湖北孝南紙品“強鏈”對沖原料漲價！

孝南是全國重要生活用紙生產(chǎn)基地，聚集了國內(nèi)生活用紙前10強中的5強，60家中小型關(guān)聯(lián)企業(yè)扎堆，是行業(yè)的“風向標”。

去年年底以來，紙漿價格一路上揚，給紙品企業(yè)帶來不小沖擊。孝南紙品龍頭企業(yè)，建立原材料基地、創(chuàng)新營銷方式，通過多種“強鏈”手段，對沖原料市場波動。

遭遇原材料持續(xù)漲價

8月11日，孝感市孝南區(qū)沃爾瑪超市生活用品區(qū)，維達、恒安等品牌專柜銷售一如往常。柜臺負責人介紹，幾大品牌的生活卷紙、抽紙都漲價了，但幅度不一。

今年初，恒安、中順、金紅葉紙業(yè)等多家生活紙企相繼發(fā)出“調(diào)價函”。

生活紙品的調(diào)價，很大程度源自原材料的上漲。木漿是生活用紙制造的主要材料，在造紙成本中占比超過70%。一直以來，中國生活用紙企業(yè)紙漿原材料基本依賴進口。

孝南開發(fā)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展局最新數(shù)據(jù)顯示：繼年初大幅上漲后，中途略有回調(diào)，8月原木紙漿再次上漲，漿價、紙價出現(xiàn)倒掛。

孝南聚集了國內(nèi)生活用紙前10強中的5強，金紅葉、恒安、維達、金鳳凰等頭部企業(yè)均在孝南建設全國最大的生產(chǎn)基地，孝南生活用紙產(chǎn)能、產(chǎn)值、產(chǎn)品市場占有率均為全國第一。

作為行業(yè)的“風向標”，市場稍有風吹草動，企業(yè)便能迅速感知。

“以往周期性漲跌，一般維持2-3個月，這次從去年底一直持續(xù)到現(xiàn)在，高位運行時間過長�！苯鸺t葉集團（孝感）總經(jīng)理紀福軍直呼“看不透”。

紀福軍在紙品領域摸爬滾打多年，大大小小的漲跌經(jīng)歷了無數(shù)次，在此之前，2017年出現(xiàn)過一波大漲。不過，紀福軍仍認為：此輪上漲比較反常。

遭遇“最長上漲期”，業(yè)內(nèi)有多種分析。金紅葉、維達等頭部紙企普遍認為：受全球疫情影響，國外紙漿產(chǎn)能降低，國際航運運力不足，加之人民幣升值，種種因素疊加，導致原材料持續(xù)漲價。

應對漲價各顯神通

原材料持續(xù)上漲，紙企如何應對？

生活用紙是恒安集團的主打產(chǎn)品，年銷售收入超過百億，紙漿常年需求量巨大。恒安集團（孝感）總經(jīng)理楊勇凡介紹，“我們通常會保有6個月左右用量的紙漿庫存，以維持正常生產(chǎn)運轉(zhuǎn)”。

恒安集團在湖北、湖南、新疆等地均建有生產(chǎn)基地，原材料由集團統(tǒng)一采購，主要來自美國、荷蘭等國家。楊勇凡介紹，由于多年來與原產(chǎn)地建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在保障貨物供應的前提下，還有一定的議價權(quán)。簡而言之，相比普通的小型紙企，具備更高的成本優(yōu)勢。

不僅如此，維達、恒安等大型紙品企業(yè)，通過金融套期保值和庫存調(diào)節(jié)等手段，靈活對沖紙漿價格上漲帶來的影響。

應對市場變化，企業(yè)各有招術(shù)。

金紅葉紙業(yè)是國內(nèi)最早布局“林漿紙一體化”戰(zhàn)略的企業(yè)之一，在印度尼西亞建有紙漿生產(chǎn)基地，紙漿自給率達到100%。在金紅葉紙業(yè)（孝感）廠區(qū)，記者看到，倉庫原材料儲備充足，造紙車間生產(chǎn)正常。紀福軍坦言，依靠全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，原材料上漲對公司影響不算太大。相反，公司可能會戰(zhàn)略性減少成品紙制造，更多地出貨原材料紙漿。

