依利姆：堅(jiān)定信心 深耕中國(guó)——專訪依利姆集團(tuán)總經(jīng)理亞歷克賽·藍(lán)柯先生

▲利姆集團(tuán)總經(jīng)理亞歷克賽·藍(lán)柯先生

依利姆集團(tuán)是全球領(lǐng)先的林漿紙企業(yè)，擁有豐富的林地資源、領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的供應(yīng)鏈。

依利姆集團(tuán)深耕中國(guó)市場(chǎng)28年，得益于高度穩(wěn)定的物流，集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了重要的位置。

依利姆集團(tuán)已經(jīng)完成全新�？�紙機(jī)的建設(shè)，并計(jì)劃加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)高品質(zhì)牛皮卡紙的供應(yīng)。

3月18日至22日，俄羅斯最大的林漿紙企業(yè)依利姆集團(tuán)亮相2024年上海紙漿周。3月20日，作為2024上海紙漿周戰(zhàn)略合作伙伴的代表，集團(tuán)總經(jīng)理亞歷克賽·藍(lán)柯應(yīng)邀在上海紙漿周2024年年會(huì)發(fā)表了主題演講，分享了俄羅斯林漿紙行業(yè)概況，對(duì)烏斯奇依利姆斯克全新牛卡紙生產(chǎn)線進(jìn)行重點(diǎn)介紹。同時(shí)總經(jīng)理帶隊(duì)依利姆代表團(tuán)積極參與了上海紙漿周的商務(wù)活動(dòng)，并會(huì)見(jiàn)了集團(tuán)重要客戶。

隨著北美林業(yè)政策的變化和全球范圍內(nèi)針葉漿供應(yīng)縮減，俄羅斯針葉漿在中國(guó)市場(chǎng)的份額不斷提升，并在產(chǎn)品質(zhì)量、物流運(yùn)輸和市場(chǎng)服務(wù)方面體現(xiàn)了更多的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論是當(dāng)下還是未來(lái)，來(lái)自中國(guó)最大鄰國(guó)和重要貿(mào)易伙伴的林漿紙產(chǎn)品將更快融入中國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)林、漿、紙市場(chǎng)不可或缺的重要組成部分。上海紙漿周期間，亞歷克賽·藍(lán)柯先生應(yīng)約接受了紙業(yè)商會(huì)的專訪。

紙業(yè)商會(huì)：依利姆集團(tuán)的資源、產(chǎn)品、區(qū)位、市場(chǎng)等方面的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

亞歷克賽·藍(lán)柯：依利姆集團(tuán)的業(yè)務(wù)涉及森林工業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，從廣袤的林地資源到高品質(zhì)的針葉漿、闊葉漿、純木漿�？�紙、瓦楞紙、紙袋紙、牛皮紙、瓦楞包裝、白卡紙和林產(chǎn)化學(xué)品等，能為全球客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。目前，依利姆集團(tuán)已發(fā)展成為俄羅斯最大制漿造紙企業(yè)，在林業(yè)資源、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新等方面具有無(wú)可比擬的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

在資源優(yōu)勢(shì)方面，依利姆集團(tuán)擁有850萬(wàn)公頃的優(yōu)質(zhì)林地資源，位居全球林漿紙行業(yè)的前五位，可采伐林木儲(chǔ)量高達(dá)1860萬(wàn)立方米。得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，為依利姆集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

▲圖片來(lái)源：依利姆

在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方面，依利姆集團(tuán)最具代表性的產(chǎn)品是紙漿，未漂白硫酸鹽紙漿產(chǎn)量位居全球前四位，漂白針葉漿產(chǎn)量位居全球前七位。一直以來(lái)，依利姆紙漿以其卓越的品質(zhì)和穩(wěn)定的供應(yīng)，贏得了全球客戶的信賴。

