以質取勝 應對挑戰(zhàn)——專訪恒安集團有限公司執(zhí)行董事/紙品事業(yè)部總裁許水深

回望近10年，生活用紙行業(yè)經歷了高速發(fā)展的階段，生活用紙總產量大幅增長，產品的品質顯著提升，種類更加豐富。恒安集團作為國內消費者家喻戶曉的生活用紙和衛(wèi)生用品企業(yè)之一，同樣取得快速穩(wěn)健的發(fā)展。

近兩年，新冠肺炎疫情給各行各業(yè)都帶來了較大的影響，同時，生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)還面臨著原材料價格上漲，營銷渠道快速變化等挑戰(zhàn)，如何實現(xiàn)高質量發(fā)展是行業(yè)企業(yè)共同面對的問題。面對新的挑戰(zhàn)，恒安做出了哪些選擇，又是如何應對市場變化？

在第29屆生活用紙國際科技展覽會（CIDPEX2022）現(xiàn)場，《生活用紙》雜志采訪了恒安集團有限公司執(zhí)行董事/紙品事業(yè)部總裁許水深先生，了解了恒安集團的經營之道。

一、以質取勝

恒安集團作為國內較早一批進入衛(wèi)生用品領域的企業(yè)，談及如何取得現(xiàn)在的成績。許總說：“從創(chuàng)立之初恒安一直秉承‘誠信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻’的企業(yè)精神，以及‘追求健康，你我一起成長’的理念。恒安一直以來都是以質取勝，把質量管理當作品牌和企業(yè)發(fā)展的基石和核心。”

10年前，恒安集團開始試行首席質量官（CQO）制度，并在企業(yè)內部推行質量全員參與。10年來，恒安集團不斷高筑“質量墻”，聯(lián)合美云智數(shù)打造智能制造項目，實現(xiàn)數(shù)據線上與線下采集一體化，實時在線質量監(jiān)控、分析與管理。2022年以來，恒安集團再度投入3000多萬專項資金，升級“質量墻”和質量檢測系統(tǒng)。

如今，恒安已擁有國家企業(yè)技術中心、國家工業(yè)設計中心、國家CNAS認可實驗室等高質量技術平臺，先后榮獲全國質量管理先進單位、全國百佳質量誠信標桿示范企業(yè)、全國質量標桿等國家級榮譽，在新時代背景下，始終不斷地開拓和引領中國高端衛(wèi)生用品行業(yè)，進一步樹立“中國品牌·中國制造”的形象。

2021年，恒安集團入選“2021年全國質量標桿”，是衛(wèi)生用品行業(yè)唯一入選的企業(yè)。這是由工業(yè)和信息化部主導、中國質量協(xié)會具體組織的全國性質量獎項，不僅代表著全國范圍內質量管理的先進水平，也為行業(yè)提供了質量管理典型經驗的參考和示范。

二、應對挑戰(zhàn)

關注消費者需求變化

面對消費者需求的快速變化和白熱化的市場競爭，恒安集團的策略可以總結為“天下武功唯快不破”。許總介紹，第一是要盡快了解消費者的需求、消費者使用產品的痛點以及潛在的需求。恒安擁有專業(yè)團隊收集這些信息，每周總結消費者需求和痛點并盡快的改進和開發(fā)產品、提高服務。第二是供應鏈一體化，恒安通過SAP（企業(yè)管理系列軟件）升級，用最新技術實現(xiàn)供應鏈的一體化，恒安的供應鏈系統(tǒng)每天可以處理一百萬單的訂單量，訂單、計劃、采購、生產形成閉環(huán)，保證產品快速觸達消費者。

積極進行渠道拓展

近幾年市場渠道變化迅速，線上渠道增長，社交電商、直播電商等新渠道興起。隨著業(yè)態(tài)變化，恒安也在快速擁抱新零售，電商、微商、O2O，布局線上線下全渠道。

許總說：“恒安渠道端的傳統(tǒng)優(yōu)勢在于線下，2022年上半年恒安繼續(xù)鞏固了優(yōu)勢。對此，許清流總裁提出，在疫情的影響下恒安團隊要繼續(xù)以堅忍不拔的精神，發(fā)揮自己線下渠道的優(yōu)勢，即服務消費者搶占市場。此外，恒安在線上還有很大的拓展空間，補齊線上渠道也更易觸達年輕群體，能夠提升品牌的滲透力、傳播力，匹配品牌升級的策略。”

2022年2月，公司調整了銷售團隊管理模式，提出全渠道策略，旨在讓不同渠道協(xié)同發(fā)展，避免過去因為渠道割裂而產生的內耗。2022年上半年亮眼的業(yè)績表現(xiàn)背后，同樣可見渠道拓展的效用。另外，恒安通過繼續(xù)大力發(fā)展電商及新零售業(yè)務，開拓其他新興電商渠道，如抖音等，提高產品的市場占有率。

發(fā)展布局

在行業(yè)產能過剩明顯、競爭激烈的市場環(huán)境下，恒安的發(fā)展布局主要在三個方面。

聚焦主業(yè)：全面開花，聚力質效。一方面，參考成熟市場經驗，恒安旗下目前幾大主業(yè)的增長空間還很大；另一方面，剝離出部分非核心產品，從資源分配、管理實施等角度更有助于集團整體提質增效。

品牌提升：一手煥新，一手高端化。隨著經濟發(fā)展，本土品牌孵化的條件逐漸成熟，“中國產品”開始向“中國品牌”躍進，甚至，品牌已經成為消費品的第一競爭維度。恒安擁有“心相印”、“七度空間”等知名品牌，具備強品牌力的基礎，2022年恒安在品牌策略方面將重點放在品牌煥新，更好地觸達年輕消費者群體。同時，伴隨消費升級和中國品牌高端化的趨勢，培育高端品牌。

長期主義：可持續(xù)發(fā)展，贏在長期。關于長期主義，可以從兩個方面來理解。其一，從內部的經營思維來看，恒安一直奉行長期主義，追求可持續(xù)發(fā)展，持續(xù)穩(wěn)健經營也是恒安給市場的長期印象。其二，從外部的行業(yè)趨勢來看，在原材料價格上漲、消費疲軟等影響下，行業(yè)格局進一步變化，恒安將持續(xù)深耕，贏在長期。

“以質取勝，應對挑戰(zhàn)”，據了解，恒安把質量管理當作品牌和企業(yè)發(fā)展的基石和核心，關注消費者需求，積極應對渠道變化等，恒安“經營之道”的縮影。在行業(yè)的快速發(fā)展過程中，恒安既是面對挑戰(zhàn)的探索者，同樣也是行業(yè)發(fā)展的引領者。相信恒安將不斷戰(zhàn)勝新的挑戰(zhàn)，引領行業(yè)步入新的發(fā)展階段。

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