陽光紙業(yè)：采購銷售兩端發(fā)力 馬力全開迎接旺季

近期，隨著木漿、廢漿價格由2022年的高位持續(xù)下跌，造紙企業(yè)原材料壓力快速下降。然而，由于關(guān)稅政策調(diào)整、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)節(jié)奏偏溫和、海外需求不振等因素影響，造紙行業(yè)供大于求的局面尚得到徹底翻轉(zhuǎn)，行業(yè)普遍面臨較大銷售壓力，部分紙企甚至采取了停機(jī)檢修的方式應(yīng)對。在這樣的環(huán)境中，也有表現(xiàn)突出的公司，陽光紙業(yè)（2002.HK）通過在采購與銷售兩端發(fā)力，逆勢實現(xiàn)一季度的滿產(chǎn)滿銷，圓滿完成公司生產(chǎn)目標(biāo)。

陽光紙業(yè)總經(jīng)理王長海向記者表示，一方面，公司高度關(guān)注原材料端價格變化，將采購的重要性提升到公司戰(zhàn)略層面，由公司高管牽頭定期組織采購會議，集中討論采購端獲得一手信息，并進(jìn)行采購策略制定，有效控制公司生產(chǎn)成本；另一方面，公司加強(qiáng)在銷售端發(fā)力，由總經(jīng)理牽頭對接核心大客戶推進(jìn)銷售工作，通過加深與行業(yè)頭部品牌客戶的合作，有效化解了產(chǎn)品銷售難題。

公司的主打產(chǎn)品是公司白面牛卡紙和涂布白面�？�紙，主要終端應(yīng)用于康師傅、娃哈哈、怡寶、蒙牛、伊利、青啤、百威、雪花為代表的產(chǎn)品。2022年末全國放開疫情管控以來，線下、線上消費(fèi)的逐漸恢復(fù)，消費(fèi)品企業(yè)對市場的信心逐漸回升，生產(chǎn)經(jīng)營的恢復(fù)也使得下游對包裝紙品的采購預(yù)算同比獲得較大提升，有效支撐了公司白面�？�紙、涂布白面�？�紙之類產(chǎn)品增長。就在剛剛過去的“五一”小長假中，根據(jù)文化和旅游部5月3日公布了2023年“五一”文化和旅游市場情況，2023年“五一”五天小長假期間，國內(nèi)旅游合計出游2.74億人次，是疫情前2019年“五一的119.09%，國內(nèi)旅游收入1480.56億，是疫情前2019年“五一”的100.66%。酒店業(yè)和線下餐飲的復(fù)蘇間接保障了公司主打產(chǎn)品的銷售。

瓦楞紙業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了滿產(chǎn)滿銷，體現(xiàn)出強(qiáng)勁韌性。瓦楞紙銷售順利主要得益于獨(dú)特的產(chǎn)品特點及銷售策略。公司瓦楞紙具有“兩高一低”的產(chǎn)品特性，即高強(qiáng)度、高防水、低克重：高強(qiáng)度使得公司瓦楞紙包裝的商品在流通過程中不易受到外力作用破損，降低物流貨損率；高防水使得紙箱不易因受潮導(dǎo)致抗壓性能降低進(jìn)而導(dǎo)致箱體坍塌等問題；低克重能降低下游客戶采購平均成本，提升產(chǎn)品綜合競爭力。同時，公司利用山東造紙企業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集的特點進(jìn)行銷售，充分發(fā)揮自身產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、客戶關(guān)系優(yōu)勢，降低市場不利因素影響，實現(xiàn)產(chǎn)品的順利銷售。

專用紙品業(yè)務(wù)上，受到紙包裝需求的增強(qiáng)、新產(chǎn)品順利推廣、上游原紙價格的走低等因素的影響，一季度包裝板塊業(yè)務(wù)整體運(yùn)營順利，且利潤剪刀差逐漸增大，噸紙利潤相比于2022年提升顯著。王總表示，通過抓牢核心客戶的策略，公司已成為部分電器、消費(fèi)行業(yè)客戶第一大供應(yīng)商，產(chǎn)品在東北、華北在內(nèi)的區(qū)域市場認(rèn)可度持續(xù)提高。2023年，公司將持續(xù)推出各類新的包裝產(chǎn)品以響應(yīng)市場多樣化包裝需求，推動板塊業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

保持高昂生產(chǎn)熱情，靜待“旺季更旺”。在一季度，陽光紙業(yè)堅持發(fā)展路線不動搖，深入一線尋市場、凝心聚力開銷路，統(tǒng)籌兼顧、穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取靈活堅定的策略，取得了良好的經(jīng)營成績。隨著二季度全國經(jīng)濟(jì)恢復(fù)加速，以及酒水飲料傳統(tǒng)消費(fèi)旺季的到來，公司各類紙品下游需求支撐性有望更強(qiáng)，助力全年業(yè)績增長。王總表示，公司將不斷深挖核心客戶價值、筑牢區(qū)域市場競爭優(yōu)勢、持續(xù)關(guān)注原料動態(tài)，以飽滿高昂的生產(chǎn)熱情迎接二季度旺季的到來，實現(xiàn)公司經(jīng)營的高質(zhì)量發(fā)展。

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