相比抗風險能力較強的頭部企業(yè)，依靠購買現(xiàn)貨原紙進行包裝生產(chǎn)的下游企業(yè)，則面臨更大的壓力。

騰潤紙業(yè)的原紙均采購自孝南幾家龍頭造紙企業(yè)，紙漿價格上揚無疑帶來原紙的上漲，企業(yè)利潤空間大大縮小�！皽p少生產(chǎn)，是最直接的辦法�！倍�事長向華長每天關(guān)注紙漿價格走向。受到資金的限制，騰潤紙業(yè)主動關(guān)閉了6000平方米的倉庫，將原料紙庫存降到最低。

龍頭“強鏈”謀遠

經(jīng)歷市場波動的洗禮，紙品企業(yè)一方面應急，更多的是謀遠。

“站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，此輪上漲未嘗是壞事�！奔o福軍認為，隨著漿價和紙價出現(xiàn)倒掛，一些低端紙廠被迫減產(chǎn)、停產(chǎn)，落后產(chǎn)能淘汰出局，行業(yè)將加速洗牌。

面對可能到來的新機遇，積極補位。記者采訪之時，金紅葉紙業(yè)正在上馬造紙新產(chǎn)能或推出擴產(chǎn)計劃，一條12萬噸的新造紙生產(chǎn)線今年將在孝感試運營。

對進口紙漿的依賴，長期制約紙企發(fā)展。恒安集團越來越意識到，穩(wěn)定的紙漿供應對集團的長遠發(fā)展至關(guān)重要。2018年以來，恒安集團嘗試將業(yè)務擴展至上游紙漿生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在世界主要的紙漿產(chǎn)地——芬蘭布局生物紙漿產(chǎn)業(yè)，以確保未來能夠長期獲得穩(wěn)定的原材料供應及采購價格。

產(chǎn)業(yè)鏈向前端延伸，后端也在發(fā)力。孝南有生產(chǎn)抽紙、濕紙巾、衛(wèi)生巾的下游企業(yè)100多家，一直以來，分散經(jīng)營，各自為戰(zhàn)。今年8月，孝南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)謀劃建設一個紙品后加工產(chǎn)業(yè)園，聚集下游企業(yè)，在資金、土地、用工等要素上給予一體化扶持。

當然，紙品企業(yè)的發(fā)展離不開營銷模式的創(chuàng)新。

“寶媽們，這款卷紙5層加厚，五濕兩用，非常適合寶寶喲！”

在麗邦紙業(yè)的網(wǎng)絡直播間，主播小姐姐把長長的卷紙放入水中，浸泡后提起，紙巾仍保持完整。這一幕，引得網(wǎng)友紛紛關(guān)注留言，與主播積極互動，直播間氣氛熱烈。

北方生活用紙巨頭麗邦集團，自從去年在孝南投產(chǎn)以來，在鞏固傳統(tǒng)營銷渠道的同時，積極探索網(wǎng)絡營銷模式。剛剛組建一支10多人的網(wǎng)絡直播團隊，在抖音、淘寶等平臺上開辟企業(yè)號，搶抓“618”“雙11”等重要網(wǎng)絡節(jié)點，直播帶貨，擴大“麗邦”在南方地區(qū)的知名度。

騰潤紙業(yè)則看準疫情常態(tài)化之下的商機，主攻社區(qū)團購平臺，與興盛優(yōu)選、美團外賣等平臺聯(lián)手，開展“團購進社區(qū)”活動。另外，與武漢、孝感等地大型商超合作，進行品牌推介。

責任編輯：任九