依利姆集團(tuán)包裝紙產(chǎn)品同樣具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，�？�紙產(chǎn)量傲居全球前七。隨著2023年位于伊爾庫(kù)茨克州烏斯奇·依利姆斯克的新牛卡紙廠的投產(chǎn)，使得我們能夠加強(qiáng)在中國(guó)關(guān)鍵包裝材料市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。集團(tuán)本色包裝紙年產(chǎn)量增加63萬(wàn)噸，總產(chǎn)量達(dá)到150萬(wàn)噸，同時(shí)也為客戶提供了全球最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇。

▲圖片來(lái)源：依利姆

多年來(lái)，依利姆集團(tuán)放眼全球，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了35個(gè)國(guó)家和地區(qū)。特別是中國(guó)市場(chǎng)，依利姆已深耕28載，與中國(guó)500多家客戶建立了緊密合作關(guān)系，成為中國(guó)市場(chǎng)最大的純木漿牛皮紙供應(yīng)商。漂白針葉漿供貨量位居中國(guó)市場(chǎng)前三，其數(shù)量連續(xù)多年的增長(zhǎng)，展現(xiàn)出集團(tuán)產(chǎn)品強(qiáng)勁的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。

依利姆依托全球先進(jìn)技術(shù)和裝備形成了穩(wěn)定的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，是俄羅斯制漿造紙工業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者。僅在2021年至2023年，依利姆先后投資13億美，推進(jìn)生產(chǎn)性資產(chǎn)現(xiàn)代化改造，成為過(guò)去10年間俄羅斯唯一一家成功完成技術(shù)改造投資的林漿紙企業(yè)。依利姆集團(tuán)始終站在行業(yè)技術(shù)前沿，從木材采伐到倉(cāng)儲(chǔ)，全面實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力牢牢占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。三座世界級(jí)制漿造紙工廠和一座制漿造紙工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)院，構(gòu)筑起強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力，成為企業(yè)面向全球競(jìng)爭(zhēng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

▲圖片來(lái)源：依利姆

依利姆集團(tuán)擁有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，其兩家工廠坐落于靠近中國(guó)邊境的西伯利亞伊爾庫(kù)茨克州，能為中國(guó)市場(chǎng)提供快速、高效、穩(wěn)定的供應(yīng)服務(wù)，也是唯一一家能夠通過(guò)鐵路和海運(yùn)向中國(guó)供應(yīng)紙漿產(chǎn)品的大型生產(chǎn)商，保證了中國(guó)造紙企業(yè)供應(yīng)鏈的安全穩(wěn)定。

▸紙業(yè)商會(huì)：您如何看待中國(guó)市場(chǎng)紙漿和瓦楞包裝市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)，對(duì)此，依利姆的規(guī)劃、目標(biāo)是什么？

▸亞歷克賽·藍(lán)柯：中國(guó)是全球最大的瓦楞包裝紙市場(chǎng)，體量約為6000萬(wàn)噸，隨著中國(guó)內(nèi)需的增長(zhǎng)，以及附帶包裝產(chǎn)品出口的恢復(fù)（電子產(chǎn)品、家具等），瓦楞包裝材料的需求還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)純木漿原料的需求也將提升。

▲圖片來(lái)源：依利姆

面對(duì)不斷增長(zhǎng)的需求，依利姆紙板以其100%的紙漿含量、高強(qiáng)度質(zhì)量和環(huán)保性能，得到了市場(chǎng)的一致認(rèn)可。尤其是依利姆的三層瓦楞紙板的強(qiáng)度與五層回收材料紙板的強(qiáng)度媲美，讓瓦楞紙箱生產(chǎn)可節(jié)省30%的成本，并大大提高單位面積的存儲(chǔ)效率。

依利姆集團(tuán)致力于為中國(guó)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的紙漿和紙板產(chǎn)品。過(guò)去28年里，我們與中國(guó)合作伙伴共同努力，深化合作，取得了累累碩果。2022年，依利姆在中國(guó)的銷售同比增長(zhǎng)19.3%，銷售額突破12億美，再創(chuàng)歷史新高。2023年，漿紙銷售總量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的205萬(wàn)噸，其中包括164.6萬(wàn)噸紙漿和40.5萬(wàn)噸紙板。依利姆成為中國(guó)最大純木漿�？�紙供應(yīng)商，漂白針葉漿（BSKP）位居中國(guó)市場(chǎng)前三位，硫酸鹽紙漿（UKP）位居中國(guó)市場(chǎng)前二位。

