岳陽林紙與經銷商的“老鐵”相約

所謂“老鐵”，必然志同道合；同為伙伴，定當風雨同舟。5月8日，“伙伴在心聚力共贏”——岳陽林紙與經銷商的“老鐵”相約在岳陽舉行。岳陽林紙與廈門國貿、廈門建發(fā)、廣州晨輝、上海騰貿、北京聯想誠、重慶海業(yè)等全國兩百多家經銷商代表同心共建新型戰(zhàn)略伙伴關系，為傳承紅色基因、奉獻綠色紙品譜寫新篇章。

會議以深化客戶需求為理念，關注岳陽林紙“營銷規(guī)劃、經銷商體系、客服體系、高端產品、品牌內涵”等熱點信息，進一步增強經銷商粘性，構建新型戰(zhàn)略伙伴關系。

伙伴在心

63載風雨兼程，岳陽林紙用其獨特的“紅色基因、綠色紙品”，孕育出“岳陽樓”“天岳•山岳•湖岳”等經典品牌，與廣大經銷商伙伴用不折不扣的行動，在中國造紙行業(yè)發(fā)展史上寫下濃墨重彩的一筆。

“我們的情誼歷久彌堅，是‘老鐵’最好的詮釋�！贬槍�會議熱詞“老鐵”，葉蒙表示，岳陽林紙是廣大經銷商唇齒相依的好伙伴。多年來，公司堅持以客戶為中心的市場理念，推進內部改革，建立優(yōu)秀的售后服務體系，堅持技術創(chuàng)新的強企路徑，提升并穩(wěn)定產品品質，堅持合作共贏的發(fā)展思路，增強共同做優(yōu)的核心競爭力。

面對復雜的宏觀形勢、漫長嚴峻的疫情沖擊，廣大經銷商伙伴與岳陽林紙始終攜手共進，共同奮斗，堅如磐石的支持令人感動，向信任與支持岳陽林紙高質量發(fā)展的合作伙伴表示真摯感謝。葉蒙強調，建黨百年之際，岳陽林紙將不忘初心，始終致力于與合作伙伴肩并肩、手牽手、心連心，構建新型戰(zhàn)略伙伴關系，以奮斗為墨，使命為筆，蓄力書寫“百年岳紙千載文章”。

聚力共贏

“百年岳紙，必須與經銷商伙伴建立長久、穩(wěn)固、暢通、共贏的新型戰(zhàn)略伙伴關系。”李戰(zhàn)從“把握形勢增信心、深耕服務創(chuàng)價值、文化融合塑品牌”三個維度，總結“老鐵”為何深愛岳陽林紙。

共惠共享把握形勢增信心

平臺優(yōu)勢岳陽林紙?zhí)幵谥袊�誠通國有資本運營平臺、中國紙業(yè)唯一一家林漿紙央企平臺。近年來，公司引進管理咨詢，不斷優(yōu)化流程、提高效率；發(fā)揮集中采購優(yōu)勢，降低成本；加大技術創(chuàng)新，豐富產品結構、打造高端產品等，這些都是客戶對岳陽林紙最大的信賴。

黨建優(yōu)勢岳陽林紙與客戶深化黨建共建，建立無縫對接渠道，把服務終端、強化激勵、業(yè)務培訓、技術服務等作為共贏路徑。2021年上半年，岳陽林紙與伙伴們全力以赴，完成黨史學習教育書目出版重大“政治任務”，這是“學史力行”的生動實踐。

改革優(yōu)勢岳陽林紙積極踐行國企三年改革行動，2021年，公司股權激勵方案獲得國資委通過，雙百改革行動取得全面突破，充分調動骨干積極性，全面提升企業(yè)內生動力。

共謀共進深耕服務創(chuàng)價值

近年來，岳陽林紙經銷商評價體系逐步完善，高端產品銷量明顯增加。李戰(zhàn)指出，通過設門檻、優(yōu)評價、重激勵、強淘汰，推出區(qū)域保護、返利優(yōu)惠、優(yōu)先排產、技術培訓、營銷推廣等一系列政策，增強了經銷商粘性。公司將繼續(xù)深耕服務，與合作伙伴共繪最大同心圓。

完善綜合服務體系不斷變革創(chuàng)新，樹立全員服務意識、價值意識，讓供應鏈環(huán)節(jié)的原料采購、品質管控、物流供應、政策策略等緊緊圍繞市場與客戶，使公司從生產型企業(yè)升級為市場服務型企業(yè)。

優(yōu)化評價激勵機制加大內部“穩(wěn)定質量、及時供應、優(yōu)質服務”等方面的客服質量考核，將客戶嵌入公司經營網絡。同時，更加注重優(yōu)質、穩(wěn)定、長期的激勵，優(yōu)質經銷商可獲得穩(wěn)定的經銷業(yè)務和長遠發(fā)展機會。

提高風險共防能力公司將幫助經銷商建立風險管控體系，保證銷售渠道的暢通和穩(wěn)健運行；同時，經銷商也可向岳陽林紙?zhí)峁┮庖姾徒ㄗh，使雙方形成共防合力，促進健康發(fā)展。

共建共贏文化融合塑品牌

“構建新型戰(zhàn)略伙伴關系，需要客戶對企業(yè)文化、品牌內涵認同和共建�！崩顟�(zhàn)表示，岳陽林紙“紅色基因、綠色紙品”的品牌內涵，與中國紙業(yè)“向文明、德載業(yè)、競天擇、新致遠”企業(yè)文化高度契合，希望與經銷商伙伴加速文化融合，擴大品牌影響，提升雙方發(fā)展軟實力。

堅持可持續(xù)發(fā)展2021年，中國紙業(yè)啟動可持續(xù)發(fā)展行動。作為可持續(xù)發(fā)展中堅力量，岳陽林紙積極踐行“碳達峰、碳中和”國家戰(zhàn)略，全力打造生態(tài)漿紙、生態(tài)園林、生態(tài)農林、生態(tài)化工四大產業(yè)。岳陽分公司通過節(jié)能減排，實時監(jiān)控數據遠于國家標準，低碳環(huán)保意識已深入人心；誠通凱勝通過雄安新區(qū)品牌打造，中標金額屢創(chuàng)新高，是未來中國園林景觀、陸海生態(tài)治理、新農村建設的生力軍；茂源林業(yè)以君山項目為支撐，全力提高林業(yè)碳匯和經營收益等。

同心共建品牌岳陽林紙歷經63載歲月，提煉出具有自身特色的“紅色基因、綠色紙品”品牌特征。紅色基因，就是堅持黨建引領，敢于改革創(chuàng)新、深化合作共贏、推崇敬業(yè)奉獻、勇擔社會責任；綠色紙品，就是優(yōu)質原料、精益智造、技術創(chuàng)新、匠心品質、以紙代塑等。岳陽林紙將與經銷商客戶發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同做好品牌推廣和市場開拓，以打造這塊“金字招牌”，作為長遠合作發(fā)展的助推劑。

岳陽林紙銷售公司總經理朱志輝、市場部經理談忠、岳陽分公司總經理助理蔣華林分別解讀營銷政策、經銷商體系、客服保障體系。美利云銷售部副經理戴志娥詳細介紹美利云產品及機臺特性。

在專家報告環(huán)節(jié)，卓創(chuàng)咨詢高級分析師張巖解析文化印刷紙供需分析及后市展望；嘉賓代表廈門國貿紙業(yè)有限公司總經理劉志滔作經銷商與企業(yè)協同發(fā)展報告。

責任編輯：任九