“以漲促銷(xiāo) 以漲止跌”失敗 玖龍優(yōu)惠50-100元/噸

正所謂逆水行舟不進(jìn)則退，短短三天時(shí)間，包裝紙龍頭老大玖龍紙業(yè)的“以漲促銷(xiāo)，以漲止跌”的策略宣告失�。�

包裝紙行業(yè)發(fā)出一則東莞玖龍優(yōu)惠促銷(xiāo)的消息。

【東莞玖龍】：5.14號(hào)開(kāi)始，地牛，地再，江再，70克以上瓦楞，白面�？ǎ�涂布�？ㄏ抡{(diào)50。

【太倉(cāng)玖龍】：5月14日，江龍�？ā⒌佚�?jiān)偕�、玖瓦高克重�?0克以上）、海瓦、地瓦優(yōu)惠100/噸，地龍牛卡、江龍?jiān)偕�、玖�?8/50、江瓦優(yōu)惠50/噸。而在5月11號(hào)，玖龍還發(fā)布了普漲100/噸的通知。

供方空自漲，需求冰如鐵，紙包裝行業(yè)滯脹的痛苦指數(shù)達(dá)到前所未有的高度！玖龍這一退，會(huì)造成包裝紙價(jià)格一泄千里嗎？長(zhǎng)期高位的國(guó)廢會(huì)被紙業(yè)巨頭們拿來(lái)墊背嗎？包裝紙何時(shí)能重回上漲通道呢？

需求太差！紙價(jià)成了扶不起的阿斗

由于原料、化工、能源與物流成本漲幅明顯，原紙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本增加，為轉(zhuǎn)移成本壓力，提升盈利，紙廠決定上調(diào)紙價(jià)。面對(duì)巨大的成本壓力，上游紙企的漲價(jià)實(shí)屬邏輯清晰理由充分，無(wú)奈市場(chǎng)需求似乎失去了煙火氣，漲價(jià)反而打消了部分企業(yè)剛需采購(gòu)的意愿。

此外，俄烏沖突的爆發(fā)推高了紙漿成本和能源成本，也在一定程度上提升了原紙漲價(jià)預(yù)期。但是，由于市場(chǎng)需求持續(xù)下滑，市場(chǎng)信心屢受挫折，開(kāi)年來(lái)紙廠三番五次的漲價(jià)落實(shí)情況并不理想。

針葉木漿價(jià)格走勢(shì)（圖源生意社）

若是在以往，紙廠之間協(xié)同漲價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商囤貨待漲，包裝印刷企業(yè)也追加庫(kù)存。但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的疫情震蕩之后，經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知已悄然變化。面對(duì)這一波漲價(jià)，他們反而認(rèn)為這是原紙企業(yè)明漲暗跌，以漲止跌的“套路”，誘導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商囤貨的。

眼下正值原紙需求的傳統(tǒng)淡季，珠三角、長(zhǎng)三角區(qū)域市場(chǎng)的低迷，令整個(gè)市場(chǎng)一片蕭瑟，倒春寒演變成倒夏寒，真可謂五十年一遇。

“無(wú)單可做”，生存問(wèn)題擺在首位

上游的紙業(yè)巨頭或許沒(méi)有想到，下游的需求會(huì)如此委頓，整個(gè)包裝印刷業(yè)一片哀鳴。疫情三年，包裝企業(yè)和包裝人苦苦支撐，確實(shí)太不容易了。

面對(duì)上游的漲價(jià)，廣州某印刷企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，公司需要根據(jù)訂單情況重新核算成本，再?zèng)Q定是否向客戶(hù)提價(jià)。他稱(chēng)，包材商一般都選擇自我消化，“市場(chǎng)行情不好，上游紙廠可以提價(jià)，但包裝行業(yè)很難漲價(jià)了。同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了訂單，只能硬撐著”。

多位包裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，大多數(shù)同行未將成本壓力轉(zhuǎn)移給客戶(hù)。我們以剛剛IPO闖關(guān)成功的中山中榮印刷集團(tuán)為例，盡管2021年其白板紙和白卡紙的平均采購(gòu)單價(jià)就分別增長(zhǎng)16.11％和14.47％，但禮盒產(chǎn)品的平均單價(jià)反而有了較大的下降（如下圖）。合興包裝貴為2021年的搶單王，年產(chǎn)值高達(dá)175億，但其凈利大幅下降24%，利潤(rùn)率僅1.24%，足見(jiàn)行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

“連飯都快沒(méi)得吃了，還敢漲價(jià)?”廣州某代工廠負(fù)責(zé)人表示，這兩年擴(kuò)大規(guī)模的包材商都叫苦連天，生產(chǎn)力過(guò)剩，市場(chǎng)需求卻較低迷，“整個(gè)行業(yè)都被迫停產(chǎn)歇業(yè)，沒(méi)有訂單�！�

多位業(yè)內(nèi)人士表示，今年大家生意都不好，被疫情壓得喘不過(guò)氣，原材料的斷供上漲無(wú)疑是雪上加霜，“一些抗壓能力弱的，或直接停產(chǎn)倒閉了”。

“不進(jìn)則退”，紙價(jià)會(huì)一泄千里嗎？

疫情三年，無(wú)論是私企，還是民眾，大家都到了承受的極限。即便是在疫情前的2019年，受到原材料瘋漲、環(huán)保與安監(jiān)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的影響，很多業(yè)內(nèi)企業(yè)“久已病矣”！

因此，上游的原材料企業(yè)需要明白一點(diǎn)，如今你們面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，是開(kāi)放四十余年來(lái)從未遇過(guò)的。巨大的不確定性和信心的缺失，恐令紙業(yè)市場(chǎng)短期內(nèi)難有提振。

目前紙包裝業(yè)下游庫(kù)存高企，訂單持續(xù)疲軟，這一切包裝印刷企業(yè)和貿(mào)易商都看在眼里，采購(gòu)普遍以剛需采購(gòu)為主。而5-7月通常也是生產(chǎn)淡季，再疊加長(zhǎng)三角封控帶來(lái)的負(fù)面影響，包裝業(yè)老板們普遍不看好紙價(jià)。

當(dāng)前，原紙供需失衡顯然已到了千鈞一發(fā)之際，但訂單情況絲毫未見(jiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，紙廠若要實(shí)現(xiàn)庫(kù)存與價(jià)格軟著陸，著實(shí)需要一些運(yùn)氣。

在包小編看來(lái)，紙價(jià)硬著陸的風(fēng)險(xiǎn)正在放大。一旦紙價(jià)支撐不住，首當(dāng)其沖的當(dāng)屬?lài)?guó)廢無(wú)疑了，被用來(lái)充當(dāng)硬著陸時(shí)的墊背也就不可避免了。至于紙價(jià)何時(shí)重回上行通道，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性消除前，短期內(nèi)很難預(yù)判時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

注：以上內(nèi)容僅供參考，不作為投資與采購(gòu)建議，市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！

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