展望未來(lái)，依利姆將繼續(xù)秉承開(kāi)放合作的態(tài)度，與中國(guó)合作伙伴精誠(chéng)合作，共創(chuàng)雙贏，為中國(guó)紙漿和紙板產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

紙業(yè)商會(huì)：依利姆今后有沒(méi)有計(jì)劃擴(kuò)大與中國(guó)造紙廠的直接合作？

亞歷克賽·藍(lán)柯：依利姆集團(tuán)不僅通過(guò)貿(mào)易商和供應(yīng)鏈服務(wù)商銷售產(chǎn)品，還積極探索與大型終端客戶的直接銷售模式，特別是隨著大烏斯奇新�？�紙機(jī)的投產(chǎn)，依利姆集團(tuán)將繼續(xù)擴(kuò)大與中國(guó)的包裝生產(chǎn)商的直接合作。

目前，依利姆集團(tuán)與中國(guó)眾多紙漿用戶有著直接合作。我們?yōu)槟軌蚺c中國(guó)市場(chǎng)頭部企業(yè)合作而感到驕傲，這種關(guān)系對(duì)我們集團(tuán)的發(fā)展至關(guān)重要。

紙業(yè)商會(huì)：近年來(lái)，中國(guó)造紙企業(yè)正大力向上游制漿領(lǐng)域拓展，俄羅斯有獨(dú)特森林資源優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)有資金、技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)依利姆有沒(méi)有和中國(guó)造紙企業(yè)合作建紙漿廠的可能？

亞歷克賽·藍(lán)柯：是的，我們目前正積極探索在中國(guó)市場(chǎng)的多化合作機(jī)會(huì)。過(guò)去，我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)主要集中在貿(mào)易和銷售，如今我們還將擴(kuò)展到設(shè)備和備件的采購(gòu)。未來(lái)，我們期待啟動(dòng)融資與物流合作計(jì)劃，并開(kāi)放多種投資機(jī)會(huì)，作為我們戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的自然延伸。

紙業(yè)商會(huì)：如何評(píng)價(jià)針葉漿市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)？如何看待當(dāng)前全球紙漿供求形勢(shì)？

亞歷克賽·藍(lán)柯：全球漂白針葉漿（BSKP）市場(chǎng)總量穩(wěn)定在2400萬(wàn)噸，近年來(lái)增長(zhǎng)緩慢，年均增速僅為1%。這一增長(zhǎng)主要由絨毛漿驅(qū)動(dòng)，而B(niǎo)SKP的需求則趨于平穩(wěn)或小幅下降。除芬林芬寶的凱米工廠外，針葉漿新建工廠寥寥無(wú)幾，一些低效的老舊工廠也關(guān)閉停業(yè)，造紙級(jí)的漂白針葉漿的供需也達(dá)到一定的均衡。

▲圖片來(lái)源：依利姆

對(duì)于漂白針葉漿供應(yīng)商而言，去年是充滿挑戰(zhàn)的一年，紙張和紙板需求恢復(fù)弱于預(yù)期。但中國(guó)是最大且不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)，截止2023年底，中國(guó)漂白針葉漿進(jìn)口量為920萬(wàn)噸，高于2019-2020年水平。2023年，供應(yīng)量的增加導(dǎo)致漂白針葉漿的價(jià)格在低位徘徊，對(duì)紙漿供應(yīng)商和造紙企業(yè)都產(chǎn)生了負(fù)面影響。盡管如此，依托高效的生產(chǎn)流程和管理系統(tǒng)，依利姆集團(tuán)的情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于全球其他企業(yè)。

