近日，在母嬰行業(yè)觀察主辦的“消費迭代風起時·2021第七屆全球母嬰大會”上，爹地寶貝董事長林斌、參加“新人新貨新場”主題對話，發(fā)表精彩演講。
新場景新玩法國貨品牌加速崛起
這幾年母嬰市場變化太大了，特別這10年來，人口在迅速改變，同時這幾年中國制造崛起的好時機，但是我們中國制造還不夠大也不夠強，所以說母嬰行業(yè)還是足夠大，雖然現(xiàn)在新生兒出生率比較低，但媽媽的生意還是有很多可以做的，中國品牌更需要強大的耐力和毅力去做大做強。我們有很多新場景新玩法，但是我們國人玩得都不夠深，這個是需要我們檢討的，因為對于現(xiàn)在處在當下這樣的新母嬰時代，對老企業(yè)來說也是一個考驗，我們企業(yè)家要不是懂資本玩得很嗨，要不是懂行情看得很多，但是想轉化成自己的流量確實會碰到一些困難。
從傳統(tǒng)的母嬰流量獲取形式失效，再到現(xiàn)在流量更加碎片化，任何一個國民品牌都受到了一定的沖擊，做國際品牌的話至少有一個國際的影響力在那里，有很多私域流量還會導流給它們，所以這么多年來，我們很難看到國內有幾個品牌是真正的強大，基本上都是在燒錢，這也是需要我們檢討的。
在對場的理解上，隨著我們國貨制造能力的升級，我們需要充分鏈接好中國整個場景的一個數字化供應鏈，降低成本、降低杠桿是我們品牌現(xiàn)在需要做的事情。所以我們希望偉大的祖國能真正做出物美價廉的好產品來，這樣子才能搶占制高點。
做好產品做低杠桿做強供應鏈
在紙尿褲行業(yè)人口還是一個比較大的問題，因為現(xiàn)在大家期望的新生兒數據是在1000萬~1200萬，但是實際情況現(xiàn)在還很難講。我這邊看到的數據是，今年整個第二季度中國紙尿褲開機率不足50%，產能嚴重過剩，未來沒有品牌力的估計大勢已去，當然也不是沒有可能出現(xiàn)新牌子，大方向是利差的，不是利好的。
在15年前，我們介入的是一個朝陽行業(yè)，現(xiàn)在變成了一個夕陽行業(yè)，我們也在深刻反思這個問題，母嬰的渠道肯定是越來越少，但是爹地寶貝不可能不做嬰兒紙尿褲，這個品類已經到了天花板，人口紅利消失的時候，你去找更多的市場不是不可能，但是一定是壓力越來越大。對于爹地寶貝這樣一個做了16年的品牌來說，我們不會輕易放棄這個牌子，而是去考慮將紙尿褲在紅海中做得更穩(wěn)更扎實，所以我們現(xiàn)在要去把碎片化的市場撿起來。因為很多牌子都在做單一的渠道，而爹地寶貝卻是每一個渠道都在運行，所以如果光靠OEM強大自己也不可能，行業(yè)洗牌是必然的，就像日本、歐洲一個國家剩三五個品牌，可能紙尿褲多一點，在中國剩20-30個品牌有可能。
所以我覺得接下來紙尿褲品牌需要把產品做好，杠桿做低，供應鏈做強，不能光做紙尿褲，需要連材料、設計等前端的東西一起做，甚至有能力的話連設備也一起做才行，因為在整個世界疫情當中，供應鏈開始重組，所以大家要在碎片中尋找新的發(fā)展機會。
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