合興包裝許曉光：小小紙箱做出43億市值 是怎么煉成的？

作為瓦楞紙箱包裝領(lǐng)域第一家上市企業(yè)，廈門(mén)合興包裝印刷股份有限公司經(jīng)過(guò)28年艱苦拼搏，從一個(gè)小型紙箱廠，發(fā)展成為一家專(zhuān)業(yè)從事中高檔瓦楞紙箱研發(fā)與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的大型綜合包裝企業(yè)。

8月31日，合興包裝發(fā)布了2021年上半年年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入82.14億，同比增長(zhǎng)72.39%。合興包裝亮眼的好成績(jī)是怎么煉成的呢？

一、瓦楞紙箱包裝領(lǐng)域第一家上市企業(yè)

許曉光，1967年生，工商管理學(xué)碩士。他的第一份工作是中國(guó)民航廈門(mén)航管站預(yù)報(bào)員，于1993年成立了廈門(mén)合興包裝印刷股份有限公司，1997年正式投產(chǎn)，并逐步擴(kuò)建廠區(qū)。

2008年5月8日，合興包裝正式登陸深圳中小板，成為瓦楞紙箱包裝領(lǐng)域第一家上市企業(yè)。

許曉光表示，上市后公司的品牌形象得到大幅度提升，獲得了更多客戶的信任，增強(qiáng)了合興包裝的整體實(shí)力和行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力；擁有了自身直接融資的平臺(tái)，改善了公司的資本經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略起到資本支撐作用。

合興包裝經(jīng)過(guò)多年的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，結(jié)合自身的情況形成一套標(biāo)準(zhǔn)化的建廠及生產(chǎn)流程，對(duì)于瓦楞紙箱生產(chǎn)中廠房、生產(chǎn)線、機(jī)器設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)的設(shè)計(jì)和布局，工人的安排及生產(chǎn)都進(jìn)行量化和標(biāo)準(zhǔn)化，形成較強(qiáng)的可復(fù)制性的標(biāo)準(zhǔn)化工廠建設(shè)流程，從而減少新建工廠和安裝生產(chǎn)線的時(shí)間，使得公司運(yùn)營(yíng)成本降至最低。

當(dāng)公司挖掘到新的市場(chǎng)熱點(diǎn)區(qū)域時(shí)并作出建廠決策后，可以利用成熟的業(yè)務(wù)流程在短時(shí)間內(nèi)作出具體、完整的操作方案，以低成本和高質(zhì)量地完成投產(chǎn)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程，使得公司更快的切入到新的市場(chǎng)區(qū)域中，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

同時(shí)，合興包裝建立了KPI指標(biāo)管理體系，對(duì)各子公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（產(chǎn)品合格率、原紙消耗、主要生產(chǎn)輔料淀粉/油墨消耗、燃料蒸汽消耗、水電消耗）等相關(guān)關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理、對(duì)比、分析，比照同行業(yè)的水平，將生產(chǎn)過(guò)程中影響成本的數(shù)據(jù)進(jìn)行量化，能隨時(shí)監(jiān)控各項(xiàng)運(yùn)行指標(biāo)的變動(dòng)情況，出現(xiàn)異常情況能迅速處理。通過(guò)集團(tuán)化、精細(xì)化的管理模式，公司實(shí)現(xiàn)了子公司經(jīng)營(yíng)的“高效”和規(guī)模化發(fā)展的“集約”有機(jī)結(jié)合。

“合興”的品牌效應(yīng)在公司與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中已成為重要的優(yōu)勢(shì)之一。在“集團(tuán)化、大客戶”的藍(lán)海戰(zhàn)略下，合興包裝已積累了海爾、美的、格力、海信、寶潔、藍(lán)月亮、立白、富士康、戴爾、聯(lián)想、小米、飛利浦、伊利、達(dá)利、旺旺、華潤(rùn)、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)、順豐等知名企業(yè)客戶。

隨著客戶規(guī)模的擴(kuò)張，公司憑借可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式及整體解決方案的服務(wù)模式，能夠快速配合客戶的發(fā)展布局進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，與客戶協(xié)同發(fā)展。

二、數(shù)字化升級(jí)加速產(chǎn)業(yè)布局

2014年11月，合興包裝購(gòu)入中國(guó)境內(nèi)第一臺(tái)HP Scitex FB 10000，并與惠普達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，大舉進(jìn)軍數(shù)碼印刷領(lǐng)域，而其所引進(jìn)的FB 10000的應(yīng)用方向主要為傳統(tǒng)包裝訂單小單（含水印、彩印和預(yù)印等）、定制化包裝需求，以及個(gè)性化新興市場(chǎng)需求等。