下一步，南美洲新興的漂白闊葉漿工廠可能會(huì)對(duì)漂白針葉漿市場(chǎng)產(chǎn)生一定影響，闊葉漿的過(guò)剩供應(yīng)也可能會(huì)繼續(xù)壓低其價(jià)格，進(jìn)而促使市場(chǎng)更多采用闊葉漿替代針葉漿。盡管替代趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始，但可能已接近其潛在上限。因此，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)將整體保持平衡狀態(tài)。

紙業(yè)商會(huì)：中國(guó)包裝紙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，依利姆的包裝紙如何克服運(yùn)輸成本等不利因素，實(shí)現(xiàn)包裝紙?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)？

亞歷克賽·藍(lán)柯：是的，中國(guó)是最大的包裝市場(chǎng)，但由于本土廠商眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。然而，中國(guó)包裝紙大多使用廢紙作為原料，而依利姆集團(tuán)致力于生產(chǎn)純木漿產(chǎn)品，使我們的包裝紙產(chǎn)品更具性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于廢紙纖維最多可重復(fù)利用5-6次，中國(guó)造紙企業(yè)也需要使用新的原生纖維來(lái)補(bǔ)充損耗，這也為依利姆純木漿產(chǎn)品創(chuàng)造了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

▲圖片來(lái)源：依利姆

當(dāng)前，我們物流體系包含5條路線，一是通過(guò)后貝加爾斯克地區(qū)運(yùn)往中國(guó)滿洲里，二是通過(guò)一帶一路運(yùn)往二連浩特，三是從遠(yuǎn)東運(yùn)往綏芬河等，線路上采用集裝箱和火車車皮運(yùn)輸。對(duì)中國(guó)東南市場(chǎng)，采取海運(yùn)的方式，因此，我們認(rèn)為，運(yùn)輸并不是我們開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的瓶頸。

紙業(yè)商會(huì)：依利姆集團(tuán)如何平衡積極擴(kuò)張與合作伙伴關(guān)系及其對(duì)可持續(xù)實(shí)踐的承諾？

亞歷克賽·藍(lán)柯：對(duì)于環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展等優(yōu)先事項(xiàng)，依利姆多年堅(jiān)持其優(yōu)先地位不變的原則。我們?cè)诜e極擴(kuò)張的同時(shí)，堅(jiān)持與合作伙伴建立穩(wěn)固關(guān)系，并致力于可持續(xù)發(fā)展實(shí)踐。集團(tuán)通過(guò)采用現(xiàn)代技術(shù)，合理利用自然資源，減少生產(chǎn)過(guò)程中的環(huán)境、工業(yè)和火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)，確保了所有優(yōu)先事項(xiàng)的連續(xù)性。依利姆不僅加強(qiáng)了環(huán)境、社會(huì)和企業(yè)治理工作，還自愿管理產(chǎn)品碳足跡，并承諾到2030年將二氧化碳排放量減少12%，并力爭(zhēng)在2050年前實(shí)現(xiàn)碳中和。

▲圖片來(lái)源：依利姆

我們有高效的環(huán)境管理體系，建立了符合ISO 14001、ISO 9001和OHSAS 18001標(biāo)準(zhǔn)的高效環(huán)境管理體系，覆蓋所有分廠。在過(guò)去五年里，集團(tuán)投資超過(guò)551億盧布用于環(huán)境項(xiàng)目和引進(jìn)最佳可行技術(shù)，以減少環(huán)境污染。我們采用干法剝皮系統(tǒng)減少了90%的廢水排放，并建立了3.5千立方米/小時(shí)處理能力的凈化設(shè)施，實(shí)施全天候生態(tài)監(jiān)控，每年進(jìn)行超過(guò)39萬(wàn)次分析，確保了水、氣排放量不斷降低。

在營(yíng)林方面，依利姆是負(fù)責(zé)任的森林用戶和自愿性森林經(jīng)營(yíng)認(rèn)證的參與者，是俄羅斯首家轉(zhuǎn)型至林業(yè)集約經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)。集團(tuán)每年完成5萬(wàn)公頃的再造林，種植650萬(wàn)棵幼苗和4噸松樹(shù)及云杉種子，符合國(guó)際森林經(jīng)營(yíng)認(rèn)證的條件。

