傳統(tǒng)紙包裝企業(yè)通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型逆襲 業(yè)績增長200%

13年前，創(chuàng)美還只是一個傳統(tǒng)的印刷公司；13年后，它已經(jīng)成為了阿里巴巴國際站印刷包裝行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標。

作為目前國內(nèi)紙袋生產(chǎn)企業(yè)中的代表企業(yè)，石家莊創(chuàng)美紙制品有限公司擁有2萬平的新建廠房和2萬平的生產(chǎn)車間，員工規(guī)模700人，主要出口市場集中在美國、澳大利亞、歐洲、日本、英國、韓國等，擁有多項專利和認證。

而這一切成績的背后，都離不開這個老牌傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決心和魄力。

一、臨危受命險阻重重

為了開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)，2015年創(chuàng)美開通了第一個國際站紙杯類金品平臺，但由于人員變動和運營問題，業(yè)績一直不見起色。

直到2019年，外貿(mào)總經(jīng)理金蘭蘭臨危受命�！爱�(dāng)時公司的外貿(mào)部出現(xiàn)了一些問題，沒有負責(zé)人，我對業(yè)務(wù)、采購、生產(chǎn)、產(chǎn)品、價格和性質(zhì)都比較了解，所以就接手了外貿(mào)部�！�

剛接手時，由于沒有外貿(mào)人員，平臺上也沒有數(shù)據(jù)積累，金蘭蘭感到力不從心�！爸亟M部門后，狀態(tài)還沒有調(diào)整好，疫情又來了，簡直是雪上加霜�！�

國內(nèi)疫情襲來，創(chuàng)美的生產(chǎn)受到影響；國外疫情爆發(fā)，客戶的訂單很多發(fā)不了貨，流量轉(zhuǎn)化都不好，平臺發(fā)展停滯不前。

二、轉(zhuǎn)變思維迎難而上

“限塑令后，我們清楚的知道，紙制包裝產(chǎn)品未來的市場擁有無限潛力，而且企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。我們企業(yè)的生產(chǎn)能力強、原材料價格低、交貨周期短，一般工廠3個月交貨的訂單，我們50天就能交貨，缺的就是運營思路的轉(zhuǎn)變、人員的擴充和流量的引入。”

金蘭蘭和創(chuàng)美高層明確目標、堅定信念，不因疫情退縮，反而追加100萬投入，成為了國際站首批包印行業(yè)的SKA商家。

當(dāng)問及原因時，金蘭蘭說：“成為SKA，就是看重阿里國際站平臺的流量資源和服務(wù)體系。問鼎、頂展這些資源都是比較稀缺的，頂展的行業(yè)大詞幫助我們365天不間斷的做產(chǎn)品展示；問鼎幫助我們實現(xiàn)品牌露出。雖然費用高，但是我們實操下來，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品效果確實不錯�！�

三、數(shù)字選品團隊擴張

加大平臺投入只是企業(yè)實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略的第一步，而最為關(guān)鍵的一步，就是數(shù)字選品，流量承接。

金蘭蘭回憶說：“最初，平臺產(chǎn)品屬于大雜燴，詢盤數(shù)據(jù)并不好。我們先找到客戶經(jīng)理，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)優(yōu)選新品，了解自家產(chǎn)品或所選產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)；再看行業(yè)TOP的流量詢盤，確定我們的產(chǎn)品優(yōu)勢；再結(jié)合自身工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，做了精準的產(chǎn)品定位；同時，根據(jù)同行數(shù)據(jù)，在阿里國際站搜索同行排名前五的店鋪，分析店鋪年限、類型，星級、價格、起批量、價格區(qū)間、銷售額、訂單量、評價以及店鋪裝修，產(chǎn)品詳情，等等，提前規(guī)劃我們的產(chǎn)品主圖、詳情頁、關(guān)鍵詞表、標題、產(chǎn)品屬性、分類，進行產(chǎn)品上傳；最后，通過金品誠企的產(chǎn)品參謀功能，看榜樣、找差距、做優(yōu)化。

數(shù)字化手段對生意的幫助很大，創(chuàng)美的平臺數(shù)據(jù)提升不少，單店鋪月詢盤從200條增長到400條。

同年，創(chuàng)美開始實施多平臺戰(zhàn)略，開通紙管家平臺，團隊也迅速復(fù)制裂變，由原來的3人擴增至12人。

“現(xiàn)在我們主營的是餐飲、外賣、打包等紙制品包裝產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)訪客規(guī)模是賣家規(guī)模的42.8倍，意向買家規(guī)模是賣家規(guī)模的11.5倍，這類產(chǎn)品是是國際站流量增速非常高的品類，屬于藍海品，說明我們的產(chǎn)品供小于求。今年我們計劃增加兩個包裝全品類平臺，加速發(fā)展，把握好數(shù)字化選品的新機遇�！�

四、行業(yè)逆襲業(yè)績翻倍

從2020到2021年，在疫情的艱難時刻，創(chuàng)美通過數(shù)據(jù)分析、選品布局，平臺年出口額超過3000萬人民幣，業(yè)績增長200%，成為國際站的五星店鋪。

金蘭蘭也完成了自己的目標，從一個不會英語、0外貿(mào)基礎(chǔ)、不會看后臺數(shù)據(jù)、不懂運營的“電商小白”，變?yōu)閯?chuàng)美五星平臺負責(zé)人，華麗轉(zhuǎn)身、逆襲創(chuàng)美“一姐”！

2021年上半年，創(chuàng)美的出口銷售額已經(jīng)達到2000萬人民幣。

“今年阿里推出了很多新策略、新產(chǎn)品，我們的意識上又一次發(fā)生重大改變�，F(xiàn)在我經(jīng)常出來參加各種活動和培訓(xùn)，收獲非常大，對企業(yè)的發(fā)展和管理有很大的幫助�！苯衲�8月份，金蘭蘭參加了阿里國際站北方大區(qū)首屆數(shù)字營銷精英賽，她的表現(xiàn)自信篤定，“一姐”作風(fēng)令人難忘。

從創(chuàng)美的平臺發(fā)展之路不難看出，越來越多具有規(guī)模的實力工廠正在轉(zhuǎn)型線上，這也是北方工貿(mào)一體型企業(yè)的機會所在，唯有堅持“數(shù)據(jù)”為本，才能逐浪于新時代下的潮起潮落，向陽而生、追光前行！

責(zé)任編輯：一一