過低價試用裝、站內(nèi)省錢卡會員等創(chuàng)新玩法活動，幫助其快速提升品牌知名度，線上銷售量增長了40%。

光是低價而沒有品質(zhì)保證的產(chǎn)品，必然無法留住消費者；一味要求廠家壓低價格，生意也難以為繼。之所以能夠達成目前企業(yè)、消費者都滿意的局面，根本原因還在于泉州優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶與優(yōu)質(zhì)電商平臺的相互賦能、共同成長。

經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，泉州早已形成完備的衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)鏈，在供應(yīng)鏈響應(yīng)速度和成本方面具有突出優(yōu)勢。事實上，巨森就是這樣一家被泉州供應(yīng)鏈吸引而來的“移民戶”，2017年從江西南昌整廠搬遷至?xí)x江�！拔覀冊瓉碓诮�西，80%的原材料都要從晉江采購�！瘪�政松說。離原材料更近、離產(chǎn)業(yè)聚集地更近，便是離產(chǎn)品更近、離市場信息更近，也是離消費者更近。

截至目前，泉州已有近60家衛(wèi)生用品廠商與京喜展開合作，涉及衛(wèi)生巾、紙尿褲等眾多商品，通過京喜打造自有品牌，開拓國內(nèi)市場，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。京喜相關(guān)負責(zé)人表示，未來，京喜會在泉州衛(wèi)生用品生產(chǎn)基地持續(xù)深耕，將當(dāng)?shù)?0%的工廠引入京喜，幫助更多的企業(yè)開拓市場，助力整個產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

責(zé)任編輯：宋清