員工的健康和安全是依利姆的核心價(jià)值。依利姆的勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定以全球最佳的勞動(dòng)安全實(shí)踐為藍(lán)本，嚴(yán)格遵守俄羅斯聯(lián)邦的法律法規(guī)及集團(tuán)制定的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。我們特別重視對(duì)管理人員和員工進(jìn)行安全培訓(xùn)，將其視為至關(guān)重要的任務(wù)，以確保每位員工的健康與安全。

紙業(yè)商會(huì)：俄羅斯林木未來(lái)可獲得性前景如何？俄政府對(duì)木材的供應(yīng)管控，包括出口稅等政策對(duì)依利姆集團(tuán)有哪些影響？

亞歷克賽·藍(lán)柯：俄羅斯是世界森林資源第一大國(guó)，占全球森林面積的20%左右。林木資源年采伐潛力約為7.30億立方米，而當(dāng)前利用率僅25-30%，因此俄羅斯擁有足夠的林木資源開(kāi)展新的投資項(xiàng)目。

森林的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)是我們業(yè)務(wù)的核心，它不僅關(guān)乎當(dāng)前的發(fā)展，更需著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，確保數(shù)十年的生態(tài)平衡與資源利用。目前，俄羅斯創(chuàng)立了新的森林認(rèn)證體系，俄羅斯木材和紙漿造紙廠將獲得俄羅斯頒發(fā)的國(guó)家系統(tǒng)證書。依利姆集團(tuán)各分廠第一時(shí)間參與并通過(guò)了俄羅斯森林管理和產(chǎn)銷監(jiān)管鏈標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系的審核。

▲圖片來(lái)源：依利姆

依利姆在業(yè)界率先采用先進(jìn)的容器苗木栽培技術(shù)，這一技術(shù)顯著提升了苗木的成活率，超過(guò)了90%，并且將適宜的種植周期成功延長(zhǎng)至2至3年。每年，依利姆致力于種植高達(dá)650萬(wàn)株的幼苗，以及大量的松樹(shù)和云杉種子，總計(jì)達(dá)4噸，展現(xiàn)了集團(tuán)在林業(yè)種植領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和對(duì)可持續(xù)發(fā)展的承諾。

紙業(yè)商會(huì)：依利姆集團(tuán)是上海紙漿周的戰(zhàn)略合作伙伴，請(qǐng)您談一下對(duì)上海紙漿周的印象。

亞歷克賽·藍(lán)柯：今年是上海紙漿周的“新十年”，我非常驚訝上海紙漿周這十年的發(fā)展成果。在這里，我們能看到全球所有主要紙漿供應(yīng)商的高管和銷售團(tuán)隊(duì)，能與中國(guó)和全球主要造紙企業(yè)開(kāi)展商務(wù)交流。我了解到今年有3000多人參加了紙漿周，僅年會(huì)參會(huì)人數(shù)就達(dá)到了760人，國(guó)際貨幣基金組織前副總裁和中國(guó)央行的前副行長(zhǎng)、全球主要紙漿供應(yīng)商的領(lǐng)導(dǎo)等在年會(huì)上發(fā)表了專業(yè)權(quán)威的演講，整個(gè)紙漿周的內(nèi)容和活動(dòng)形式非常豐富，讓全球漿紙同行得到充分的交流和合作。上海紙漿周已真正成為規(guī)模最大的全球性紙漿活動(dòng)，作為戰(zhàn)略合作伙伴，我們也非常自豪。未來(lái)，我們將繼續(xù)支持和參與上海紙漿周，與所有漿紙同行一道，共同推動(dòng)全球紙漿市場(chǎng)的平衡、穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

紙業(yè)商會(huì)：謝謝依利姆集團(tuán)對(duì)上海紙漿周的大力支持，謝謝您接受紙業(yè)商會(huì)的專訪。