把脈市場、找準定位 年產(chǎn)值增長＞42% 青島潤本是怎么做到的？

隨著市場競爭的日益加劇，高利潤行業(yè)將不復存在，標簽印刷行業(yè)也不例外。眾所周知，標簽印刷行業(yè)的利潤點，傳統(tǒng)意義上是靠走量來獲取，但中小型標簽印企在產(chǎn)能效率上往往無法和規(guī)模以上的標簽印企相抗衡。在這種情況下，單純以價格戰(zhàn)來獲得批量訂單而生存的標簽印企，最終會走的很艱難。那么，中小型標簽印企的出路在哪里呢?

注重工藝研發(fā)，選擇特定的目標市場，走差異化、定制化開發(fā)路線。這是青島潤本包裝有限公司(簡稱“青島潤本”)吳強總經(jīng)理給出的答案。

吳總在2006年創(chuàng)辦了第一家公司，那時候的青島潤本還不叫現(xiàn)在的名字。在最開始，公司就2-3三個人，一臺斜背機，能做的標簽產(chǎn)品也比較單一。直到2016年，隨著業(yè)務發(fā)展的需要，公司引入了一臺彩昇間歇凸版印刷機，正式開始涉足不干膠標簽印刷，并一步步發(fā)展到今天40多人的規(guī)模，生產(chǎn)的產(chǎn)品也涵蓋了：不干膠標簽，透明料標簽，特多龍標簽，靜電膜標簽，有機標牌，各金屬標牌，PVC標貼，軟硬滴塑，易碎紙，刮獎卡，激光防偽標簽……

一直來青島潤本持續(xù)關(guān)注標簽印刷的細分領(lǐng)域，目前在“折疊說明書”;“多層標簽”;和“特殊標簽(比如睫毛底卡)”這幾個板塊上累積了豐富的經(jīng)驗。2019年，青島潤本產(chǎn)值700多萬。進入2020年，突如其來的新冠疫情讓每家企業(yè)和個人都經(jīng)歷了“生死大考”，尤其是對標簽印刷行業(yè)中的中小企業(yè)，考驗更加嚴苛。然而，在吳總的帶領(lǐng)下，青島潤本在2020年的產(chǎn)值突破1千萬，相比上年增長超過42%。今年年初，在原有的兆龍衛(wèi)星式全輪轉(zhuǎn)印刷機和彩昇間歇凸版機的基礎上，青島潤本新投入了一臺網(wǎng)屏Truepress Jet L350UV數(shù)字印刷機，這也是青島的第一臺網(wǎng)屏350系列產(chǎn)品。

注重工藝研發(fā)，選擇特定目標市場，走差異化路線

早在四十年前，青島大澤山鎮(zhèn)的假睫毛產(chǎn)業(yè)就開始萌芽，而過去十年年，隨著美妝需求的不斷擴大，大澤山鎮(zhèn)的860余家假睫毛企業(yè)，創(chuàng)造了全國銷量80%，全球份額70%的傳奇。也正是瞄準了假睫毛背后的大市場，吳總帶領(lǐng)團隊2016年開始涉足睫毛底卡的印刷。小小的假睫毛底卡，看似簡單，生產(chǎn)工序從印刷，到復合，再到模切，工藝上包含燙金，激凸，局部UV,磨砂，覆膜，上油等等。

“在過去，底卡印刷完成后，通常需要人工手動將2毫米寬的不干膠一條條貼在底卡上，不僅耗時耗人力，也很難貼的整齊好看。后來，勞動力成本的不斷提升倒逼假睫毛產(chǎn)業(yè)的自動化，機械化進步。也就是在2018年的時候，市面上開始出現(xiàn)機器模切好的底卡，工人們不再需要一條一條地把雙面膠帶貼在底卡上，這幫助睫毛企業(yè)很大程度上減少了人工成本。而這兩年，我們又在市面通用產(chǎn)品的基礎上，做了進一步改良——通過定制一臺飛標機，對雙面膠帶做更精細化的模切，可別小看這小小的改良，大大方便了睫毛底卡使用時的快速剝離，得到我們很多客戶的認可。在新冠肺炎疫情期間，人們因為被迫戴口罩的需要，進而對眼部美妝產(chǎn)品的關(guān)注越來越多，這也為假睫毛發(fā)展提供了機會”，吳總欣慰地表示。

很多時候，工藝上的創(chuàng)新不會是很大的壯舉，而貴在堅持從小微處著手，從客戶的切實需求出發(fā)，小小的不同，卻可能成就大大的效益。吳總非�？春靡越廾�底卡為代表的特殊標簽領(lǐng)域，計劃未來將這部門的業(yè)務量提升到30%-50%。作為技術(shù)出身的吳總，平日就愛好鉆研，正所謂干一行，愛一行，玩標簽印刷，吳總是發(fā)自肺腑的熱愛。在一次次跟自己較勁的過程中，吳總帶領(lǐng)自己的團隊磨煉了技藝，提升了產(chǎn)品附加值，也增加了企業(yè)競爭力。說到這里，也就能理解為啥吳總手里一枚“看似普通”的多層標簽,可以賣到5塊錢。事實上，青島潤本的客戶都是維護很多年的工廠型客戶，從創(chuàng)立至今，公司沒有用過一個真正意義上的業(yè)務員。

以市場個性化、小批量需求為導向，加碼網(wǎng)屏數(shù)字印刷

隨著消費群體的年輕化，個性化產(chǎn)品的需求已快速增長。目前，更短的生產(chǎn)周期和更快的交貨時間已經(jīng)成為標簽印刷行業(yè)的一種常態(tài)，如何快速響應品牌商多樣化創(chuàng)新需求?數(shù)字印刷成為很多印廠轉(zhuǎn)型之路的一把“利刃”，青島潤本也在今年3月份加碼了網(wǎng)屏的Truepress Jet L350UV數(shù)字印刷機。

“數(shù)字印刷將成為公司三大業(yè)務之外的另一個重點發(fā)展板塊，我們計劃切入軟包和絲印領(lǐng)域，未來希望聯(lián)合青島當?shù)氐陌加∑髽I(yè)，共同面向終端用戶，制作標簽或軟包的短單和小單。”吳總表示。

說到吳總與網(wǎng)屏結(jié)緣的故事，前前后后也就三個多月。在此之前，吳總就已經(jīng)關(guān)注市面上的數(shù)字印刷設備很長一段時間了，無論是電子油墨，碳粉還是噴墨設備。最新數(shù)字統(tǒng)計，網(wǎng)屏350系列的產(chǎn)品在全球的裝機量超過180臺。作為噴墨技術(shù)的頭部品牌，網(wǎng)屏的設備品質(zhì)毋庸置疑，此外，更為打動吳總的，是大品牌背后的服務保障。

“網(wǎng)屏350UV具有出色的色彩拓展性，在保證高產(chǎn)能的同時又能保證不同批次標簽生產(chǎn)的色彩穩(wěn)定性;它可以提供多品種，多批次，個性化的可變印刷及防偽印刷生產(chǎn);高遮蓋率白墨效果讓透明薄膜類標簽后期表現(xiàn)卓越。另外，在服務的細節(jié)上，網(wǎng)屏做到了真正為顧客著想“，吳總表示。

目前這臺設備已經(jīng)安裝完成，吳總也已經(jīng)帶領(lǐng)著青島潤本團隊接受了網(wǎng)屏提供的系統(tǒng)的客戶培訓。

責任編輯：方昕