凱恩紙業(yè)：降本增效 沖出重圍 確保完成年度總目標(biāo)

2023已然過(guò)半，又到了年中盤點(diǎn)之時(shí)，縱觀經(jīng)濟(jì)大局，全球政經(jīng)局勢(shì)風(fēng)云變幻，世界經(jīng)濟(jì)陰云籠罩，持續(xù)低迷，受此影響，我國(guó)造紙行業(yè)整體遭受重創(chuàng)，需求不振、價(jià)格倒掛，加之行業(yè)整體產(chǎn)能過(guò)剩等多重因素疊加，今年上半年中國(guó)造紙業(yè)上市公司哀鴻一片，業(yè)績(jī)大幅下滑，基本上覆蓋了包裝紙、文化紙、特種紙等不同造紙領(lǐng)域。其中有多家企業(yè)出現(xiàn)巨額虧損。在披露的半年度業(yè)績(jī)預(yù)告中，大家較熟悉的晨鳴紙業(yè)上半年預(yù)虧達(dá)6.5億—7.5億；山鷹國(guó)際上半年預(yù)虧逾4億；博匯紙業(yè)上半年業(yè)績(jī)預(yù)虧最多3.76億，相當(dāng)慘烈。今年以來(lái)，周邊企業(yè)出現(xiàn)開工不足、停業(yè)停產(chǎn)、降薪裁員等現(xiàn)象，企業(yè)運(yùn)營(yíng)難。

成績(jī)單

反觀凱恩公司上半年的成績(jī)單，目標(biāo)銷量完成率41.0%，目標(biāo)產(chǎn)量完成率38.4%。公司全年銷售收入指標(biāo)7億，目標(biāo)完成率43.6%。

公司上半年的成績(jī)單算不上亮眼，但在整體低迷的大環(huán)境下，取得目前的成績(jī)實(shí)屬不易，這是全體凱恩人共同努力的成果。同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到當(dāng)下公司的艱難處境以及存在的諸多問(wèn)題，公司面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，離年初制定的全年總目標(biāo)還有相當(dāng)大的差距。

今年，公司的毛利率同比去年下降了4.1個(gè)百分點(diǎn)，贏利能力持續(xù)走低，同時(shí)，公司的人均產(chǎn)出始終處于行業(yè)低位。當(dāng)下，正處于凱恩公司體制轉(zhuǎn)換后的關(guān)鍵期，作為凱恩人賴以生存的平臺(tái)，公司的盈利能力和發(fā)展趨勢(shì)與每一位凱恩人息息相關(guān)。如何在當(dāng)下重重困局中突圍，實(shí)現(xiàn)公司的年度目標(biāo)，并保障公司持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，這是擺在每個(gè)凱恩人面前的課題。

打鐵還需自身硬，我們唯有苦練內(nèi)功，才能在這不確定的市場(chǎng)迷局中撥云見日，找到前行的確定力量，向著錨定的總目標(biāo)不斷進(jìn)發(fā)。接下來(lái)，公司將在以下方面持續(xù)加強(qiáng)，不斷改進(jìn)：

強(qiáng)化用人管理，提升總體效率，完善用工制度，不斷提升人效比

凱恩目前的年人均營(yíng)收僅為同行業(yè)平均值的50%。凱恩要改革原來(lái)用人管理中的不足和漏洞，實(shí)現(xiàn)人員的雙向選擇，建立能上能下、能進(jìn)能出的科學(xué)用工機(jī)制，使有能力，肯干事的人獲得更多的舞臺(tái)和回報(bào)，同時(shí)，不養(yǎng)閑人，與凱恩的發(fā)展理念相悖的，逐步予以調(diào)整優(yōu)化。

持續(xù)投入技術(shù)改造，達(dá)到提升效率、降低成本、搶占市場(chǎng)的目標(biāo)

未來(lái)幾年，公司將繼續(xù)加大技改投入，不斷進(jìn)行裝備更新和產(chǎn)能提升，推動(dòng)產(chǎn)品和工藝水平不斷向高端化、智能化、綠色化邁進(jìn)，進(jìn)一步做精做強(qiáng)做大企業(yè)。全面提升現(xiàn)有設(shè)備的裝備水平，進(jìn)一步提升產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量；繼續(xù)加大智能化投入，在成功完成數(shù)字化工廠項(xiàng)目（一期）的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)數(shù)字化工廠二期項(xiàng)目建設(shè)，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程全過(guò)程智能控制，構(gòu)建以數(shù)據(jù)為依據(jù)做精準(zhǔn)決策的企業(yè)智慧大腦，促進(jìn)企業(yè)從數(shù)字化不斷向智能化方向轉(zhuǎn)型升級(jí)；繼續(xù)加大各生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)能降耗改造以及綠色能源利用，計(jì)劃兩年內(nèi)完成高溫高壓循環(huán)硫化床節(jié)能改造項(xiàng)目，并積極引進(jìn)先進(jìn)節(jié)能裝備和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)低碳綠色生產(chǎn)，加快光伏項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，不斷開發(fā)利用綠色新能源。

加快新品研發(fā)力度，提質(zhì)增效

技術(shù)創(chuàng)新是凱恩幾十年來(lái)屹立于市場(chǎng)的制勝法寶，惟有創(chuàng)新才能贏得未來(lái)。公司將持續(xù)把脈市場(chǎng)需求，緊盯技術(shù)前沿，對(duì)標(biāo)世界一流產(chǎn)品，進(jìn)一步加大科技投入，加快新品開發(fā)節(jié)奏，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，加速新品開發(fā)入市步伐，搶占高端市場(chǎng)，目標(biāo)是3年內(nèi)高端市場(chǎng)占有率達(dá)50%以上。

加強(qiáng)市場(chǎng)開拓、優(yōu)化市場(chǎng)布局、提升盈利能力

銷售是公司開源的排頭兵，銷售團(tuán)隊(duì)要精研市場(chǎng)，勇于開拓，并精心謀劃布局，制定合理戰(zhàn)略規(guī)劃，審時(shí)度勢(shì)，做到好環(huán)境下沖業(yè)績(jī)創(chuàng)利潤(rùn)、壞環(huán)境下保穩(wěn)定找亮點(diǎn)、時(shí)時(shí)刻刻開新品求發(fā)展，鎖核心、保中端、爭(zhēng)高端、選低端，守住基本盤，尋找新方向，立于市場(chǎng)不敗之地。

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