2015年8月，合興包裝又聯(lián)手惠普舉辦“瓦楞數(shù)字印刷高層研討會(huì)”，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)瓦楞數(shù)字印刷新紀(jì)。

許曉光堅(jiān)信，數(shù)碼印刷領(lǐng)域的切入只是合興包裝進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)引子，企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型才剛剛拉開(kāi)序幕。而且，在傳統(tǒng)行業(yè)精益求精的同時(shí)，保持敏銳的技術(shù)市場(chǎng)嗅覺(jué)，并不斷進(jìn)行大膽的創(chuàng)新性突破，才能真正立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。

2021年5月6日，合興包裝向戰(zhàn)略合作伙伴惠普采購(gòu)的HP PageWide T400S數(shù)字印刷機(jī)抵達(dá)其湖北漢川的生產(chǎn)基地并進(jìn)行安裝與調(diào)試。作為中國(guó)境內(nèi)第一家引入HP PageWide T400S的公司，合興包裝將攜手惠普更好地滿足品牌商日益增長(zhǎng)的定制化包裝需求，致力于推廣數(shù)字印刷技術(shù)在市場(chǎng)上的發(fā)展與運(yùn)用。

與傳統(tǒng)消費(fèi)相比，新生代消費(fèi)需求已經(jīng)逐漸發(fā)生變化，社會(huì)整體的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)，只用于功能性的普通包裝已難以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，市場(chǎng)正在呼吁更富有情感和趣味性的產(chǎn)品包裝。

為滿足品牌對(duì)定制化產(chǎn)品在質(zhì)量、成本和效率等方面的更高要求，合興包裝采購(gòu)了HP PageWide T400S數(shù)字印刷機(jī)，拓展了其業(yè)務(wù)范圍，并在此過(guò)程中積極尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新，進(jìn)一步布局了數(shù)字化包裝印刷產(chǎn)業(yè)。

合興包裝堅(jiān)持以客戶為中心，力求快速響應(yīng)客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，在滿足客戶需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

借助惠普提供的數(shù)字化印刷設(shè)備和解決方案，合興包裝實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、定制化印刷品的規(guī)模化生產(chǎn)，讓包裝成為一種新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具去連接品牌與消費(fèi)者，其在助力品牌脫穎而出的同時(shí)，也能幫助合興發(fā)現(xiàn)更多商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)多贏。

三、如何保持穩(wěn)健發(fā)展？

許曉光說(shuō)，這是最好的行業(yè)，這是最壞的行業(yè)。

包裝的作用無(wú)可替代，然而惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境造成行業(yè)整體發(fā)展日益艱難，規(guī)模較小的紙包裝企業(yè)受限于人力成本上升以及無(wú)法產(chǎn)生明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

正因如此，合興包裝作為業(yè)內(nèi)更為優(yōu)秀的公司才能更加看得清包裝印刷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，才能在當(dāng)前整體低迷的形勢(shì)下“揭竿而起”，成立并購(gòu)基金，去做更多行業(yè)資源的整合與并購(gòu)，從而順應(yīng)行業(yè)集中度日益提升的必然趨勢(shì)，在使合興包裝更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，完成整體業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并獲得長(zhǎng)期的成長(zhǎng)空間。

合興包裝在國(guó)內(nèi)紙包裝行業(yè)始終處于龍頭地位，自成立以來(lái)，收入和利潤(rùn)始終保持高速增長(zhǎng)。2020年，合興包裝實(shí)現(xiàn)營(yíng)收120.07億，較上年同期增長(zhǎng)8.20%。

在許曉光看來(lái)，合興包裝能保持穩(wěn)健發(fā)展主要得益于以下三點(diǎn)因素：

一是高管團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)變化保持著敏銳的嗅覺(jué)，對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)具備前瞻性的研判能力，面對(duì)行業(yè)環(huán)境變化積極調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，適時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，主動(dòng)擁抱轉(zhuǎn)型浪潮，尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新；

二是合興包裝優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)大大提高了客戶的信任度、滿意度和依賴度，與一批國(guó)際、國(guó)內(nèi)著名且優(yōu)質(zhì)的集團(tuán)化客戶建立了穩(wěn)定的關(guān)系，積累了豐富而優(yōu)質(zhì)的客戶資源；

三是在多年的經(jīng)營(yíng)中，公司總結(jié)出一套“標(biāo)準(zhǔn)化工廠”的管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)出了一大批行業(yè)管理及技術(shù)人才，這些人才不斷引領(lǐng)著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

責(zé)任編輯：一一