恒豐紙業(yè)-國(guó)際舞臺(tái)上的“破冰”與“高光”

2023年前三季度，牡丹江恒豐紙業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)恒豐紙業(yè)）國(guó)際貿(mào)易再傳捷報(bào)：1~9月，國(guó)際貿(mào)易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量45272噸，同比增長(zhǎng)12.95%，延續(xù)多年來(lái)高歌猛進(jìn)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。近日，企業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)正籌備11月末赴美國(guó)拉斯維加斯參加世界性煙草行業(yè)展會(huì)，向更高的目標(biāo)銷(xiāo)量發(fā)起沖刺。

從2009年恒豐紙業(yè)“國(guó)際貿(mào)易年”到2022年，恒豐紙業(yè)國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)量增長(zhǎng)了300倍；目前國(guó)際貿(mào)易伙伴遍布?xì)W洲、亞洲、南美洲、北美洲、非洲等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，穩(wěn)居世界最大卷煙直接用紙供應(yīng)商地位；與共建“一帶一路”國(guó)家貿(mào)易日益緊密，貿(mào)易額占公司整體外貿(mào)比例逐年提升。

多年來(lái)，恒豐紙業(yè)積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，融入“一帶一路”建設(shè)，如今，“讓世界了解恒豐讓恒豐走向世界”的戰(zhàn)略構(gòu)想已變?yōu)閷?shí)景圖。回溯恒豐紙業(yè)國(guó)際貿(mào)易突飛猛進(jìn)的發(fā)展歷程，恒豐紙業(yè)副總經(jīng)理周再利提到最多的就是敢闖敢試、創(chuàng)新突破。

國(guó)際貿(mào)易從無(wú)到有實(shí)現(xiàn)零的突破

恒豐紙業(yè)這個(gè)擁有71年歷史的老牌國(guó)企，開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的時(shí)間還要回到2006年。當(dāng)時(shí)的恒豐紙業(yè)已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，通過(guò)設(shè)備引進(jìn)與技術(shù)革新帶來(lái)的國(guó)際化思想，已經(jīng)積淀醞釀多年。站在企業(yè)謀定發(fā)展方向的十字路口，恒豐紙業(yè)提出了國(guó)際化戰(zhàn)略，提出“讓世界了解恒豐讓恒豐走向世界”的戰(zhàn)略構(gòu)想，毅然決定進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

2009年是恒豐紙業(yè)的國(guó)際貿(mào)易年。這一年，恒豐紙業(yè)開(kāi)始組建國(guó)際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)，在全公司挑選外語(yǔ)人才充實(shí)團(tuán)隊(duì)，從東南亞一些小的煙草公司開(kāi)始試水，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量174噸。這個(gè)銷(xiāo)量對(duì)于恒豐紙業(yè)來(lái)說(shuō)非常少，但卻實(shí)現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易從無(wú)到有的破冰。

產(chǎn)品創(chuàng)新從無(wú)到有以萬(wàn)變應(yīng)百變

面對(duì)紛繁多變的國(guó)際市場(chǎng)，恒豐紙業(yè)以“萬(wàn)變”應(yīng)“百變”。

不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際煙草市場(chǎng)常常追求一些新花樣，國(guó)際上一些大公司每年都在做一些新嘗試。恒豐紙業(yè)用有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品說(shuō)話(huà)�！暗�凡客戶(hù)有新想法，恒豐便會(huì)積極配合研發(fā)，一旦客戶(hù)的新嘗試成功了，恒豐可以在最短的時(shí)間內(nèi)拿出新的樣品與客戶(hù)對(duì)接，成為客戶(hù)選擇的第一供應(yīng)商�！敝茉倮�說(shuō)，開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的十幾年間，恒豐主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求，持續(xù)做好技術(shù)創(chuàng)新，貼近客戶(hù)相繼開(kāi)發(fā)硬成形紙、LIP卷煙紙等高附加值產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)大獲成功，有的產(chǎn)品從銷(xiāo)量幾乎為零到如今年銷(xiāo)上萬(wàn)噸。

以硬成形紙的開(kāi)發(fā)為例，當(dāng)年從國(guó)外得知這一需求之后，恒豐紙業(yè)之前從未做過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品，但這并沒(méi)有阻擋恒豐創(chuàng)新探索的腳步，企業(yè)先是利用現(xiàn)有機(jī)臺(tái)進(jìn)行多番試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定。擺在面前的問(wèn)題是：有沒(méi)有必要把這個(gè)產(chǎn)品做大？市場(chǎng)有沒(méi)有這么大空間？這些都尚未可知。公司決策層幾經(jīng)研判，最終決定新上18號(hào)機(jī)生產(chǎn)硬成形紙。后來(lái)的事實(shí)證明這個(gè)決定是對(duì)的，硬成形紙暢銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)。像這樣在創(chuàng)新中求突破的故事在恒豐還有很多。

從“無(wú)名之輩”到“重量嘉賓”影響力躍升

歷經(jīng)15年，今天的恒豐紙業(yè)國(guó)際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)已壯大至四個(gè)銷(xiāo)售部和一個(gè)國(guó)際物流服務(wù)團(tuán)隊(duì)。菲利普·莫里斯等國(guó)際煙草行業(yè)頭部企業(yè)均是恒豐紙業(yè)的出口客戶(hù)。國(guó)際貿(mào)易出口品種更加豐富，產(chǎn)品覆蓋卷煙直接用紙大類(lèi)全部品類(lèi)，此外還有圣經(jīng)紙、藥品說(shuō)明書(shū)用紙、食品類(lèi)包裝紙等非煙草產(chǎn)品，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，品牌國(guó)際影響力持續(xù)提升。

今年，恒豐紙業(yè)先后參加了德國(guó)多特蒙德和迪拜的世界性大型煙草行業(yè)展會(huì)，11月末還將赴美國(guó)拉斯維加斯參展。在世界各大煙草行業(yè)展會(huì)上，都能看到恒豐的身影，恒豐紙業(yè)從初涉國(guó)際市場(chǎng)時(shí)的“無(wú)名之輩”已成為今天世界各大煙草展紛紛邀約的“重量嘉賓”。

周再利說(shuō)，多年來(lái)，恒豐不僅積極參加國(guó)際重要展會(huì)，在重要國(guó)際論壇上發(fā)表恒豐見(jiàn)解，展示恒豐企業(yè)形象，提升企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度；此外，還邀請(qǐng)客戶(hù)走進(jìn)恒豐，親身體驗(yàn)恒豐的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和企業(yè)文化。參觀后，一些國(guó)外客戶(hù)紛紛給出“最干凈的工廠”“花園式的工廠”這樣的盛贊。

周再利表示，未來(lái)，恒豐將繼續(xù)堅(jiān)定推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，深入踐行“科技、智能、綠色”發(fā)展理念，探索海外物流港、物流倉(cāng)以及建立海外分公司，提供更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。